做微商的小伙伴一般都是很能聊天的主，哪怕抱著手機(jī)聊幾個(gè)小時(shí)不停，也不會(huì)感覺累。但是能聊天和會(huì)聊天是完全不同的兩個(gè)概念。例如不管你說什么顧客都只回復(fù)你說，“哦”、“呵呵”、“我有事，晚點(diǎn)聊”，或者說開始聊得好好的，后來甚至都不怎么搭理你了！
大多數(shù)新手做微商的時(shí)候是客戶不回復(fù)，立刻就慌了！是不是自己說錯(cuò)什么話，讓客戶不開心了？是不是在和其他的賣家在聊？是不是覺得價(jià)格太貴所以不買了？會(huì)有這樣的疑問！你知道嗎？她可能只是去帶孩子去了！或者呢她又在忙。這種情況，你一般會(huì)多發(fā)幾個(gè)消息過去，久而久之，她就會(huì)感覺你不專業(yè)，而且你的目的性太強(qiáng)了！
我很想跟大家講，當(dāng)大家努力尋找話題的時(shí)候，而此時(shí)客戶對(duì)你不感興趣，其實(shí)她已經(jīng)開始不信任你了，哪怕你說的再多，聊的天花亂墜、口若懸河，然而沒有卵用。
所以說，如果你覺得聊不下去了，問題不是你沒有話題，而是他根本不理了，不接茬兒！明白嗎？所以，問題在于你，而不是不會(huì)聊天！當(dāng)然不排除真的不會(huì)聊天，有的是開始聊得好好的，讓你給聊死了！
所以我們需要公式化的原理！這個(gè)原理就是客戶表現(xiàn)好，要獎(jiǎng)勵(lì)！客戶表現(xiàn)不好，要懲罰！
別人的話術(shù)有時(shí)候并不完全適用你，因?yàn)樵捫g(shù)是外攻，而你缺乏的是內(nèi)攻！那我們是怎么懲罰呢？是高價(jià)值展示自己，比如客戶不理解你了，或者是不搭理你了！然后他多久回復(fù)你，你就多久回復(fù)她，她不回復(fù)你你就不回復(fù)她！這樣呢我們起碼找到自己的自尊，起碼可以讓你不討人厭，起碼可以保證你不會(huì)被聊死。
接下來我們將怎么快速與客戶消除陌生感，甚至一聊一個(gè)晚上！都可以！
下面例舉四種客戶回答：
第一種：沒干嘛。表現(xiàn)非常不好！
第二種：在上班。表現(xiàn)一般！
第三種：在上班，好累。表現(xiàn)還不錯(cuò)！
第四種：在上班，好累，你呢？ 主動(dòng)和你開啟話題！表現(xiàn)很棒！給更高級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)！
第一檔獎(jiǎng)勵(lì)：評(píng)價(jià)加描述自己加開啟話題！
女性客戶向你抱怨不是在抱怨，而是在抒發(fā)一種情緒！想在你身上尋找一種認(rèn)同感！
例如客戶說：“老板真煩，還不給工資”。
如果你說“那就找老板反映一下唄”，和“邪惡的資本家，給你看下我剛看到的很有趣的小視頻吧”哪個(gè)好？
這就是微商為什么研究的是女人而不是全人類？大部分消費(fèi)者都是女性！需要有側(cè)重點(diǎn)。
第二檔獎(jiǎng)勵(lì)：描述自己加評(píng)價(jià)加價(jià)值交換！
針對(duì)意向客戶，我們想成交客戶必須冒著失去這個(gè)客戶的風(fēng)險(xiǎn)！
想要成交她就要先放棄她
第三檔獎(jiǎng)勵(lì)：帶入自己的產(chǎn)品！
怎么帶入產(chǎn)品，提供一些小思路，在我們對(duì)話快結(jié)束的時(shí)候，說這么一句話:”上次你跟我咨詢產(chǎn)品的時(shí)候我忘記跟你要調(diào)查問卷的表格了！我需要清楚知道你目前存在的問題！才能對(duì)癥下藥，有空的時(shí)候記得填一下然后發(fā)給我。謝謝親愛的啦！”因?yàn)榍懊媪牡暮苡淇欤旬a(chǎn)品放在最后，對(duì)方可能會(huì)更樂于接受！
最后聰明的人會(huì)把90%的時(shí)間放在建立信任上，用10%的時(shí)間用來成交！在做微商的道路上，真的是修心的過程！如果你認(rèn)準(zhǔn)微商的道路一定要堅(jiān)持下去！同樣你也會(huì)遇到意想不到的困難，但是成功不屬于輕易的放棄者！拾柒老濕愿在你微商的道路上能幫到你，讓你少走彎路！
想做好微商，就要找對(duì)方法狠狠地去做。方法不對(duì)努力白費(fèi)！免費(fèi)方法，大家都知道百度一大堆。你還去搜來跟著后面做，想做炮灰？絕密好方法吧，要付費(fèi)，蛋疼！現(xiàn)在生活節(jié)奏這么快，賺錢的好方法干嘛沒事白白來教你，還要指導(dǎo)你。別空想了，免費(fèi)的乞丐思維不可取，要養(yǎng)成付費(fèi)的習(xí)慣。付費(fèi)了才能換取實(shí)用的最新的有價(jià)值的東西。
