各位朋友大家好，今天我們繼續(xù)共讀《長(zhǎng)尾理論》，這次學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容是長(zhǎng)尾法則，介紹了九大長(zhǎng)尾法則，分為三個(gè)部分；同時(shí)，作者也展望了未來(lái)市場(chǎng)將徹底消滅原子的情形。（第十四章212頁(yè)—218頁(yè)；245頁(yè)—246頁(yè)）
最后一堂課，大家來(lái)的特別齊。我到教室時(shí)候，呂老師已經(jīng)到了，在第二排坐著，一群同學(xué)圍著老師聊天。教室里放著一首好聽(tīng)的歌，沒(méi)聽(tīng)過(guò)，我打開(kāi)音樂(lè)軟件，點(diǎn)擊聽(tīng)歌識(shí)曲，知道是阿蘭的《赤壁大江東去》。
上課鈴響了，呂老師走回講臺(tái)，說(shuō)：“最后一節(jié)課，我們來(lái)回顧一下《長(zhǎng)尾理論》這本書(shū)的重點(diǎn)，同事總結(jié)成功長(zhǎng)尾集合器的九大法則。”然后翻開(kāi)PPT，上面是一張思維導(dǎo)圖。
我拿起手機(jī)，拍下老師的PPT；翻開(kāi)筆記本，準(zhǔn)備做筆記。
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“在書(shū)本中，九大法則又被分為三個(gè)部分，分別是：降低成本、考慮利基市場(chǎng)、擺脫控制。大家可以看一下PPT，我們通過(guò)知識(shí)點(diǎn)+例子的形式，把本書(shū)的重點(diǎn)回顧一下。
第一部分——降低成本；這個(gè)法則有兩個(gè)部分：讓存貨集中或分散、讓顧客參與生產(chǎn)。第一部分，誰(shuí)可以分享一些例子？”
好多同學(xué)舉手，呂老師說(shuō)：“今天，我給沒(méi)有發(fā)言的同學(xué)機(jī)會(huì)。”說(shuō)著，點(diǎn)了一個(gè)男生。
“沃爾瑪，京東商場(chǎng)等零售商利用現(xiàn)有的倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓線上市場(chǎng)；目前，許多網(wǎng)上零售巨頭其實(shí)是“網(wǎng)上集市”，提供各類(lèi)合作伙伴出售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。”
呂老師點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“很好！數(shù)字存貨是成本最低的存貨。這位同學(xué)提到的主要是實(shí)物以數(shù)字目錄的形式出現(xiàn)在網(wǎng)站。而音頻、視頻等能夠以字節(jié)方式存在的產(chǎn)品的流通成本就更低了。”
“接著，第二點(diǎn)，顧客參與生產(chǎn)。那位穿藍(lán)衣服的同學(xué)。”
“很多例子。百度百科，抖音，簡(jiǎn)書(shū)，芝麻問(wèn)答；可以說(shuō)，許多文化產(chǎn)品都是消費(fèi)者創(chuàng)造。因此要鼓勵(lì)消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)。”
呂老師擺擺手，說(shuō)道：“很好，接下來(lái)第二部分：考慮利基市場(chǎng)。倒數(shù)第三排最靠門(mén)的三位男生，你們分別說(shuō)一下這個(gè)部分的三個(gè)法則。”
那三個(gè)男生有點(diǎn)害羞，都站起來(lái)。呂老師補(bǔ)充道：“從右到左，一起分享一下”
“法則三：一種傳播途徑并不適合所有人。零售商方面，網(wǎng)購(gòu)非常普及，但是有很多人還是會(huì)去逛超市；現(xiàn)在微商、分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)也很流行；所有要全面撒網(wǎng)，線上線下一起抓。”
“法則四：一種產(chǎn)品并不適合所有人。比如我喜歡喜歡清湯火鍋；我女朋友喜歡麻辣火鍋；所以我們?cè)谝黄瘘c(diǎn)鴛鴦鍋。所以一個(gè)火鍋店一定要有鴛鴦鍋我們才進(jìn)去吃”
大家聽(tīng)了，都被逗得哈哈哈大笑。呂老師說(shuō)：“我終于知道鴛鴦鍋怎么來(lái)的了。”
“法則五：一種價(jià)格并不適合所有人。這在《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》學(xué)過(guò)，不同的人，不同的時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)一個(gè)價(jià)格的感受是不一樣的。好多音樂(lè)APP，熱門(mén)曲目要付費(fèi)或是會(huì)員資格，但冷門(mén)歌曲可以免費(fèi)下載。”
“謝謝三位同學(xué)。表現(xiàn)的不錯(cuò)！”呂老師說(shuō)道：“最后一個(gè)部分：擺脫控制。最后一排最左邊和最右邊的兩位同學(xué)，一共四點(diǎn)，從左到右依次回答。”
“法則六：分享信息。購(gòu)物網(wǎng)站有很多主題選項(xiàng)，買(mǎi)東西時(shí)可以按照價(jià)格、銷(xiāo)量等排列；還要提供買(mǎi)家的評(píng)價(jià)專(zhuān)欄。信息帶來(lái)透明的市場(chǎng)，從而讓消費(fèi)者更有信任感。”
“法則七：考慮“和”，不要考慮“或”。在容量無(wú)限的市場(chǎng)，將市場(chǎng)的產(chǎn)品都展示在消費(fèi)者面前是最好的選擇。”
“法則八：讓市場(chǎng)替你做事。重視整個(gè)市場(chǎng)群體的評(píng)價(jià)，市場(chǎng)有過(guò)濾器，讓消費(fèi)者去將產(chǎn)品的優(yōu)劣，產(chǎn)品是否受歡迎就顯現(xiàn)出來(lái)。”
“法則九：理解免費(fèi)的力量。特別是數(shù)字市場(chǎng)，流通成本較低。有很多視頻APP，會(huì)讓消費(fèi)者免費(fèi)試看5分鐘左右，然后付費(fèi)或者購(gòu)買(mǎi)會(huì)員資質(zhì)才能觀看全集。”
呂老師微笑著看著我們，說(shuō)道：“大家都學(xué)得不錯(cuò)。”
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接著，他走到講臺(tái)，亮出一張PPT，PPT上是一個(gè)方方正正的機(jī)器，呂老師問(wèn)：“有誰(shuí)知道這個(gè)東西是什么？”
大家有點(diǎn)蒙，我看不懂，突然有個(gè)很小的聲音提到：“3D打印機(jī)？”
“對(duì)！很好，給這位同學(xué)點(diǎn)贊。在書(shū)本末尾，克里斯先生設(shè)想未來(lái)的“三維打印機(jī)”的家用機(jī)器，只要輸入一個(gè)三維目標(biāo)文件，激光就能將其描繪成形，一層層下去，直到塑造出模型；打印材料含括塑料、金屬、合成纖維等材料。
克里斯對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心，長(zhǎng)尾事物將以字節(jié)的方式存儲(chǔ)，通過(guò)光纖傳送到家家戶(hù)戶(hù)；直到消費(fèi)環(huán)節(jié)，他們重新回歸原子狀態(tài)。”
“同學(xué)們，《長(zhǎng)尾理論》的課程已經(jīng)結(jié)束，給大家留一個(gè)小作業(yè)，字?jǐn)?shù)不限，有兩個(gè)主題：第一個(gè)：大家一起暢想：未來(lái)長(zhǎng)尾世界是怎么樣的；第二個(gè)：大家在接下來(lái)的實(shí)際生活中，如何運(yùn)用好長(zhǎng)尾理論。大家最好可以把這些感悟分享在自己的社交平臺(tái)，自媒體平臺(tái)，然后把鏈接發(fā)送到我們QQ群，我希望大家結(jié)束課程后，依舊可以互相分享自己的收獲，甚至讓更多的人看到。
最后，我非常感謝大家對(duì)本次課程的參與和重視！老師也在這次課程中收獲很多！謝謝各位同學(xué)！繼續(xù)互動(dòng)，有什么新發(fā)現(xiàn)，記得在微博私信我。同學(xué)們?cè)僖?jiàn)！”
“老師再見(jiàn)！”說(shuō)完，教室里響起掌聲。
