一、缺乏自信
1.對自己不自信
如果我們都不能夠相信自己，那么還有誰會對你更有信心呢？
2.對自己的產品不自信
有人說這是純粹的洗腦。我們試想一下，把我們身邊的任何人或者物品，我們給人推薦的時候，是不是我對他越有信心，介紹起來就更有激情呢？如果連自己的產品，都不能夠相信是最好的，表現就可想而知了。請注意一點：客戶是容易被我們的情緒和肢體動作感染的。
二、沒有清晰的目標和計劃
什么是目標？什么又是計劃呢？對于剛剛步入社會的人來說，真的是一個難題。首先問自己三個問題，我是誰？我想要什么？如何得到？第一個問題就是自我的認識和定位，第二個問題就是目標，第三個問題就是計劃。清晰自己的能力和優勢，然后相對應的制定短中長目標，一步步的去實現，比什么都不想，獲得成功要快得多。
三、懶惰
懶惰是阻礙進步的致命因素，作為銷售人員，我們不提前做好準備工作，對于產品了解不夠，行業知識也相當的缺乏，那么恭喜你，基本上你很難簽到訂單。當別人躺著睡覺的時候，你在認認真真的準備自己的話術，自己的提問，你的進步自然要比別人大得多，相應的取得的合同也會要多得多。
四、不懂得拒絕
很多銷售人員有一個誤區，他們以為只要拒絕了客戶，客戶就會遠離我們，所以這一些銷售人員，變成了沒有原則沒有底線的人。銷售人員是為公司服務的，我們必須站在公司的立場，維護公司的利益，沒有這個前提，無底線的與諾客戶，最后變成自己兩面不討好。
五、不了解客戶
跟前面幾條有類似的地方，互聯網+的時代，客戶變得越來越聰明，如果不了解客戶，不能夠給客戶最匹配的產品，讓客戶有理由有依據選擇我們，最終的結果只有一個，輸了客戶也輸了合同。
六、不尊重別人
尊重別人體現在方方面面，比如我們的著裝，比如我們的談吐，比如跟客戶約見的時間，比如跟客戶聊天的長度，話題的掌控等等，誰都不愿意浪費自己的時間在無聊的事情上面，這些都是尊重客戶的表現。
七、不懂得合作
銷售如果只知道單槍匹馬一個人戰斗，是遠遠落后于那些懂得借力的人的。優秀的銷售人員，不光能夠借力于公司的同事和領導，還能夠跟客戶，甚至是競爭對手成為合作伙伴。成為客戶行業當中的一個環節，是他們的一個部門，他們的一位同事，他們的顧問，才能維持更長遠的發展。
八、拜金
最可怕的是銷售人員眼里，只有合同的傭金，不管產品是否適合客戶，為了更多一點的傭金，玩命的推薦昂貴的產品，最終永遠的失去了客戶。客戶不是傻瓜，利欲熏心的你，入不了他們的法眼。
九、利益熏心
一上來就跟客戶談合作談合同，好像人家就準備好了合同，就等著你去簽呢。人與人之間的交往，是一個不斷熟悉的過程，認可你認可產品，多一點點耐心，也是給客戶考驗自己的時間。
十、誠信不夠
跟沒有原則一樣，承諾的事情做不到，造成的影響比拒絕還要殘忍。你成為了一個言而無信的人，一個不值得信任的人，或許你現在取得了一個合同，但未來將什么都沒有。
