客戶檢驗流程
【準備銷售產品】
提出價值主張
?準備銷售資料
?制定渠道策略
?制定銷售路線圖
?中頻訂單處理員
?統一內部意見
?正式組建產品顧問委員會
【向潛在客戶銷售產品】
物色天使客戶?
檢驗銷售路線圖
?檢驗渠道策略
【調整產品定位和公司定位】
根據市場類型調整產品定位
?根絕市場類型調整公司定位
?向行業而分析師和有影響力的人展示產品
【階段小結】
?小結產品解決方案
?小結銷售路線圖
?小結銷售渠道
?小結商業模型
?判斷下一步走向
客戶檢驗要求創業團隊回答如下幾個問題：
我們知道有效的銷售方式嗎？
這種銷售方式具有普遍性嗎？
我們有把握證明這種普遍性嗎？
客戶愿意購買現階段的產品嗎？
產品定位和公司定位是否合適？
銷售渠道是否暢通？
是否有信心擴大銷售規模？
在得到滿意的答案之前，切勿盲目的招聘大量的銷售人員，心急吃不了熱豆腐，那樣做很危險。
