?《59秒心理學》
?“人們擔心一樣東西可能會失去通常發生在人們認可這樣東西以后。所以,全面地講,應該是一致性配合短缺壓力從而導致的行為。”
? 讀到這不由得想到了:“物以稀為貴”,還記得在工作中有些顧客很糾結,我總是說親愛的你看就還這兩件了,那么適合你,千萬別錯過了,因為體驗到了上身效果很適合自己,短缺的數量才是成交最重要的一點。其實每個人都覺得數量越少的東西越珍貴,這是人的一種本能思想,人還有隨波逐流的現象,數量的短缺會讓她覺得很多人肯定都喜歡這一款,這樣更堅定了她拿下的決心。所以,順風順水就這樣成交了。
? 顧名思義,越少的東西越容易讓人覺得珍惜 ,其實,可以利用這一點來做銷售。
?