書籍《說話的魅力》

字數：575

??認識座位的“風水”

以前總是以為會說話，說好話就可以擁有好人緣，做起事情來事倍功半。今天看了書才發現，里面居然有這么多大學問，比如作者所說的 “用屁股說話”。

1.書中講到：如果你做推銷員、房地產經紀人，或與主人只是普通朋友，你應該盡可能坐靠外面的位子。

原來最靠外面的位子，是比較沒有壓力的位子，坐在那個位置就表示我們不會賴著不走，不會給主人壓力。

2.正面談判，側面簽約。

談生意的時候，一定要面對面坐。因為那樣可以看見彼此的臉，便于察言觀色；比較冷靜，適合討價還價。而簽約的時候，坐到側面，這樣就顯得比較親近。

??掌握最有利的光線

同樣一句話，你正襟危坐在光亮中說，與在黑暗中說，前者感覺更誠懇、更真實。

作者舉了監獄里審問犯人和皇帝的怪帽子兩個例子，來告訴我們，說話的力量會受到光線的影響。因為你看得清他，他看不清你，你便在心理上先占了優勢。

??創造最柔和的氛圍

小心“見光死” ，坐的時候要避免直接坐在垂直射下的燈光正下方，要讓燈光折射在你的臉上。那光線是散射的，除了上面的天光，還有下面的反射；那色溫是和暖的，有一種乳白的柔和。在這樣的光暈里，你看起來會柔和很多。

我想應該有不少人跟我一樣，之前并不知道連個座位都有這么多學問，總是按著心情來，隨便亂坐吧。那么，接下來我們就要把作者教的用到工作、生活中去了。找到一個“有利的位子” ，盡情發揮吧！