在生活中，我們認為自己所做的每一個決定都不會受他人的影響，我們會為自己的獨立感到自豪。但從心理學、市場營銷學和醫學等方面的研究來看，我們個人的選擇在很大程度上會受他人的影響。比如當身邊的一個朋友戒煙成功，那么自己想要戒煙的概率就會增大。

一 社會中的個人

在之前我們就已經知道人類的大腦里不是只有一個自我，而是有很多個自我在互相競爭，爭奪控制權。人一打出生就要和他人產生關系。我們的大腦已經找到了一種巧妙的方法來確保我們產生這樣的聯系，我們有一個專門的腦細胞管這事，它叫“鏡像神經元”。他的任務就是注意觀察其他人都在想什么，感覺如何，在做什么。鏡像神經元分布在整個大腦中，幫助我們理解其他人的經歷。比如你看到你的朋友不小心割傷了他自己的手指，這個時候大腦中管理疼痛的鏡像神經元就會做出反應，我們自己臉部肌肉可能會抽搐，就像是自己被割了一樣，它讓我們理解他人并對他們的感覺做出回應。鏡像神經元可以分為以下三種形式：

• 無意識的模仿：當鏡像神經元探測到其他人的行動時，它會讓你的身體也準備做相同的動作。當你準備你拿一個重物時，你可能會不自覺的上去搭把手。在和他人交流時，你能夠去注意對方的肢體語言并刻意去模仿，那么你便可以更容易的去影響別人（銷售員就是這么干的 ）
• 傳染情緒：自己的鏡像神經元會對別人的疼痛產生反應，也會對別人的情緒做出反應。正因為這樣，身邊人的壞心情會成為我們的壞心情。
• 屈服于誘惑：當我們看到別人屈服于誘惑時，我們的大腦也會受到誘惑。當我們想象別人想要什么的時候，他們的欲望就會引發我們的欲望。就比如我們在和朋友一起逛街的時候花的錢更多。

二 群體的一員

當我們把自己看成群體中的一員時，我們往往會更加注重“社會認同"，當群體里的其他人都在做某件事時，我們便會認為這件事是應該做的，一個群體都往東走，那么我們還是最好跟上，我們往往會相信大眾的判斷，比如我們在瀏覽網站時會去看最受歡迎的新聞。
當我們想讓別人更有意志力,那么我們就要讓他們相信自控是個社會規范。因為社會規范是正常人都應該遵守的。有的時候我們會認為別人做的事情比別人實際做的更重要。比如大學生對身邊同學作弊的情況估計過高，要想知道有沒人作弊，只需要看他是否相信有人在作弊，而不是看作弊的懲罰是什么。

自控會受到社會的影響， 這使得意志力和誘惑都具有傳染性。我們的大腦會把別人目標、信念和行為整合到自己的決策中去。當我們跟別人在一起時，我們肯能只是簡單的在一起，但在我們的腦海中已經出現了另一自我自己腦中的自己開始比賽自控。相反，我們的行為也影響著其他無數人，我們做的每一個選擇對別人來說也是一種鼓舞或是誘惑。