看一個(gè)裁縫，是怎么抓住高端消費(fèi)人群，讓改衣服的客單價(jià)300元。
大家好我是創(chuàng)業(yè)社區(qū)的：不懂網(wǎng)紅。歡迎打開(kāi)今天的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目，易改衣是一個(gè)針對(duì)高端服裝的O2O改衣項(xiàng)目，他利用周邊工廠閑置的專(zhuān)業(yè)機(jī)器確保無(wú)損修改高檔衣服，通這種方式讓國(guó)外高端的服飾，更加貼合中國(guó)人的體型，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)美的追求。2014年十月易改衣上線，現(xiàn)在已經(jīng)完成數(shù)百萬(wàn)元pure a的融資，獲得了超過(guò)三十萬(wàn)用戶(hù)，客單價(jià)達(dá)到了兩百到三百元
聽(tīng)了前面的項(xiàng)目介紹你可納悶兒了，改衣服本來(lái)就是裁縫們的小事兒?jiǎn)幔侩S著成衣市場(chǎng)的旺盛發(fā)展現(xiàn)在人們也越來(lái)越少，改衣服了，對(duì)市場(chǎng)一直處于萎縮之中了。不過(guò)在高端市場(chǎng)，事情最有了轉(zhuǎn)機(jī)。普通衣服不改了，高端服飾市場(chǎng)卻蓬勃發(fā)展，這得益于以下四點(diǎn)的市場(chǎng)變化：
第一：市場(chǎng)潛力大分類(lèi)，消費(fèi)能力的提升。再加上海淘的形體中國(guó)人對(duì)西方高端服飾品牌的消費(fèi)越來(lái)越多，整個(gè)高端服飾的市場(chǎng)份額逐步增加。
第二：中西方體型有差異，歐美號(hào)碼，并不適合國(guó)人的體型改一需求強(qiáng)烈存在。
第三：O2O的流行培養(yǎng)了用戶(hù)習(xí)慣，讓易改衣這種即便是針對(duì)高端服飾的平臺(tái)，也可以獲得用戶(hù)的消費(fèi)信任。
第四：國(guó)內(nèi)雖有裁縫店，但是不具備專(zhuān)業(yè)機(jī)器和高級(jí)裁縫，無(wú)法滿(mǎn)足高端品牌服裝的無(wú)損修改。簡(jiǎn)單說(shuō)高端服裝市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大，衣服還不合身，市場(chǎng)這就出現(xiàn)了空白用戶(hù)需求還起來(lái)了。
市場(chǎng)和用戶(hù)準(zhǔn)備好了，然而要讓整個(gè)項(xiàng)目亂起來(lái)實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)還有難題，需要解決。為此易改衣做出了返點(diǎn)突破。
第一：把高端消費(fèi)者敢于需求和工廠閑置專(zhuān)業(yè)機(jī)器連接起來(lái)，在降低自己和用戶(hù)的改一成本的同時(shí)確保感一得體無(wú)損。
第二：定位準(zhǔn)確，抓住高端消費(fèi)者的心理，這部分用戶(hù)對(duì)改衣價(jià)格敏感度，并不高。他們更在意衣服是否得體，是否有損害。
第三：建立線下體驗(yàn)店和項(xiàng)目整改的流程標(biāo)準(zhǔn)化、透明化，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性獲得消費(fèi)者的信任。
項(xiàng)目亂起來(lái)了，那么這個(gè)市場(chǎng)有多大呢？
我們來(lái)看一下2008年，我國(guó)成為全球第二大的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)。到2015年年銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了一千一百六十八億美元，服裝行業(yè)也發(fā)展快速一到2017年，達(dá)到3萬(wàn)億元。在整個(gè)市場(chǎng)容量逐漸變大的情況之下，改衣市場(chǎng)前景可期。
那么什么人可以殺入這個(gè)市場(chǎng)呢？像易改衣的創(chuàng)始人梁世昌，他曾經(jīng)是網(wǎng)易產(chǎn)品技術(shù)主，管具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)。其搭檔呢了解國(guó)外改衣的情況和高端衣物領(lǐng)域的消費(fèi)。所以如果你也想做點(diǎn)兒事兒既要懂技術(shù)，同時(shí)對(duì)這個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)情況。你要有比較充分的了解。
前面，我們介紹了對(duì)項(xiàng)目的市場(chǎng)規(guī)模還是非常巨大的，而且市場(chǎng)前景非常好，而且醫(yī)改也實(shí)現(xiàn)了很多的技術(shù)突破，但是整個(gè)事情。改衣的門(mén)檻，并沒(méi)有那么高，壁壘也不要難以形成，困難還有不少：
第一：定位高端市場(chǎng)雖說(shuō)客單價(jià)比較高，但是也會(huì)面臨市場(chǎng)小規(guī)模劃，訂單不足的情況。尤其是在獲取一定的市場(chǎng)知名度之前。
第二：改衣市場(chǎng)對(duì)人依賴(lài)特別高，易改衣就是面臨如何匯集優(yōu)秀改醫(yī)師，也就是非常優(yōu)秀的裁縫的問(wèn)題。如果獲取不了這些優(yōu)秀的改醫(yī)師，那么迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲取知名度就成為了一個(gè)非常難以克服的問(wèn)題。
第三：對(duì)單個(gè)個(gè)人來(lái)說(shuō)，改衣頻次并不高，那么如何提高用戶(hù)頻次。也就說(shuō)如何拓展高品質(zhì)的又規(guī)模，這是易改衣不得不面對(duì)的市場(chǎng)難題。
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