我曾經做過一段時間的安防渠道銷售，發現那些做的好的經銷商都有一些自己的高招，從他們身上我也是學到幾招，自己再改造一下運用到項目銷售里效果也很好。
同樣是做安防經銷商，有些就經營的很慘淡，我想除了個人能力之外，還有一個很重要的原因，就是不懂得學習借鑒。
今天我把之前跑經銷商看到的一些高招公布出來，冒著挨打的風險，只是希望能夠幫助到正在痛苦中掙扎的安防經銷商們，讓他們不至于太慘淡。
1、您是要“行貨”還是“山寨貨”？
一個經銷商針對現在安防在老百姓心目中沒有品牌、進門就問“你這多錢一套？”，他會馬上回答客戶“你是要行貨還是山寨貨？”
客戶馬上就產生了疑問，就會問什么是行貨什么是山寨貨，于是他就分別拿出我們的產品和其它廠家的產品給客戶比較，行貨就是我們這樣的，包裝上有注冊商標、廠址、電話，產品上有產品質量監管碼，山寨貨就是什么都沒有……
不僅如此，給客戶寫報價單的時候，最后一欄備注里也寫上“行貨、質量監管碼”，故意讓客戶去詢價、比較，最終客戶還會回來。畢竟客戶消費都想買到貨真價實的東西。
2、技術決定戰術
我們有很多經銷商之所以生意好，很大程度上取決與他的技術能力，能夠解決很多別人解決不了的客戶問題，深受客戶的信賴。
還有一些業績較好的經銷商，具有良好的待人接物能力，在柜臺銷售時能夠在很短的時間內消除買賣之間的對立關系，建立起朋友般的友誼，讓客戶感到親切與踏實。
還有很多經銷商，具有很好的社會關系，懂得舍得的商道原則，而且一般都會有一個圈子（食肉要肉八要肉肉無，發G2通過），在朋友眼里厚道實在、誠信互惠，常得到朋友的鼎力相助，生意也是節節攀升。
3、營造品牌
我們很多經銷商想出了很多極好的宣傳手段，比如，購買數字電影放映機，把產品的廣告添加到電影里面，到各個鄉鎮免費播放電影。
又如，制作廣告電子萬年歷，贈送客戶，時效性特別長。再如，與飲用水公司合作，把廣告貼在純凈水桶上，走進了機關單位、千家萬戶。
一份耕耘一份收獲，付出必定有回報。廣告就是播種，總會有收獲的那一天。
4、像茶葉店學習定價策略
大家都去過茶行，就拿鐵觀音來講，每斤300元以下的茶葉是明碼標價的，各個茶行都差不多，而300元以上的茶葉是沒有固定價格的。
商家會給你沏泡三五種讓你品嘗，當你覺得有一種合乎你的口味，商家才會給你報價，而且一定是價格不菲，而其它你喝不上口的就會便宜得多。
你來了是這樣，他來了也是這樣，你覺得好的賣你可能800一斤，同樣的茶葉，他來了覺得不好就可能跟他說400，價格完全看你的心理，只要你說好，那么價格就高！
以上就是我見到的幾種比較好的營銷手段，能學到多少就看各位的悟性了。總之一句話，東西是好東西，但不可照搬照套。
每個經銷商的情況不一樣，所處區域客戶群也不一樣，所以對于這些方法我們需要借鑒+改造，從中找到思路，總結出一套適合自己的套路，實在想不出來，沒辦法，那你就照著用吧。
