今天我來分享一下，我在地產(chǎn)的時候開單的情況。我所在的樓盤屬于新農(nóng)村，相信大家都知道新農(nóng)村這個詞，就是屬于政府補貼的那種樓盤，一般都是聯(lián)排別墅的，一般地理位置屬于有點偏遠，不是城市中心地段，因為小區(qū)的占地都比較大。
我所進的新農(nóng)村小區(qū)售樓部，是一個房地產(chǎn)老板在另外一個鎮(zhèn)買了一塊地，和村書記起合伙，申請了新農(nóng)村項目，然后開始建房，售樓，簡單點說，我們就是直接面對客戶群，因為地段不是非常理想，雖然整棟房子售價不高， 所以銷售量并不理想。
我去公司上班后，先在小區(qū)轉了幾天，仔細研究了已售和未售，已經(jīng)已售已經(jīng)居住和已售未住的人，然后登記在本子上，回來公司，又找到以前的銷售清單，發(fā)現(xiàn)很多客戶交了一點首付之后，便停止交錢了，當然了，這里很多同學會問，不是自動按揭的嗎？因為我在這里售樓的時候，我們沒有和銀行申請按揭的協(xié)議，第一是因為樓價低，老板急需資金周轉，第二，買新農(nóng)村的別墅房多數(shù)是父母幫孩子買，老年人不會用按揭，所以，為了省一道手續(xù)，我們直接采用現(xiàn)金支付或者銀行轉賬，
發(fā)現(xiàn)很多客戶停止付款后，我便請教同事，同事因為我剛去，欺負我不懂，態(tài)度不冷不熱，不肯告訴我實際情況，幾天后我發(fā)現(xiàn)，這同事每天早上上班沒吃早餐，第二天開始，我便裝作若無其事的給其買早餐，每天早上帶一份放她桌子上，人心畢竟肉長的啊，幾天就感動了，竹筒倒豆子，一五一十全說出來了，聽她說完， 我心涼了，我這老板售后不積極，客戶意見多啊，然后就開始停止付款。這時候我完全有機會可以撤退，但是我又特別想試驗一下我們所學的三大能不能用上，換個別的工作估計就不是銷售了，再說，金九銀十，接著就春節(jié)了，一大波好行情啊，撤還是不撤？
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