今日輪值，一人感覺無聊，便發消息給以前老友問有無時間來檔口喝茶，老友回復在廣州開會，暫時沒空，感覺很忙的樣子。于是便靜下心來，開始寫作。在注冊簡書時便給自己定下了零七年的寫作目標，完成一千字以上的文章五十篇，回想起來，已近半個月時間，第一篇都未誕生，實是汗顏。
其實，當定下目標計劃時，便開始在構思寫作的事情了，但一想到要輸出，便不自覺地考慮起主題，結構，文筆等一系列的東西來，思來想去，憑幻想擠出一篇爆文的可能性真的不大，但一直不輸出卻很可能會讓自己永遠完不成從o到1的一步，硬著頭皮，湊字吧。
說回老友，其實是以前的工友，十多年沒見了，那天在去公司的路上不經意間便偶遇了，他西服領帶，穿得很是齊整，而我卻依然休閑，牛仔褲，休閑上裝。幾乎是同時我們叫出了雙方的名字，他現在做平安保險，而我仍然是做老本行，牛仔服裝行業，寒喧幾句，讓他有時間到檔口喝茶，因為我知道，平安保險的早會他們是必須參加的。
第二天，他到我們公司，泡茶，敘舊，十幾年前的往事又在眼前回放，時間真的過得很快，經歷各自不同，但我依然能很深刻地感受到歲月在雙方身上的打磨痕跡，七十年代人的特性，傳統，執著，堅定，對未來充滿憧憬以及身上的沉重壓力感。他不停地敘說著保險行業的光明前景與平安保險的綜合金融概念，作為曾經從事過保險推銷的我自然很能理解作為保險銷售業務員的那份毅力，畢竟十多年前，我也曾成功地賣過保險給他。現在主客反轉，自然不言自明，我不斷地打斷他的宣傳進攻，試圖引導他從保險行業中退出來，畢竟從生產轉銷售難度較高，從制造業向金融業邁進更是得有相當的悟性及相應的知識儲備，這跨度有些大，不是個個都能做得到的。勸說無效，我不知道該嘆服保險公司的培訓成果還是承認自己的思想已經落伍，只能結束討論，互相祝福吧。
這世界，不真正去試去闖還真是難以知道最后的結局的，2016年黑天鵝事件層出不窮，屌絲逆襲也不鮮見，說不定也真的就成功了呢?現在社會變化真的太快，各種知識各種概念層出不窮，人也不斷地進行著升級轉變，在接觸一些平安的銷售經理也常能體會到這一點。那么，保險真的能給你們想要的生活嗎?很多保險業務員以前的職業也是來源廣泛，例如我朋友，他在我記憶中是踏實能干的紡織廠機修工，后來辭職自己做小生意失敗，改行做平安銷售，現在看他信心滿滿的樣子我真不忍說些負能量的話影響他的決定，只是很善意地講出我的以往做保險的經歷和體會，并且提醒，我們能否活到成功的那一天?如果認為自己的選擇是正確的，那就一定堅持下去，但還得保證一點，我們能活到成功的那一天!現在保險行業普遍推行的是責任底薪制，沒有完成業績時連最基本的生活保障也沒有。又如我剛結識不久的蕭氏宗親，原來做醫生(醫大畢業)后轉職開追債公司，現再轉職平安保險銷售。做著十六家上市公司的綜合金融業務，據說前景十分光明，有空時過來喝茶聊天并貌似有意拉我做她下線一起打拼的架式。講實話，在十多年前，我進中國人壽時也是如此充滿激情，但現實將我推回了傳統行業。我得承認，在保險行業有不少的人獲得了成功，但留存下來的相當之少，超高的淘汰率一直據各行業之首盡人皆知。
在現在資訊如此發達的社會，占據朋友圈空間最多的是微商，保險，小貸，不能說這有什么壞處，最少我們能了解些資訊，見到些雞湯文，盡管我似乎已經對這些完全免疫了，但我還是得佩服他們刷屏的勇氣和堅持不懈的精神，但是光靠堅持就能獲得你想要的生活嗎?絕大多數的實際結果是否定的，因為真的活不到自己成功的那一天。做銷售首先是做人，做人成功才能獲得別人的認可，得到信任才能得到訂單，問題是現在中國社會最缺的就是信任。獲得信任有兩個基本法寶，第一，你得相當專業，專業性強的人可以較快獲得別人的信任，半路出家的人無疑在這點上會失分不少。第二，你人脈較廣，有極佳的口碑，值得人信賴。但你原有的人脈因你是轉行，會對你的專業性存疑，并且對你能在保險業堅持多久持觀望態度從而暫時不會決定購買。而對陌生人來說，這沒任何捷徑可走，這便得用行動和相對較長的時間去證明你的專業性和可靠度。
兩件法寶對大多數保險銷售員來說變成了基本的配置，當有了這配置卻還并不構成你成功的必要條件，銷售技巧，溝通能力，售后服務等大量的知識儲備也必不可少，責任底薪制會是更讓人膽寒的逼退殺器，你成功度過三個月的底薪期后會面對真正的沒工資純靠業績生存的巨大壓力時，我一直提及的活到成功那一天的追問就會顯示出其恐怖的壓迫感。一個月能頂住，兩個月呢?三個月呢?你有多少的余糧可以支撐?這時，你的親人，你的朋友包括你自己對你的選擇都會發出或關切或建議或置疑的各種天問，沒人可以依靠時那種孤獨感會讓人瘋狂，你想要的生活依然只是想要的，卻不知道什么時候會到來?
寫下這么多，其實并不是對保險有任何抵觸反感，而是想對很多朋友說些自己的看法供其參考。真的，保險并不一定能適合你，給不了你想要的生活。給你想要的生活的永遠是你自己最擅長最熟悉最適合自己的技能技術或知識。我們大多數人，不管社會如何變幻，做真實的自己，其實，也挺好的。
