昨天說了跟“錢”有關(guān)的事情 今天來聊聊 怎么樣用好這些“錢” 即購買途徑
微信讀書的購買途徑大致有以下幾類 免費領(lǐng)取 贈一得一?買一贈一 自己買送朋友 全額購買 連載按章節(jié)付費
一、免費領(lǐng)取
免費領(lǐng)取 即不花“錢” 免費領(lǐng) 這是微信讀書運營的一個專欄 它將近期或一直免費領(lǐng)取的書籍匯集成一個專欄 讓想要領(lǐng)取免費書籍的人 直接進入專欄即可選購
在免費領(lǐng)取的這一區(qū) 書籍類型大部分為名著 或者不是那么知名或小眾的書籍 微信讀書將這些書作為免費書籍領(lǐng)取 一方面 不至于造成很大的“虧損” 畢竟“便宜沒好貨” 一方面 存在即合理 既然有這樣的書存在 即使不是很有名 但也會有一定的受眾群體 免費領(lǐng)取也會引發(fā)用戶的閱讀 從而提高使用率
二、贈一得一
贈一得一 即 將這本書贈送給某個好友 TA領(lǐng)取后 自己可以免費得到這本書
在這個活動banner上 免費2字被加上兩條波浪線 誰都會對不要錢的東西感興趣 不管對自己有沒有用 看看再說
贈一得一的方式其實是在幫微信讀書拉用戶 比如我很想看這本書 但是余額不夠 就需要將這本書分享給某個微信好友 這個微信好友可能之前并不知道有微信讀書這個APP 經(jīng)過你的宣傳 TA知道了 從而領(lǐng)取了一本免費的書籍 那么讓更多的用戶知道APP的存在 這一步已經(jīng)完成 其次 好友已經(jīng)通過你的推薦領(lǐng)取了一本免費的書 如果TA有這樣的需求 很可能會停下來 繼續(xù)使用?
這種擴大知名度的方式有一個很妙的地方 即同一個好友最多只可領(lǐng)取2本書 為什么是2本 可能是因為1本太少 而3本太多 好事成雙 2本足以 這樣就會刺激你將更多的書籍傳播給更多的人 讓更多的人知道APP的存在?
不得不說 這是個非常巧妙的運營手段 通過幾本書的價格就能達到廣泛宣傳的目的 調(diào)動起用戶的能動性 完成達成眾人拾柴火焰高的目的 另外 這種贈一得一的方式不僅局限于單個好友 也可以分享至朋友圈 想要看的人自然會領(lǐng)取 以非常快速的方式就完成了一次傳播 于己于人都能獲利
其次 通過微信好友推薦的東西 不管是書籍也好 還是面膜也罷 信任度會比企業(yè)或品牌自己宣傳的要高 所以它的點開率和轉(zhuǎn)化率相比直接的廣告宣傳來說 會更高
三、買一贈一
買一贈一 即自己買的書可以免費送給朋友 在這種購買方式上 不設(shè)上限 即可以送給同一個好友多本書 這種購書方式 其實更加注重的是一種社交的功能 不僅可以拉近彼此距離 也可以為對方省一筆開支 如果這本書是TA喜歡的就更好了?
其次 這些可以買一贈一的書 其實價格都不是很高 而且一般是文學小說類 像工具類型的書籍 一般是不會加入到這個活動中的 工具類的書 價格一般比較高 而且可以用于反復閱讀 可能在書的類型 運營人員也有考慮?
四、自己買書送朋友
自己買書送朋友 即自己買書送給朋友 自己不可同時獲得 這個時候 購買頁面下面會有文案提示“本次購買僅用于贈送好友 自己不能免費獲得” 最近我就使用了這一購買方式 因為朋友的余額不夠 但有一本書很想看 恰好 我有足夠的余額 于是買了送給他
如果說完全站在微信讀書的角度上來說 這個功能是可以不要的 既然想看 有沒有余額 正好可以充值購買啊 鼓勵用戶消費 但是微信讀書并沒有這么做?
為什么呢 我想了一下 可能是因為給用戶更好的使用體驗吧 既然整個APP是基于社交功能的基礎(chǔ)上 那么跟好友互動也是必要的環(huán)節(jié)
五、全額購買
全額購買 即明碼標價 買定離手 這種是傳統(tǒng)的購書方式 一次消費 終身受益 只要沒有刪掉 就能重復閱讀
六、連載付費
連載付費 即根據(jù)更新章節(jié)的進度逐步付費 雖然每一章的費用不高 但是積少成多 萬一作者沒完沒了的更新 那可比一次性購買的價格高得多
這種購買方式的收入也挺可觀 一般連載的小說不像工具書或者短篇小說 故事和情節(jié)都是有一定連貫性的 追書的人都想知道結(jié)果 而且每一章節(jié)的費用也不是很高 自然引人入勝 所以咯 看連載可是遙遙無期 兌換金額的速度永遠也跟不上更新的速度 怎么辦 充值咯
小結(jié)
微信讀書將購書方式劃分為很多種 但實際上是考慮到不同性質(zhì)的書適合哪種運營方式 ?怎么樣利用現(xiàn)有的資源創(chuàng)造出更大的價值 怎么帶動用戶在微信APP里玩的好 想必這就是運營需要做的事情吧
