今天一早，我去了一趟地方海事局。

公司有一套資料要從地方海事局寄到國家海事局。

地方海事局在新浦，市區。

國家海事局在墟溝，連云區。

我住在連云區，我開車二十多公里到市區，把資料蓋上章，裝進順豐的快遞袋。

按規定是要地方海事以快遞的方式寄到國家海事，所以就算我是順路，也不能自己把材料帶過去。

然后，就在那等快遞小哥。

為啥不走呢？

因為還要付錢啊。

寄件人那欄填的又不是我，但是我得付錢。

窗口的小姑娘很關心我，說。

你有沒有12塊錢，零錢。放在這你就可以走了。

我說我沒帶錢。微信轉給你行嗎？

她說，我們不加人的。

這位小仙女很驕傲啊，升仙后自然是不愿意和人類加微信的。

當時我就知道，什么叫語言不通了。

你難道不知道微信可以不用加好友就能轉賬的嗎？

于是我邊等快遞小哥邊思考一個問題，一個人的微信號是不是應該保持純粹的朋友關系，而不應該亂加一些無關的陌生人呢？

以前，以前兩個陌生人之間會互留手機，說改天聯系，雖然有可能就再也不聯系，后來呢，是加QQ號，再后來，就是加微信。

就算是從陌陌上認識的，很多也都轉到了微信上。

微信成了一個所有人際關系聚集的地方，微信的地位甚至超過了電話號碼。

為什么這么說呢？

我跑了幾次三樓的辦公室，都沒有找到相關的人，就跟辦公室里的另一個人要了負責人的電話。我是不好意思要微信號的，感覺上，關系是到不了的那種程度。

電話只是點對點的溝通，但是微信是面對面的了解。

我突然意識到，你的微信對于陌生人來說，就是你的全部。

我的微信名是“微商劉斌”，當一個陌生人看到你的微信，給你的第一個標簽就會是：微商。

而微商，在很多人那里已經被用壞了，就像“同志”，“小姐”，你根本就沒有機會跟別人解釋，我是正兒八經的微商，跟那些微商騙子、微商傳銷不一樣。

每個人的詞典都是不同的。

可能從第一印象上，就覺得應該防著你這個做微商的，你會不會天天發廣告啊，你會不會天天群發雞湯啊。

于是，我把我的微信名改了。

改成我的真名。

我的標簽，不是微商。

我的標簽，就是我自己。

曾鳴的《智能商業20講》中提到，我們現在的淘寶，就是一個數據智能系統，其核心就是一個巨大的搜索和推薦引擎，給每個人提供的都是個性化服務。

淘寶工作量的80%是由人工智能完成的，我們大多沒有意識吧？

以前淘寶購物的時候，要問客服這個問題，那個問題，然后再決定買不買。現在淘寶基本上都是靜默成交了。

我覺得微商為什么會有機會，最大的優勢是，微商是一個活生生的人。

人工智能可以在任何獨立的領域上超過人類，但是綜合能力，遠不及一個一歲的小孩。

做微商有一個躲不掉的問題，就是掙差價。

其實我一直也在思考，這是一個什么原因。

我們老板也在想一個問題，船東和貨主之間為什么不喜歡直接對接，非要找代理呢？

有一個同學聊天的時候說起，

薛兆豐說過，中間商賺差價，讓商品價格更便宜。

我當時就很不理解，我們對中間商的態度不是一直都是很統一的嘛，不是一直都在想著法兒去掉中間商環節嗎？

帶著疑惑，找來原文：

《薛兆豐的北大經濟學課》第15講：《別只盯著錢》

讀完后，就豁然開朗了。

我們覺得中間商賺了差價，是因為我們都犯了一個錯誤，就是眼中只看到了錢。

一瓶水，出廠價只有一毛錢，但是到了商場，就要一塊錢。90%被中間商賺走了。

就舉這個例子，現實當中，你想用一毛錢買到這瓶水，就算你知道廠家在哪里，就算你找到廠家人家會賣給你，你親力親為的去買這瓶水，你的成本會貴的你再也不敢大口喝水了。不信你試試。

這一瓶水，中間商賺的90%，這9毛錢，已經是你在所有可能性中，支付最低的成本。

別忘了，中間商和中間商也在競爭。

微商，也是中間商。

微商的定義，不是微小的商人，不是微店，就是微信朋友圈。

一是，所有人際關系在微信上聚集和累積。

這些年我在淘寶上花了幾十萬肯定是有的吧，但是和那些賣家沒有任何聯系。而在微信上，那些給你錢的人往往更重要，比如和一個閨蜜正聊著天，突然有個客戶咨詢，作為一個稱職的微商，你一定會說，等會再聊，我這邊有客人來了。

二是，微信的交易場景實在是太方便了。

人一定是朝著越來越懶的方向發展的。變懶的原因其中有一個很重要的因素是時間變得越來越值錢。