本期Lighthouse互聯網實驗室向大家分享的投融資產品是“鏡玩”——值得付費的一對一直播服務平臺。希望能為互聯網er和創新創業者提供一定的參考和幫助。歡迎轉發，轉載請注明出處。
簡介
一對一視頻直播服務的產品，需求方通過鏡玩App發起一個視頻直播需求，并愿意為此按照每分鐘來付費，能夠提供直播的用戶進行接單。
目前存在的問題
直播平臺大部分屬于一對多的直播模式，這種直播模式互動性差、私密性弱、內容單一，女性主播占據大壁江山、網紅效應突出、產品同質化現象非常嚴重。
產品概述
1.邀請看：主要是用戶發布邀請，觀看者(你)付費觀看，進行語音和文字的一個雙向互動的版塊。只要你有時間、有技能，都能通過“邀你看”就此變現。另外鏡玩為保護用戶隱私，不監控過程。
2.請求看：請求者發出具體請求信息，并標出為此愿意按分鐘支付的費用。這個請求信息，通過鏡玩的平臺向注冊用戶廣播，收到這個廣播信息的用戶通過“搶單”來承接服務和獲得收益。目前這個板塊可以根據最新發布、出價最高、限女生搶、限男生搶等來分類排序。
商業模式
1.平臺與觀看者：發起請求，說明想要看的內容并且標出愿意按分鐘支付的費用，然后就可以從搶單用戶中選擇一人，進行觀看。
2.平臺與主播：可以挑選自己能夠提供的場景來進行一對一直播，賺取玩豆。
3.盈利模式：交易抽成、現金池（在鏡玩中的交易都是通過玩豆的形式進行，1元人民幣等于10玩豆，賺取的玩幣可兌換成人民幣，收益余額滿20元方能提現）、充值禮品卡、以及廣告等其他收入。
創新點
1.針對直播市場內容單一這個問題，鏡玩提出用戶發布需求（提出自己想要看的內容），然后讓有能力直播的用戶進行搶單。一方面，降低了主播的直播成本，不需要自己想直播什么，另一方面也讓觀看者能夠看到自己想要的內容，再加上一對一的直播模式，雙方的信息傳遞效率會更高。
2.如何讓用戶付費？
（1）差異化的服務。類似視頻網站的免費用戶只能看部分視頻，會員則享有很多特權。（2）滿足虛榮感。例如直播很多土豪打賞只是為了主播注意，以及自己的等級比別人高有種優越感。（3）稀缺資源。替代性產品越少，用戶的付費意愿就越強。好比360云盤關閉，用戶對于云盤的付費意愿普遍上升。
投融資情況
華睿投資：天使輪-500萬人民幣-2016.4.15
