中國教育營銷學創始人薛立新教授：教育營銷產品的折價策略

折價策略又叫價格折扣，是特價銷售中的最直接但卻是低水平的營銷戰術。它是教育機構通過降低教育產品或者服務的正常售價，直接提供消費者經濟利益，從而促使消費者購買的一種促銷方式。折價策略是在產品促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。對教育產品或者服務來說，折價策略的方式主要有直接折價、附加贈送和套餐式折扣三種。

****教育是一家英語培訓學校，在情人節到來之際，他們開展了情人節報名打折活動，我們看他們的活動方案：

當我觸碰到你手的那一刻，幸福充滿了世界的每個角落，像一只迷路的蒲公英般終于找到了安定。今年的情人節，你想怎么過?

送朵紅玫瑰或濃濃巧克力？No！No！僅僅這樣顯然有些老套。想不想有個浪漫、溫馨、時尚的情人節？那就帶著你的另一半來到思斯環球教育，帶你從你的全世界路過。

“巧克力DIY”，做一份專屬于你的巧克力。一起動手做出一份自己喜歡的巧克力，刻上屬于你們的簽字或寄語，送給另一個他/她，這是專屬于你們的浪漫。

“玫瑰花束DIY”，一起體驗吃苦的幸福。由自己親手修剪，親手包扎出來的玫瑰花，是不是會成為他/她的最愛，注入愛意的包扎，注定要比市面上充滿各種技巧的插花更炫。也許這樣做會傷到你們嬌嫩的皮膚，但一起體驗吃苦的幸福，那種成就是否更能詮釋什么是愛？

“愛的表白”，直播英文告白你心中的他/她?？赡艽藭r此刻他/她不在你的身邊，你動手做的這一切，我們都會全程直播，你可以讓他/她來看你為他做的一切，告訴他/ 她，當觸碰到你手的那一刻，你就是我的全世界。把你想要告白的話，寫出來，由思斯環球老師現場翻譯并教給你，一段酣暢淋漓的英文告白你心中的他/她。

當天報名****教育課程更是優惠多多：三人報名一人免單，適用報名所有班級課程；單人報名享受班級課程8折優惠；報名VIP課程享9折優惠。這一活動，受到許多青年人的追捧，VIP課程100多人參加，當天有40多人報名培訓課程。

本來，情人節和英語培訓似乎沒有什么必然的聯系，但思斯環球教育卻巧妙地將二者聯系起來，不但贈送各種有意義的活動，而且，對當天報名的青年人還在價格上打折，取得了預期的目的。

采取折價策略的優點就是生效快，在短期內對客戶產生最具有沖擊力和誘惑力的影響，可以迅速影響到客戶，增加產品的銷量。同時，采取折價策略可以令競爭對手措手不及，可以使自己處于比較主動的競爭地位。雖然如此，教育機構在采取折價策略時要考慮多方面的反應，并采取適合的折價方法：

①直接打折法。通過對教育產品或者服務的直接價格折扣，如8折優惠，特價優惠等，客戶可以清楚地知道產品和服務便宜了多少。直接打折的方式能夠較強烈地引起客戶的注意和吸引力，并刺激客戶積極購買。但面對市場教育產品同質化程度較高的情況下，直接打折促銷效果對于那些知名教育機構效果會很好，而對于那些品牌知名度不怎么高的機構來說，效果不一定很明顯。

②數量折扣法。團體報名購買某種產品或服務，可以為客戶提供的價格折扣。一次報名團體人數越多，給的折扣越大。

③附加贈送法。當客戶購買幾個產品或者服務，或者購買金額達到一定數額后，教育機構可考慮按照一定比例或要求附加贈送同類產品或相關產品?！百I一贈一”或者“買一贈多”是最常見的附加贈送方式。

當然，折價促銷往往是把雙刃劍，運用得好為企業創造利益和知名度，利用不好，也容易在產品折價過后，接下來銷售困難。同時，折價也導致教育機構利潤的下降，打擊客戶對品牌的忠誠度，引發競爭對手的反擊，甚至影響企業的長遠發展。