上次我們說到要進行網絡營銷，首先得有一個落地頁，詳情請閱讀：婚紗攝影網絡營銷應該從哪入手？。今天我們談談有了落地頁之后，如果進行運營，即獲取流量到落地頁。
目前主流的方法可以分為兩種：付費的推廣和自營銷。像廣點通、百度競價排名、團購這些都是付費買流量。而朋友圈、微博、微信、點評、論壇這些可以通過運營，免費的獲取流量。
第一方面：付費推廣
1. SEO
SEO雖然不是一種付費的方式，但現在已經很不好做了。如果沒有專業的人來搞，只是簡單地堆積關鍵詞，是很難取得效果的。所以把它先列舉出來，純粹是為了湊數。如果要拉開講，一篇文章都不夠，我們后面有時間再詳細展開。
2. 廣告：廣點通、粉絲通、網盟
這類廣告價格便宜，如果是剛開始做網絡付費推廣，可以用這些練手，畢竟成本低。多做幾次，慢慢就找到了感覺，然后再考慮后面幾種付費方式。每種方式都可以在對應的官網找到教程，上手容易。
3. 百度：競價排名
相比于第二種廣告，競價排名可以算是最精準的。普通的廣告面向的人群可能什么人都有，不一定有拍攝的需求；但是競價排名針對的都是主動搜索的，意愿很強烈。但是競價排名的客戶轉化率高，但是成本相比于廣點通這些，要高出好多倍。以北京為例，婚紗照、婚紗攝影這類通用的詞匯，點擊一次的單價已經飆升到100多。所以不是大商家盡可能不要在上面玩，真得是燒錢。如果要嘗試，盡可能從一些單價低、較為冷門的關鍵詞入手，畢竟SEM也是一門很大的學科，有很高的學習成本，從這些低成本的關鍵詞做起，交的學費低。
4. 電商：淘寶、天貓
對于一些搞旅拍的商家，可以考慮淘寶、天貓上開店，畢竟很多客戶不會先去當地訂好，再來拍攝?；径际窃谕峡春昧耍苯舆^來拍攝。如果只是服務本地的，建議不要做。像天貓每年的技術使用費、裝修、運營，這些成本現在越來越高，如果不做一些直通車之類的，往往是入不敷出。
5.團購：美團、大眾點評
團購是把雙刃劍，一般大型的影樓是不會做的，那么低的價格是服務不好用戶的，只能砸招牌。很多小工作室沒有什么知名度，嘗試了團購，雖然短期看起來有了量，但是卻臭了口碑，3000多塊錢的客單價怎么能獲得好口碑呢。而且做著做著發現被團購綁架了，沒有口碑，沒有其他流量來源，做團購，沒多大收益；不做吧，幾乎就沒有客戶了?，F在團購平臺的抽傭越來越高，商家最后都淪落到為平臺打工了。所以建議可以在淡季的時候嘗試一下，但不要長期的進行，一旦造成依賴，就很難擺脫了，到最后只能惡性循環。
除了以上傳統的付費的推廣方式，現在在移動互聯網時代，更多的商家選擇免費的口碑推廣方式，畢竟絕大部分的商家不像金夫人是全國連鎖的，每個商家都有自己的服務半徑，只要在服務半徑里傳播出去，不愁沒有生意做。
第二方面：免費推廣
6. 朋友圈曬婚紗照
似乎每對新人都喜歡曬出自己的婚紗照，但如果只是簡單用圖片的話，對于商家是沒有什么好處的，大家并不知道是在哪家拍攝的。這里推薦大家一款神器：禮糖網-婚紗攝影界的營銷神器，免費制作微相冊、微請柬，自帶商家廣告，助力網絡營銷。可以把你的客照一鍵生成為炫酷的H5，還能自動帶上商家的品牌、聯系方式，還有優惠信息。這種H5既可以作為老客戶的一種增值服務，也可以給商家帶來品牌曝光，優惠信息傳播出去后，新客戶填寫手機號，在后臺就可以看到了。
7.大眾點評
不同于其他行業，婚紗攝影是低頻高額的領域，用戶的決策周期相當長，很多人在有初步選擇之后，都會上大眾點評上看下商家的口碑，所以一定要重視這個平臺。對于老客戶，可以用精修片、擺臺等激勵他們在點評上進行曬單，最好是那種帶圖帶字的評論，讓新客戶看起來更真實，堅持一段時間，你會發現，是非常有價值的。
8.微信公眾號
建議采用微信訂閱號，可以每天發一次推送。可以發一下最新的客照，能關注的基本都是近期有拍攝打算的用戶。但是不要只是簡單的發客照，最好配上不同風格的解釋，吸引他們產生認同感，利用閱讀原文，引導到金數據這些表單中。
9. 微博
微博現在的活躍不斷下降，但瘦死的駱駝比馬大，加上現在不斷成熟的粉絲通，也是一個不錯的渠道。
10.社區
雖然微信和微博占據了用戶的絕大部分時間，但是很多商家卻另辟蹊徑，在19樓、55bbs、美拍這些社區中進行推廣。其實只要有人的地方都是可以選擇推廣，只要我們能找到目標客戶群的社區，都可以進行嘗試，如果發現效果不錯的渠道，那就是一塊兒寶藏~
以上只是對現有的推廣方式進行了簡單的說明，后面會針對每一種方式，會單獨起文章來解釋如何操作，以及其中的利弊。歡迎大家關注我，獲取更多關于婚紗攝影網絡營銷的干貨。
