本周劉潤老師繼續介紹了渠道相關的幾種渠道的幾種強特有的方式。

一、靜銷力：只靠產品本身的名稱、包裝、賣點等，就能產生的銷售力量。

有靜銷力的產品，其本身就是廣告就是營銷。

靜銷力有四種表現形式：

1.產品色彩

在購買決策時間越來越短的情況下，前7s留下印象的就是產品的顏色。每種顏色都是不同情緒或者狀態的顏語。

2.產品賣點

每種產品都有自己突出的特點，當這種特點契合客戶的需求時，產品會成為必買品。

3.產品名稱

和產品本身特性符合的名稱更吸引人。

4.產品情感

產品上的標簽，廣告詞，給用戶帶去情感上的滿足。比如“別擔心吃貨，我養你”。

內容電商：調動客戶的被動消費

所謂主動消費:生活必需品消耗后，主動補充主動購買。關鍵詞：買（buying），主動消費者，被價格和參數驅動，滿足生理需求。

所謂被動消費：帶有藝術性，客戶對這個產品沒有剛性需求，而是被這個產品的內容打動，比如產品的故事，情懷，工藝等。關鍵詞是“逛”（shopping），被動消費者，被情感驅動，滿足心理需求。

內容電商：調動了客戶的情感需求，降低了對價格的敏感度，特別適合銷售單價高、非剛需、有文化屬性、情感附加值的產品。

如何利用內容電商？

如果你是只做產品的，那么可以自行生產內容，所謂內容是指產品故事，情懷，工藝等， ?投稿到大咖的公眾號微博等。

如果你不會生產內容，那么可以加入有內容的電商，進入一個大池子，讓用戶瀏覽其他內容電商時也看到你的產品。

如果你是做內容的，可以和電商合作，收廣告費或者銷售提成；或者自營電商，賺取差價。

請你思考一下，你覺得對內容來說，廣告，分成，和自營電商，哪一種更有未來呢？為什么？

銷售分成的方式會越來越多。為什么？未來的時代，社會分工將越來越細，做內容的專注于內容，做銷售的專注于銷售。

如何應對團購客？

所謂團購客，是指只在打折時購買你的商品的人。非打折商品，無論你如何推薦，客戶就是不買。說好的用打折商品引流，用高價商品來賺回利潤，都是騙人的嗎？任何方法都有適用場景，這種引流對于團購客來說就是無效的，那該如何設計團購活動過濾到這些團購客呢？

1.不要團購套餐

意思是把兩種相關性極強的商品剝離開來，比如電影票和爆米花，把必須喝的飲料單獨出來。

2.不要團購招牌菜

客戶對于招牌菜有一定的需求，所以不要團購招牌菜。將利潤比較高的菜品設置團購活動，吸引消費能力高的客戶。

3.開設“團購客”專場

設置團購客專場，用于口碑傳播。

團購是引流品+利潤品的雙向利用，將關聯性極強的單品剝離開來，只設置某一個產品（引流品）的團購價，客戶就不得不購買另一個產品（利潤品）。而設置高利潤的產品的團購則是利潤品的高利潤空間來吸引消費能力強的客戶。

錯過微博微信紅利，下一個紅利會是什么？

紅利期是一個新開發的領域，你是進入最早的，客戶都是你的；等到加入這個時長的競爭者越來越多，進入到一個淘汰期，這個階段客戶總量在增加，你的客戶卻在減少；等到競爭歸于穩定，進入到成熟期，留下的都是實力相當的競爭者。

錯過了微博微信的紅利期，去哪里尋找下一個紅利？

1.短視頻

前Twitter大中華區CEO陳葵曾說，他們的研究表明，未來互聯網上跑的80%的數據，都是短視頻。試試用有趣、有料、有溫度的短視頻。

2.?直播電商

用直播的方式，更人格化地圈粉，帶動銷售。

3.網紅經濟

請網紅做直播，讓網紅的粉絲帶動你的銷售。

4.IP合作

尋找最有潛力的IP，比如小說、音樂、電影，彼此嵌入，帶動宣傳。產生和網紅經濟類似的帶動效應。

本周a3：在重慶南坪商圈周邊有一家民宿 ，有自己的特色（昆蟲主題民宿：活體昆蟲 標本） 民宿里環境還是不錯（一千平花園 種植有蔬菜 水果） 價格還便宜（平時套房每套價格238 淡季136，每個套房可入住一個家庭，容納4-6人） 但入住率自今年7月開業以來一直很低 后有陸陸續續上線各個平臺 刷單掙好評等 每個月平均只有五次入住 運用渠道漏斗公式 如何拯救這家民宿 入住率達到60%？

靜銷力：（色彩 賣點 名稱 情感 ）開發和民宿相關的生活耗材，名稱盡量和大自然情懷扯上關系，激發人們普遍對于大自然的向往和保護之情。

內容電商：和電商平臺合作（各大公眾號），自己提供內容，讓對方帶來流量。

抓住紅利：短視頻/直播比較適合，民宿飼養的蟲子或者發生的趣事都可以通關短視頻進行傳播。IP合作，請需要在重慶拍攝電影的來民宿取景？那傳播率簡直不得了啊，前提是電影票房好。就比如近幾年比較火的爸爸去哪兒，每去一個地方都會給那個地方帶去大量的有效流量。

團購客戶：目前的價格都是按套房購買，可以設置便宜的青旅房間價格，套房還是原價，等吸引客戶來之后推廣下套房，從而用引流品轉向利潤品，從而也過濾到只在打折時出現的團購客。