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第一輯你一定要懂的渠道常識

了解渠道的概念、功能、流程

現代行銷之父菲利普·科特勒提出：營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。營銷渠道也稱貿易渠道或分銷渠道。

肯迪夫和斯蒂爾給分銷渠道所下的定義是：分銷渠道是指“當產品從生產者向最后消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑”。

菲利普·科特勒認為：“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們取得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產者和消費者，但是，它不包括供應商、輔助商等?！?/p>

科特勒認為，嚴格地講，市場營銷渠道和分銷渠道意義是不同的。他說：“一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人?！边@就是說，某一個產品的市場營銷渠道包括這一產品的供、產、銷三個環節中的所有企業和個人，如材料供應商、生產商及生產制造人員、代理商、中間商、銷售員、消費者或用戶等。現在營銷渠道和分銷渠道兩概念多混用。

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