2017.8.14日 星期一 天氣晴

8月14日清晨音頻

各位同學，大家早上好，今天是我們100天精華內容領讀營的第10個學習日。

今天為大家帶來的小理論叫做：沉默成本效應。

首先我們來看，什么叫做成本。

成本概念隸屬于經濟學，可以簡單理解為：一個人想達到一定的目的，所需要你耗費的一定資源，可以是貨幣、時間、甚至是機會與感情。

那么，什么叫沉默成本呢？

沉默成本是指由于過去的決策已經發生了的，而不能由現在或將來的任何決策改變的成本。

人們在決定是否去做一件事情的時候，不僅是看這件事對自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經在這件事情上有過投入。

我們把這些已經發生，不可收回的支出，如，時間、金錢、精力等等，成為“沉默成本”。

舉例：我們去飯店，花了38.8元，點了一盤鍋包肉，結果做的并不好吃，但錢也交了，拿也拿不回來，充其量決定下次不來這家店罷了，但無論如何，那38.8元，注定是打了水漂。

這38.8塊，就可以看做是“沉默成本”。

最后，我們來共同學習一下：沉默成本效應。

根據經濟邏輯的法則，沉默成本與制定決策應該是不相關的。但人們在實際生活中，經常會存在著一種決策時顧及沉默成本的非理性現象：人們為了避免損失帶來的負面情緒，而沉溺于過去的付出中，選擇了非理性的行為方式。這就是沉默成本效應。

沉默成本效應的原始定義是：如果人們已經為某種商品或勞務支付過成本，那么便會增加該商品或勞務的使用頻率。

舉例：人去電影院觀影，看了半個小時，發現電影爛到可以，昏昏欲睡。如果按照理性的決策方式：電影很差，理應得出的反饋是抬屁股走人，拿出那點時間給自己找點更好更快樂的事做。然而事實上，我們的選擇卻多半是：硬著頭皮看完。

原因何在？過分沉溺于沉默成本效應中，無法自拔。總是想：來都來了，錢都花了，再看看吧，再看看，萬一后面劇情很好呢？然而，從概率上講，這個決策是非常不科學的，后面的劇情好的概率只是萬一，硬著頭皮死撐，不僅僅是自欺欺人，更是冒了一個高概率的風險，即：后面的劇情越來越爛，把你拖得越陷越深，最終你整個人情緒越來越差，整天都沒有好心情，還有可能回去后與人發生摩擦。

比較理智的做法其實很簡單：來個干脆的了斷，直接走人，抓緊時間投入到新的情境中去。

但我們不會這么做，甚至一聽到這種做法心里都不好受，為什么？

這來自于人的另一個心里誘因，叫做：損失憎惡。

我們天生對“損失”更加敏感，為了避免損失或找回損失，我們會寧可冒更大的風險，結果就是，自己硬著頭皮冒的險，苦果由自己承擔。

舉例：假如您花了100塊錢買了一張滑雪場的票，但不久，您又發現了一個體驗更好的滑雪場的票，并且只需要50塊錢。你把它也買了。

無巧不成書，后來您發現這兩張票的時間撞上了，請問您會選擇去哪一個地方，放棄哪一個地方？

我們大多數人的第一反應都是，去滑那個100塊錢的！為什么？因為它的體驗雖然可能沒有50塊錢的好，可能沒有50塊錢的那個有趣，但你總想著，要是不去這100塊錢的，我損失更大啊。

然而，真正理性的判斷一下：最好的選擇，應該是以體驗為標準啊，當然應該以哪個體驗好去哪個，跟損失有什么關系呢？因為無論如何，你花出去的錢都統統收不回來了，為什么不去個體驗好一點的地方呢。

由于人的損失憎惡，導致我們不斷的陷在沉默成本效應中無法自拔。

這樣的例子在生活中比比皆是：

如：一篇很爛的文章；一個很爛的伴侶；一條并不稱心的裙子；甚至是一場輸到光屁股的賭局。

如何避免頻頻掉入沉默成本效應的怪圈？——樹立及時止損的思維習慣。

勇敢放手，目光朝前看，過往不戀，來者尤可追。

今日電影推薦：《暗戰》1999年，豆瓣評分8.3

動作、劇情、犯罪、警匪

8月14日讀書心得：

細節· 真實 ·生活·· 會心一笑

1.你沒有陪過女人買東西嗎？尤其是買衣料，她從不干干脆脆在說要做什么衣，要買什么料，準備出多少錢。她必定要東挑西揀，翻天覆地，同時口中念念有詞，不是嫌這批料子太薄就是怪那批料子花樣太舊，這個不經洗，那個不經曬，這個縮頭大，那個門面窄，批評的人家一文不值。

2.女人不僅在決斷上善變，即使是一個小小的別針位置也常變，午前在領扣上，午后就許移到了頭發上。三張沙發，能擺出若干陣式；幾根頭發能梳出無數花頭。講到服裝，其變化之多，常達到荒謬的程度。

3.女人的忍耐的力量是偉大的了，她為了男人，為了孩子，能忍受難堪的委屈。女人對自己的享受方面，總是屬于“斯多亞派”的居多。男人不在家時，她能立刻變為素食主義者，火爐里能爬出老鼠，開電燈怕費電，再關上又怕費開關。

4.善哭的也就常常善笑，迷迷的笑，吃吃的笑，格格的笑，哈哈的笑，笑是常駐在女人臉上的，這笑臉常常成為最有效的護照。女人最像小孩，她能為了一個滑稽的姿態而笑的前仰后合，肚皮痛，淌眼淚，以至于翻筋頭！哀與樂都是常川有備，一觸既發。

5.等到長大之后，三五成群，說長道短，聲音脆，嗓門高，如蟬噪，如蛙鳴，真當得好幾部鼓吹！等到年事再長，萬一墮入“長舌”型，則東家長，西家短，飛短流長，搬弄多少是非，惹出無數口舌

6.女人的體溫似乎較低一些，有許多女人怕發胖而食無求飽，營養不足，再加上怕臃腫而衣裳單薄，到冬天瑟瑟打戰，襪薄無蟬翼，把小腿凍得作“漿米藕”色，兩只腳放在被里一夜也暖不過來，雙手捧熱水袋，從八月捧起，捧到明年五月，還不忍釋手。抵抗饑寒之不暇，焉能望其膽大。

7.女人的聰明，有許多不可及處，一根棉線，一下子就能穿入針孔，然后一下子就能在線的盡頭打上一個結子，然后扯直了線在牙齒上砰砰兩聲，針尖在頭發上擦抹兩下，便能開始解決許多在人生中并不算小的苦惱

8.有些男人，西裝褲盡管挺直，他的耳后脖根，土壤肥沃，常常宜于種麥！襪子手絹不知隨時洗滌，常常日積月累，到處賽藏，等到無可使用時，再從那一堆污垢存貨當中挑選比較干凈的去應急。有些男人的手絹，拿出來硬像是土灰面制的百果糕，黑糊糊黏成一團，而且內容豐富。

9.多少男人洗臉都是專洗本部，邊疆一概不理，洗臉完畢，手背可以不濕，有的男人是在結婚后才開始刷牙。

10.他若是上街買東西，很少時候能令他的妻子滿意，他總是不肯多問幾家，怕跑腿，怕費話，怕講價錢。什么事他都嫌麻煩，除了指使別人替他做的事之外，他像殘廢人一樣，對于什么事都愿坐享其成，而名之曰“室家之樂”。他提前養老，至少提前三二十年。

11.一餐盛饌之后，他的人生觀都能改變，對于什么都樂觀起來。一個男人在吃一頓好飯的時候，他臉上的表情硬是在感謝上天待人不薄；他飯后銜著一根牙簽，紅光滿面，硬是覺得可以驕人。

12.除了在做事賺錢的時候不得不忍氣吞聲的向人奴膝婢顏外，他總是要做出一副老爺相。他的家便是他的國度，他在家里稱王。

13.他覺得他對女人最大的恩惠，便是把賺來的錢全部或部分拿回家來，但是當他把一卷卷的鈔票從衣袋里掏出來的時候，他的臉上的表情是驕傲的成分多，親愛的成分少，好像是在說：“看我！你行么？我這樣待你，你多幸運！”

14.男人的是另一套，普通的方式，男人的談話，最后不談到女人身上便不會散場。這一個題目對男人最有興味。如果有一個桃色案他們唯恐其和解得太快。他們好議論人家的陰私，好批評別人的妻子的性格相貌。“長舌男”是到處有的，不知為什么這名詞尚不甚流行。

15.一夫一妻不能成為家，沒有孩子的家像是一株不結果實的樹，總缺點什么，必定等到小寶貝呱呱墮地，家庭的柱石才算放穩，男人開始做父親，女人開始做母親，大家才算找到各自的崗位。

16.我看見過不少的孩子鼓噪起來能像一營兵；動起武來能像械斗；吃起東西來能像餓虎撲食；對于尊長賓客有如生番：不如意時撒潑打滾有如羊癇；玩得高興時能把家俱什物狼藉滿室，有如慘遭洗劫；……但是“孝子”式的父母則處之泰然，視若無睹，頂多皺起眉頭，但皺不過三四秒鐘仍復堆下笑容

17.然而為父母者多屬樂觀，孩子才能騎木馬，父母便幻想他將來指揮十萬貔貅時之馬上雄姿；孩子才把一曲抗戰小歌哼得上口，父母便幻想著他將來喉聲一囀彩聲雷動時的光景，孩子偶然撥動算盤，父母便暗中揣想他將來或能掌握財政大權，同時兼營投買賣

18.曾見一幅漫畫：一個孩子跪在他父親的膝頭用他的玩具敲打他父親的頭，父親瞇著眼在笑，那表情像是在宣告“看看！我的孩子！多么活潑─—多么可愛！”旁邊坐著一位客人裂著大嘴做傻笑狀，表示他在看著，而且感覺興趣。這幅畫的標題是：“演劇術”。一個客人看著別人家的孩子而能表示感覺興趣，這真確實需要良好的“演劇術”，蘭姆顯然是不歡喜這樣的戲。

19.到了中年，全變了。曲線還存在，但滿不是那么回事，該凹入的部份變成了凸出，該凸出的部份變成了凹入，牛奶葡萄要變成為金絲蜜棗，燕子要變鵪鶉。最暴露在外面的是一張臉，從“魚尾”起皺紋撤出一面網，縱橫輻輳，疏而不漏，把臉逐漸織成一幅鐵路線最發達的地圖，臉上的皺紋已經不是燙斗所能燙得平的，同時也不知怎么在皺紋之外還常常加上那么多的蒼蠅屎。所以脂粉不可少。除非糞土之墻，沒有不可污的道理。在原有的一張臉上再罩上一張臉，本是最簡便的事。不過在上妝之前、下妝之后，容易令人聯想起《聊齋志異》的那一篇《畫皮》而已。

20.不知從什么時候起，宴會上總有人簇擁著你坐上座，你自然明白這是離入祠堂之日不遠了。上下臺階時常有人在你肘腋處狠狠地攙扶一把……老友幾年不見，見面說不出他的姓名，只覺的好生面善，辦事超過三件，就需結繩，又怕忘了哪一個結代表哪一件事，如果筆之于書，又怕忘了備忘錄放置何處。

案例一：馮小剛微博

網友：啥事愛情？愛情是個屁，老子要掙錢，玩遍女明星。（第一層）

馮小剛回復：我想象了一下這個娃說這話的表情，過完了嘴癮，把共享單車往馬路上一扔還踹兩腳，晃著膀子走了幾步，一屁股坐路燈下頹了。

案例二：薛之謙《曖昧》：

反正現在的感情都曖昧，你大可不必為難找般配。

付出過的人排隊談體會，趁年輕別害怕一個人睡。

誰不曾用過卑微的詞匯，想留住誰。

還貪戀著衣衫昂貴，卻敗給了廉價香水。

他先誘你入位，還刻意放低了分貝。

可感情越愛越嫵媚，像爛掉的蘋果一堆，

連基因都不對，還在意什么魚腥味。

何必給自己沉迷的機會，不如用誤會來結尾。

案例三：薛之謙《演員》：

簡單點，說話的方式簡單點，

遞進的情緒請省略，你又不是給演員，別設計那些情節。

該配合你演出的我演視而不見。

可你曾經那么愛我干嘛演出細節。

原來愛放下防備后的這些那些，才是考驗。

越演到重場戲越哭不出了，還是否還值得。

案例三：李榮浩《模特》

穿華麗的服裝為原始的渴望而站著，

用完美的表情為脆弱的城市而撐著

案例四：趙雷《成都》

和我在成都的街頭走一走

直到所有路燈都熄滅了也不停留

你會挽著我的衣袖，我會把手揣進褲兜

案例五：宋冬野《安河橋》

我知道，那些夏天，就像青春一樣回不來，代替夢想的，也只能是勉為其難。

我知道，吹過的牛逼，也會隨青春一笑了之，讓我困在城市里懷念你。

案例六：樸樹《平凡之路》

向前走，就這么走，就算你被給過什么

向前走，就這么走，就算你被奪走什么

向前走，就這么走，就算會錯過什么

向前走，就這么走，就算會。

案例七：電影《陽光燦爛的日子》

馬小軍偷偷進入父親房間的片段

案例八：電影《歸來》

陸焉識被對方媳婦嗆的時候的反應

案例九：《活在別人嘴里這么多年，你也很累吧》

宴席過后的細節、母親擦地的細節

案例十：《不能因為嗆了幾口臭水，就放棄了游向大海的機會》

年輕人和主管的細節、孩子出臟口的細節。

案例十一：魯迅：一見到短袖子、立馬想到白胳膊，立刻想到全裸體、立刻想到生殖器，立刻想到性交，立刻想到雜交，立刻想到私生子，中國人的想象惟在這一層能夠如此躍進

案例十二：戀愛中惶恐不安又有點興奮的奇妙感受：聊完了翻聊天記錄

案例十四：窮人家孩子買衣服，窮人家孩子長大后點菜

案例十五：酒桌上強話語權，女性面上迎合，心里有衡量

案例十六：越被表揚，越強壓正常

案例十七：中小學生找存在感；壞學生的犯錯包容

案例十八：男人吸引異性（展現控制力）

案例十九：愛的謊言

案例二十：愛的降維關懷

讀后感：今天是訓練營的第10天，今日小理論是：沉默成本效應：人們為了避免損失帶來的負面情緒，而沉溺于過去的付出中，選擇了非理性的行為方式。在我們生活中，這樣的例子舉不勝舉，壞掉的實物，怕浪費的衣服，沒有用處的物品......我們過分沉溺于已經付出的勞動或者成本，而把無用功做到最大化，越來越浪費人力物力，還有就是過分沉溺于已經取得的成就，我們對于這些狀況要懂得及時止損，放棄不必要的東西。