太忙了，擠不出時間寫文章了，今天給大家推薦一篇我徒弟寫的分享，是關于技巧性的銷售手法。
談到銷售，有些人會覺得很難，很高深，更有些人干脆說“我不會”。
其實，銷售的本質并沒有那么復雜，好多東西是你自己想得太復雜了，或者說是被某些人刻意搞復雜了。
人天生就會銷售，為什么這么說呢？你出生的“呱呱”哭聲，就在“銷售”，讓大家知道你是健康的，由此接納你是愉快的。
相當于是把自己給“賣”出去了，我稱之為“本能銷售”也是“無識銷售”。
銷售——通俗點講就是“賣”，而“賣”最重要的就是賣得出去，那如何賣出去就成為一項專門技術了，也就是術語講的銷售。
銷售最重要的是什么呢？滿足客戶的需求和滿足自己的需求，滿足自己的需求當然就是為了銷售更多，而想要銷售更多就要挖掘客戶的需求，也就是說最好的銷售是滿足客戶的需求及挖掘客戶的潛在需求。
這么做難嗎？你覺得它不容易它自然就難，你覺得它不難它自然就容易了。
比如這樣的一個例子，一個老太太要去買李子，她在市場依次遇到了三個小販，結果一個鮮明的精英銷售例子就出現了。
首先遇到第一個小販，小販在知道她要買李子的時候，就將自己的李子擺出來，說又大又甜，老太太一看果然是，但卻搖了搖頭，走了。
遇到第二個小販，老太太說要買李子，小販說我這里的李子有大的，小的，甜的，酸的，您要哪種呢？
老太太說要酸的，小販又說我這里的酸李子特別酸，您嘗嘗，老太太嘗了一下，果然特別酸，很高興，就買了一斤。
最后又遇到了第三個小販，小販問她要什么，她說要買酸李子，小販只有甜李子賣。
于是他問老太太，別人買李子都是買又大又甜的，您怎么要酸的？
老太太說：我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。
小販馬上說：您對您兒媳婦可真好，那您知不知道孕婦還需要補充什么樣的營養呢？
老太太說不知道，小販接著說：其實孕婦最需要的是維生素，因為她要給胎兒提供大量的維生素，所以光吃酸的是不夠的，還要補維生素才可以。
水果之中獼猴桃是含維生素最豐富的的，所以您要給您的兒媳婦多買獼猴桃比較好，這樣的話，您就能保證您的兒媳婦生出個健康漂亮的寶寶了。
老太太聽著高興，當下就買了一斤獼猴桃。要走的時候，小販對老太太說，我天天在這里擺攤，每天進的水果都是新鮮的，下次就到我這兒買，我給您打折。之后老太太便每次都到他這兒買水果了。
由此，對三個小販就可以高下立分了。
第一個小販急于推銷自己的產品，根本就沒有探尋顧客的需求，理所當然的認為自己有的就是客戶要的，所以什么也沒有賣出去。
第二個小販比第一個小販聰明一點，在他探尋出客戶的基本需求后，并沒有馬上推薦商品，而是進一步往深里挖掘客戶需求，明確了客戶的需求后，他推薦了對口的商品，很自然地取得了成功，因為他解決了客戶的需求。
第三個小販簡直就是一個銷售專家，他首先探尋出客戶深層次的需求，然后再激發客戶解決需求的欲望，最后推薦合適的商品滿足客戶需求，標準的沒有需求挖掘需求。
他的銷售過程主要分了六步：
首先是探尋客戶基本需求；然后是通過縱深提問挖掘需求背后的原因；第三是激發客戶需求；第四是引導客戶解決問題；第五是拋出解決方案；第六是成交之后與客戶建立客情關系。
整個銷售的縮型就在這里了，幾乎是每個行業都如此，買賣不能強硬交易，重要的是買賣雙方都是愉快的，這也才不會成為一次性買賣。
能夠滿足客戶的需求是交易的前提，客戶的需求是有限的，而客戶的潛在需求卻是無限，任何時候，任何一種牽扯都能讓客戶產生新的需求，只在于你是否能看到那一個點。
對于銷售，我只想說，如果你有一顆“這個產品一定要賣出去”的心，那你遲早能成為銷售高手，時間問題而已。
專注互聯網營銷十五年，我是黃錦宣。歡迎轉載，轉載請注明作者或出處。如果你是微信領域工作的，如果你想涉足微信領域的，可以關注我的公眾號：黃錦宣
或者留下你的建議，我們一起探討以及開拓更多商機。
歡迎您的咨詢
