自從2015年阿里巴巴舉辦雙十一晚會(huì)之后，“節(jié)日＋晚會(huì)”的搭配已經(jīng)被證明是一種非常有想象力的營銷方式。善于花式營銷的樂視自然不會(huì)錯(cuò)過這樣一個(gè)熱門營銷場景，在阿里巴巴透露2016年將繼續(xù)打造雙十一晚會(huì)之后，樂視毫不猶豫地加入了“節(jié)日＋晚會(huì)”模式的玩家隊(duì)伍中。
樂視919樂迷電商節(jié)誕生于2012年，原本只是樂視圍繞視頻網(wǎng)站和超級電視等產(chǎn)品，為用戶舉辦的電商活動(dòng)。短短3年的時(shí)間，919樂迷電商節(jié)便已經(jīng)成為電商行業(yè)的饕餮盛宴。
善于顛覆創(chuàng)新的樂視今年919樂迷電商節(jié)會(huì)有哪些看點(diǎn)呢？
樂視究竟要做什么？
與阿里巴巴從無到有打造的雙十一一樣，樂視打造“919樂迷電商節(jié)”同樣是為回饋用戶、促進(jìn)銷售而創(chuàng)造的一個(gè)節(jié)日，有業(yè)內(nèi)人士指出“919樂迷電商節(jié)”有望成為與淘寶雙十一、京東618并列的中國第三大電商購物節(jié)。
隨著近幾年的快速發(fā)展，樂視已經(jīng)從單一的視頻網(wǎng)站發(fā)展到涵蓋了樂視云及應(yīng)用、IP+內(nèi)容、手機(jī)、電視硬件、汽車、體育、互聯(lián)網(wǎng)金融等擁有7大業(yè)務(wù)的超級互聯(lián)網(wǎng)公司，所以在阿里巴巴和京東都已經(jīng)嘗試過舉辦晚會(huì)這個(gè)新形式之后，樂視自然也不會(huì)棄這個(gè)新形式于不顧，“無生態(tài)，不電商”，在樂視商城這個(gè)生態(tài)電商平臺(tái)，919樂迷電商節(jié)已經(jīng)不僅是一場單純的電商網(wǎng)購狂歡，而會(huì)是一場充滿跨界、合作、創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)電商盛宴，樂視以開放的閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)，牽手跨界合作伙伴，整個(gè)銷售資源，共同導(dǎo)演一場顛覆性的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)化反大戲。
今年樂視919樂迷電商節(jié)將科技、文化、互聯(lián)網(wǎng)做一次全面的完美融合，必然會(huì)制作出一場春晚級別的生態(tài)電商盛宴。
919樂迷電商節(jié)什么時(shí)間開始？
今年的樂視919樂迷電商節(jié)初步定在9月19日晚21:19直至跨夜00:19，整整3個(gè)小時(shí)，總計(jì)180分鐘的時(shí)間。
距離今年的樂視919樂迷電商節(jié)還有一個(gè)月的時(shí)間，回顧往年，樂視除了開展各種瘋狂促銷活動(dòng)回饋樂迷，與之配合的一系列花式營銷也讓人目不暇接。據(jù)悉，今年從7月份開始，樂視已經(jīng)在全力籌備“9月戰(zhàn)役”相關(guān)事宜，力求更好的回饋樂迷。
今年盛宴地點(diǎn)定在北京，不過目前具體地點(diǎn)還沒有最終敲定。
這次919樂迷電商節(jié)將會(huì)有什么亮點(diǎn)？
賈躍亭會(huì)出場表演嗎？
現(xiàn)在公司盛會(huì)CEO基本都會(huì)與民同樂，馬云曾經(jīng)在阿里年會(huì)上雷人出場，王健林也曾在萬達(dá)年會(huì)上高聲引吭，賈躍亭去年年會(huì)上高調(diào)出場，高歌一曲《野子》，不知道今年919樂迷電商盛宴上賈躍亭是否還會(huì)登臺(tái)高歌一曲。
賈躍亭如果出場，必然會(huì)帶動(dòng)起這場盛宴的高潮，這也是樂視所希望的結(jié)果，要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，樂視需要找到合適的傳統(tǒng)媒體合作伙伴來增加影響力，從去年天貓和京東兩場晚會(huì)收獲的不同反應(yīng)來看，選對合作的電視臺(tái)至關(guān)重要。
樂視會(huì)選擇哪家電視臺(tái)合作？
數(shù)據(jù)顯示，2016年1月1日到2016年6月19日，浙江衛(wèi)視收視率0.34%，處于省級衛(wèi)視第一；湖南衛(wèi)視收視率0.32%；江蘇衛(wèi)視0.259%。這些處于收視率第一梯隊(duì)的省級娛樂綜藝衛(wèi)視看上去都有牽手樂視的可能。
風(fēng)頭正勁的浙江衛(wèi)視毫無疑問是第一選擇，但不巧的是，浙江衛(wèi)視已經(jīng)提前接住了阿里巴巴的橄欖枝，取代去年的湖南衛(wèi)視成為雙十一晚會(huì)的官方合作平臺(tái)。浙江衛(wèi)視總監(jiān)王俊在談到與阿里巴巴合作雙十一晚會(huì)時(shí)表示，浙江衛(wèi)視會(huì)給雙十一晚會(huì)帶來豐富的創(chuàng)意能量，帶給觀眾更多的狂歡理由。就算不考慮在兩個(gè)月內(nèi)連辦兩場高規(guī)格的晚會(huì)這事浙江衛(wèi)視能不能承受，僅從樂視的角度看，應(yīng)該也不會(huì)選擇追隨阿里巴巴的腳步。
而在剩下的湖南衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視中，樂視連續(xù)3年贊助了湖南衛(wèi)視的《我是歌手》，在江蘇衛(wèi)視播出的《蒙面歌王》《蓋世英雄》等節(jié)目也開啟了“燦星＋江蘇衛(wèi)視＋樂視視頻”的合作模式，兩家在與樂視的密切程度上不分伯仲。但是考慮到樂視與湖南衛(wèi)視進(jìn)行合作，會(huì)有做阿里巴巴的“接盤俠”的嫌疑，所以在2016年樂視的年會(huì)上驚艷到大家的江蘇衛(wèi)視，將極有可能再次成為樂視選中的合作方。
不管樂視最后選擇哪家合作媒體，今年的919樂迷電商晚會(huì)上的大戰(zhàn)都是值得期待的。至少在各種補(bǔ)貼、廣告的狂轟濫炸中，各大平臺(tái)能推出一些新的方式讓用戶主動(dòng)掏錢買單，還是很有趣的一件事情。
有補(bǔ)貼就會(huì)有銷售，今年銷售額會(huì)增長多少？
去年919黑色樂迷節(jié)銷售狂歡最終戰(zhàn)績喜人，樂視超級電視總銷量破35.5萬臺(tái)，超級手機(jī)破57.2萬部，智能硬件破110萬件，銷售額超17億，連創(chuàng)八大行業(yè)紀(jì)錄。
作為919樂迷電商節(jié)的大本營，去年919樂迷電商節(jié)樂視商城創(chuàng)下了四項(xiàng)行業(yè)銷售硬紀(jì)錄，其背后并不是傳統(tǒng)電商制造噱頭、打折甩賣的簡單營銷手段，而是基于“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”開放閉環(huán)的樂視生態(tài)，由生態(tài)化反產(chǎn)生的跨界創(chuàng)新和資源整合。樂視商城作為全球首個(gè)生態(tài)型電商平臺(tái)，通過919樂迷節(jié)一戰(zhàn)，充分顯示了互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)化反的強(qiáng)大威力。善于顛覆創(chuàng)新的樂視今年在營銷又會(huì)有多大的顛覆，能否超越往年的戰(zhàn)績？拭目以待！
哪些明星大咖會(huì)前來助陣？
每年的4月和9月是樂視最為活躍的月份，發(fā)布會(huì)和營銷活動(dòng)接連不斷，而其中最引人關(guān)注的就是“413生態(tài)共享之夜”和“919樂迷電商節(jié)”。今年的“413生態(tài)共享之夜”，樂視邀請了李宇春、何炅、李玟、黃致列、李敏鎬、樸海鎮(zhèn)、張藝興、郭采潔、華晨宇等眾多一線明星出席，聲勢不可謂不壯。
2015年919樂迷電商節(jié)上，同樣也有眾多明星大咖站臺(tái)助陣：賈乃亮、杜江、海清、秦嵐、羽泉等演藝界明星一邊搶購樂視產(chǎn)品，一邊為919樂迷節(jié)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊。不論是銷售量，還是關(guān)注度和影響力，919樂迷節(jié)已經(jīng)與天貓雙11、京東618并列，成為中國電商業(yè)三大購物節(jié)之一。
今年會(huì)有一個(gè)什么樣的明星陣容出場？我認(rèn)為絕對能達(dá)到讓人驚艷的程度！
919樂迷電商節(jié)會(huì)有什么新玩法？
既然確立了“節(jié)日＋晚會(huì)”的玩法，那么增加和觀眾的互動(dòng)性就勢在必行，預(yù)計(jì)當(dāng)天會(huì)場會(huì)有大力度的現(xiàn)場促銷活動(dòng)，比如在晚會(huì)上抽獎(jiǎng)的同時(shí)還應(yīng)該鏈接線下的觀眾，使用樂視客戶端搖一搖發(fā)紅包，讓電視機(jī)前的觀眾也有機(jī)會(huì)獲得代金券、紅包等禮品，鼓勵(lì)用戶直接參與現(xiàn)場購買，在線付款，邊看邊買！
同時(shí)，919樂迷電商節(jié)還利用生態(tài)開放性，以不同的形式引入了合作伙伴，在樂視商城共同演繹跨界化反。其中，參與919樂迷節(jié)的樂視生態(tài)廣告客戶有十多家，包括易到用車、蒙牛、綠源、西門子、考拉母嬰、福瑞車美、美萊醫(yī)療、花之城豪生酒店等企業(yè)拿出巨額資金紛紛參與其中。
更加值得期待的是，原華為榮耀總裁出任董事長特別顧問后，提出“531計(jì)劃”，即五年實(shí)現(xiàn)酷派手機(jī)年銷量過億，重返行業(yè)第一，酷派市值五年超千億的目標(biāo)。酷派生態(tài)化轉(zhuǎn)型，成為制造業(yè)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，酷派的轉(zhuǎn)型，也為他們提供了可參照的方向。
這樣看來，樂視在919樂迷電商節(jié)上的玩法充滿了想象力，讓我們拭目以待。
919樂迷電商節(jié)的面向人群是誰？
據(jù)北京大學(xué)提供的《樂視網(wǎng)2015品牌用戶研究報(bào)告》顯示，在學(xué)歷和收入上，73.5%樂迷擁有大學(xué)及以上學(xué)歷，55.7%月收入在6000元及以上，尤其是樂迷中月收入超過12000元的人數(shù)達(dá)到20.5%。在職業(yè)上，樂迷中88.0%為白領(lǐng)，36.1%為管理層，樂迷的職業(yè)地位較高，社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位較高。
樂迷群體是一群擁有高學(xué)歷高收入的青壯年，高層工作，美滿家庭，是一群“安樂”的中產(chǎn)階級群體。市場認(rèn)為，一個(gè)鉑金樂迷足以抵得上五六個(gè)屌絲用戶構(gòu)成的粉絲群體。而且，樂迷素質(zhì)高，喜歡享受高品質(zhì)的科技產(chǎn)品，并且對樂視產(chǎn)品有著深深的眷戀。很多樂迷都是樂視產(chǎn)品的營銷經(jīng)理。
事實(shí)上，樂視以生態(tài)系統(tǒng)為依托的產(chǎn)品和服務(wù)，正是摸準(zhǔn)了年輕一代鉑金用戶的脈搏。以樂迷節(jié)銷售冠軍超級手機(jī)為例，樂視超級手機(jī)用戶以“80后”、“90后”為主，年輕化趨勢明顯；有超過20%的超級手機(jī)用戶選擇了生態(tài)服務(wù)為支撐的樂視會(huì)員；廣東、北京、山東三地為樂視超級手機(jī)用戶數(shù)全國前三；視頻應(yīng)用超越游戲、社交，成為生態(tài)手機(jī)第一。樂視生態(tài)的內(nèi)容儲(chǔ)備，手機(jī)硬件的高性價(jià)比、時(shí)尚設(shè)計(jì)和極致體驗(yàn)，將使樂視超級手機(jī)牢牢抓住這部分用戶的心。
電商行業(yè)人士分析，傳統(tǒng)電商自建節(jié)日單純依靠降價(jià)促銷，獲得的只是暫時(shí)的流量，而對于用戶數(shù)據(jù)積累并無太大幫助。用戶來購買全憑打折，這種用戶的二次購買率是偏低的，很難轉(zhuǎn)化為企業(yè)忠實(shí)用戶，即靠金錢只能收買行為而換不來忠心。樂視的新產(chǎn)品能持續(xù)獲得用戶的支持，擁有很強(qiáng)的品牌性，一方面是樂視生態(tài)型電商帶來的生態(tài)化反，同時(shí)與樂視重視樂迷社區(qū)建設(shè)是密不可分的。只有將線上線下聯(lián)動(dòng)起來，提高用戶活躍度，加上創(chuàng)新的營銷手段，才能真正打造創(chuàng)新的電商模式。
持續(xù)關(guān)注919樂迷電商節(jié)
樂視生態(tài)商城三年來在919樂迷電商節(jié)上均大獲成功，最核心的因素其實(shí)是廣大的樂視生態(tài)用戶，是樂迷對樂視產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可。
近年來，隨著業(yè)務(wù)線的逐漸豐滿，樂視已經(jīng)成為日均用戶超過5000萬的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)高科技公司。樂視生態(tài)打造的垂直整合的“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的生態(tài)模式，如今的樂視已經(jīng)發(fā)展成為橫跨多個(gè)領(lǐng)域的“航母級”生態(tài)型公司，內(nèi)容與智能硬件銷售的完美融合，軟硬結(jié)合為樂視保駕護(hù)航。這種融合一旦成功，必將成為對樂視開放生態(tài)最大的肯定，也將成為未來互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)營銷和傳播的范本。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電視臺(tái)逐步告別一家獨(dú)大的局面，視頻網(wǎng)站的地位水漲船高，那么，樂視又會(huì)在即將到來的919樂迷電商節(jié)上怎么玩出新花樣？特別是樂視和電視臺(tái)媒體合作首次嘗鮮，眾人都翹首以待，賈躍亭會(huì)打造出怎樣一臺(tái)與眾不同的生態(tài)電商盛宴，值得期待！
振興會(huì) 出品
【微信號(hào)】zhen_xing_hui
請你務(wù)必相信我是在：
一本正經(jīng)的胡說
認(rèn)認(rèn)真真的扯淡
歡迎關(guān)注微信公眾號(hào)：振興會(huì)（zhen_xing_hui）
