有話好說
可不是好險嗎？
若非小張的岳母，一個人走在后面，沒有因為專心聽宋小姐的“美言”而蒙蔽了眼睛，小張夫婦很可能在房子買定之后，才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)天中了邪，對那么大的瑕疵，都視而不見。
宋小姐的答法沒什么稀奇，這好比戴寬邊大眼鏡的女人，很可能是為了遮她的魚尾紋和眼袋；蓄劉海兒的小姐，很可能為了擋她小時候摔跤留在額頭上的疤；定個馬桶蓋發(fā)型的中年男子，很可能為了掩飾他已經(jīng)“雄性圓禿”的頭；留絡(luò)腮胡子的人，很可能有個特別大的腮骨。
每個人都懂得“遮”也要懂得“”隱惡揚善”，如同宋小姐，她沒有說半句謊言，她說的“好”，都是真好，只是當(dāng)你注意她說的好的時候，可能忘了她沒說的“惡”
“聲東”常為了“擊西”
知道了這一點，如果房地產(chǎn)掮客開車帶你去看房子，他帶你由西邊進(jìn)入，一路上見到的都是豪華大宅，使你以為自己將買的房子，正在那靜謐住宅區(qū)的最深處。你可千萬別這么想，最好改天自己再由另外一邊過去看看。
你極可能發(fā)現(xiàn)，那房子原來隔半條街就是加油站，隔一條街就是風(fēng)化區(qū)。
同樣的道理，當(dāng)一個人正鼓其如簧之舌說“東”的時候，你最好別吭氣，先靜靜地往“西”瞧。當(dāng)別人叫你看屋頂?shù)臅r候，你最好多注意一下地面。這時候你愈少說話愈好，因為你愈不搭他的腔，他愈會心虛；他愈心虛，你愈可能見到真相。
你“言多”他“必失”
我們常告誡人，“言多必失”要人小心，別說錯話，惹了麻煩。
其實“言多必失”的范圍大得多。想想，如果你的另一半在數(shù)鈔票，你會在旁邊不斷跟他說話嗎？你的小孩正在做功課，你會跟他聊天嗎？
你不說話，是因為怕你“言多”，他“必失”。
問題是，你什么在銀行，對那正為你填表格”、算賬的人說話呢？你又為什么在醫(yī)生正為你開藥的時候扯東扯西呢？
你扯，表示你會交際，表示你幽默、親切，那銀行職員和醫(yī)生也跟你“哈啦哈啦”地有說有笑，豈知在那談笑間可以出多大的錯？
銀行出錯，你還可能發(fā)現(xiàn)；醫(yī)生出錯，可就麻煩了，因為他開錯藥，你吃錯藥，除非出了大毛病。否則你不會知道，他下次發(fā)現(xiàn)，也不會告訴你。
少吭氣，聽他說
如同宋小姐說話，會帶開小張夫婦的觀察力，從另一個角度想，你“言多”也可能使別人失去觀察力，更嚴(yán)重的是“失去創(chuàng)造力”。
如果你請個室內(nèi)設(shè)計師，到家里來幫你重新規(guī)劃，他還沒進(jìn)門，你先說出一對自己的構(gòu)想，進(jìn)門之后，你先告訴他你想在這里加門、那邊移墻，你以為這是聰明嗎？
你錯了！
你為什么不等一等，讓他靜靜地看，看完之后聽他怎么說？你怎么不想想專業(yè)的設(shè)計師很可能有全新的觀點，想到你不可能想到的好點子呢？
而當(dāng)你先說了一大半，則可能把他“原有的靈魂和創(chuàng)意”券趕跑了。
你先聽他說完再開口，會有什么損失嗎？
你做學(xué)生還是他做學(xué)生？
同樣的道理，教小孩子也也可能言多必失。
孩子要寫作文，你先問他題目是什么，然后發(fā)表一大堆你得想法，只見還在瞪大眼睛看著你，舉著筆，不知怎么寫了。
是你上學(xué)還是你孩子上學(xué)啊？你為什么不讓他發(fā)揮孩子的創(chuàng)意，讓他海闊天空地去寫作呢？
據(jù)心理學(xué)家統(tǒng)計，許多由愛講話的父母帶大的幼兒，不但學(xué)話不比別的幼兒快，還可能慢得多。
為什么？
因為當(dāng)那孩子才把頭轉(zhuǎn)向電視的時候，達(dá)人已經(jīng)幫他開了電視，當(dāng)那孩子才看一眼奶瓶的時候，奶嘴已經(jīng)被塞進(jìn)口里。
“你要這個對不對？”“你要哪個對不對？”“你想尿尿了對不對？”神通廣大，觀察入微的爸爸媽媽，隨侍左右察“眼”觀色，你一言我一語，哪里還需要孩子開口說話？
他不用說，就有了，他怎么可以快快地學(xué)會說話？
你當(dāng)醫(yī)生還是他當(dāng)醫(yī)生？
深一層想，你知道醫(yī)生看病也要靈感？你今天胸痛，醫(yī)生得從多少種“假設(shè)”里去找？
你是心臟有毛病，還是得了肺病？會不會是胃不舒服，帶到了胸部？還是得了惡性的胸腺腫瘤？如果你還沒等他想，自己先說:"我猜八成是老毛病，就是又提了重東西，我一提重東西，就胸痛。”
請問，你要是這么神通廣大，何必去看醫(yī)生呢？
只是，有多少病人都犯這個毛病？他們幫著醫(yī)生作判斷，甚至幫著醫(yī)生開藥。他們自己把應(yīng)該懷疑的那些可能，先全部否定了，如果再碰上個不認(rèn)真的醫(yī)生，是不是會順?biāo)浦郏檬〉觅M腦筋？
有一天，你延誤了病情，該怪誰？
只怪你“言多必失”。因為多言，而失了生命啊！
所以在你說話之前，要學(xué)會怎么聽對方說話，讓自己的身體說話。
對的！讓身體說話，請看下一章。
