為了沖擊決賽，挑選最強的戰力。韓商言決定和每位隊員開展一對一PK賽，最后一名淘汰出局。
佟年覺得對最后一名會不會太殘忍，韓商言說一將功成萬骨枯。
最后，ONE被淘汰了。
這個時候，ONE非常失落地離開了。小米跟了上去，嘗試去安慰他。
我們來看看小米是怎么做的？
小米嘗試用自己的經歷（被戰隊淘汰）來安慰ONE。在這里留下一個思考題：小米的做法是同理心溝通嗎？(答案留在文章底部，思考后再看哦)
當小米說:"我懂。"
韓商言跳出來說：”你懂個屁。“真是粗魯地干涉啊，哈哈。
我們來看看韓商言是如何激發ONE，讓他從難受和沮喪中跳脫出來，積極訓練？
首先，韓商言用了一個提問：
”你甘心嗎？“
這是一句廢話，但是卻有用。
曾士強講過，中國人喜歡講廢話，但這些廢話卻是中國人人際交往的基石。
ONE當然回答不甘心。
韓商言補了一句，”繼續努力。“
ONE不為所動，低著頭。
韓商言突然轉頭，對著小米說：”我帶出來的人，都是不會慫的。“
這句話擺明是對ONE說的，卻借用了小米這個道具，小米也是笑笑。
如果說：加油，以后一定有機會拿冠軍的！這樣的話一點說服力都沒有。因為太虛，不落地。所以韓商言使用了演講里的”縮小“技巧，也就是銷售常用的”細分“的手段。
首先，
韓商言先設定了一個對標人物：
Buff，31歲還在KK戰隊里沖擊冠軍。
然后把年齡距離量化，
ONE20歲，Buff31歲，差距是11歲。
換句話說，ONE的職業生涯還有11年。
第三，把奪冠的機會量化，
一年4個大賽，就是有4個世界冠軍。
第四，把ONE的奪冠機會量化，
你有44次機會奪冠，丟了1個，算什么？
這就是銷售經常用的話術，你別覺得這個產品貴，雖然是3000塊錢，但是可以使用10年啊，一天才多少錢？8毛錢而已。
分期付款也是一樣的做法，買個蘋果手機，原來每個月只要供400塊，400塊相當于每天才13塊錢，等于多吃一頓早餐，多買包煙而已，不心疼。
這里已經把ONE的希望點燃了。
但韓商言并沒有滿足，還追加了一個希望。
Buff再打兩年就退役了。
潛臺詞就是，到時就輪到你了。
但是韓商言不能打保票，畢竟年輕英雄輩出，誰知道？
所以韓商言順帶”恐嚇“了一下ONE，
”如果你輸給新人，看我到時候怎么收拾你？“
這句話潛臺詞就是你得刻苦練習了。
真是”蘿卜加大棒“的最好演示了。
好，那剛才提到小米的溝通算不算同理心呢？
其實不算。
安慰更多地是想展示自己的過往，焦點不在對方身上。
比如，有人失戀了，閨蜜說：我以前也這樣，遇到了混蛋，但日子不是照樣過了。
失戀的人聽到，并不會覺得被理解了，反而感覺你光顧自己說話了。
同理心的溝通，關鍵在于體驗對方的體驗，感受對方的感受。
那小米應該怎么表達，才算是同理了ONE呢？
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