近日，一直以來(lái)備受關(guān)注的IT自由職業(yè)者交易平臺(tái)——自由職客發(fā)布年度報(bào)告，報(bào)告中顯示，2016年銷售額超過2億。從0到年2億收入，自由職客從2015年11月成立開始只用了一年時(shí)間，這個(gè)巨額數(shù)字預(yù)示著創(chuàng)新型的外包模式得到了廣大自由職業(yè)者的接納和認(rèn)可，中國(guó)外包行業(yè)將迎來(lái)新希望。
新型外包服務(wù)占領(lǐng)高地
眾所周知，傳統(tǒng)外包詬病百出：門檻高、高利潤(rùn)、高交易成本，這些特點(diǎn)都成為了自由職業(yè)者不可訴說的痛點(diǎn)。高門檻、高毛利率意味著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不夠充分，原有行業(yè)資本已經(jīng)獲得超額利潤(rùn)；高交易成本意味著行業(yè)還有很大的提升效率、降低成本的空間。
自由職客的出現(xiàn)便是要打破這一傳統(tǒng)面貌。自由職客是一個(gè)對(duì)接IT自由人和項(xiàng)目需求的服務(wù)平臺(tái)，交易過程公開透明，不賺取利潤(rùn)，整個(gè)交易過程平臺(tái)只收取交易額的10%作為繳納稅務(wù)的成本，使自由職業(yè)者遠(yuǎn)離線下外包公司的剝削，實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)。自由職客平臺(tái)在交易過程中為自由職業(yè)者提供“法務(wù)”“財(cái)務(wù)”“商務(wù)”“人事”等各種相關(guān)服務(wù)，如代繳社保、公積金等。
自由職客與傳統(tǒng)外包到底有著怎樣的區(qū)別呢？
筆者聯(lián)系到了自由職業(yè)者張鐵柱，張鐵柱在自由職客上接項(xiàng)目半年有余，在他看來(lái)，自由職客與傳統(tǒng)的外包行業(yè)有著本質(zhì)上的區(qū)別，他表示，自由職客是一個(gè)創(chuàng)新型外包平臺(tái)，為廣大自由職業(yè)者提供良好就業(yè)和項(xiàng)目合作的機(jī)會(huì)，“傳統(tǒng)的外包分包行業(yè)，他們更多的是從客戶方面獲取利益，且盡可能的壓低自由職業(yè)者的待遇，從中賺取巨額差價(jià)，而自由職客只收取10%的交易費(fèi)，這樣的話，我們做顧問的也會(huì)從心里上更放心。自從與自由職客合作后，我每個(gè)月的收益平均提高25%，我內(nèi)心很滿意。這也是時(shí)代所作出的新選擇。”
從0到2億，自由職客用了一年
從0到2億收入，自由職客只用了一年時(shí)間，而傳統(tǒng)的外包服務(wù)商要達(dá)到這個(gè)規(guī)模要用5-10年的時(shí)間，自由職客完成了這個(gè)不可能完成的任務(wù)。在自由職客官網(wǎng)上，我們清楚的看到：已注冊(cè)金主3136家，已注冊(cè)大神101056人，成交金額為238785989元；聯(lián)想、ABB、中石化、IBM等知名企業(yè)是自由職客的合作企業(yè)，其中某核電項(xiàng)目招聘的SAP PS顧問薪資高達(dá)4000元/日；多位資深I(lǐng)T自由職業(yè)者大神在上面發(fā)布簡(jiǎn)歷，需求薪資高達(dá)2800元/日。這些數(shù)字都表明，自由職客的薪資水平高于同行業(yè)30%左右。
那么自由職客作為一個(gè)年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司，是如何做到年銷售額2億的呢？對(duì)此，自由職客CEO黃出為表示，早在自由職客創(chuàng)立之初，便得到了貴州省各級(jí)政府的大力扶持，在扶持政策、扶持資金方面給了非常多的幫助。同時(shí)，由于公司團(tuán)隊(duì)是一個(gè)成熟的有上十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)。因此，今年5月25日“自由職客”平臺(tái)在貴州第二屆數(shù)博會(huì)上上線以后，聯(lián)想、石化盈科、ABB、IBM、Sap等世界500強(qiáng)企業(yè)在了解了這種信息透明、流程精簡(jiǎn)的線上服務(wù)模式之后，迅速將自由職客列為核心供應(yīng)商。正因如此，自由職客才能高開高走，上線短短6個(gè)月將銷售額提高到2億，同時(shí)吸引了眾多的IT自由顧問注冊(cè)和成交。這意味著這種創(chuàng)新型的外包模式得到了廣大自由職業(yè)者的接納和認(rèn)可，也意味著中國(guó)外包行業(yè)將迎來(lái)更大的改變和挑戰(zhàn)。
從企業(yè)的角度出發(fā)，自由職客便捷、高效、節(jié)約成本；從自由職業(yè)者出發(fā)，自由職客為IT人才著想、方便、省事、能賺外快。這樣的新型外包模式確實(shí)進(jìn)步不少，才能在短時(shí)間內(nèi)吸引多家知名企業(yè)入駐平臺(tái)并成為其核心供應(yīng)商。值得期待的是，這只是一個(gè)開始，平臺(tái)的建立只是一個(gè)開始，創(chuàng)新型服務(wù)模式只是一個(gè)開始，對(duì)外包行業(yè)的沖擊也只是開始。自由職客對(duì)IT外包行業(yè)進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)，同時(shí)基于平臺(tái)自身的用戶和客戶大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和分析，運(yùn)用人工智能進(jìn)行撮合，外包行業(yè)的人才供應(yīng)和撮合效率還會(huì)有革命性的提高。
時(shí)勢(shì)造英雄，期待“自由職客”這個(gè)創(chuàng)新型外包的領(lǐng)頭羊掀起互聯(lián)網(wǎng)外包行業(yè)的新浪潮。
