心理學(xué)上有個(gè)概念叫做錨定效應(yīng)（Anchoring Effect），它是指當(dāng)人們需要對(duì)某個(gè)事件做定量估測(cè)時(shí)，會(huì)將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測(cè)值。在做決策的時(shí)候，會(huì)不自覺(jué)地給予最初獲得的信息過(guò)多的重視。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是人們常常過(guò)分依賴(lài)初始值，并以此作為判定依據(jù)。
然而，我今天不是來(lái)說(shuō)錨定的。
當(dāng)別人跟我們講道理，論述一件事情的重要性時(shí)，我們普遍的一種反應(yīng)其實(shí)是“理都懂，然并卵”，甚至如果不是礙于畏懼，我們常常可以比對(duì)方說(shuō)得更加頭頭是道（這個(gè)對(duì)方常常是父母長(zhǎng)輩）?？墒俏覀兊牡拇_確處于“理都懂”，但為什么會(huì)“然并卵”呢？是了，這就是我今天要說(shuō)的一個(gè)概念，叫“心錨論”。
心錨，也簡(jiǎn)單的說(shuō)，它是你由于特定事件反復(fù)強(qiáng)化你的正向或者負(fù)向的情緒，以至于沉淀為潛意識(shí)的感受，這之后，你再遭遇類(lèi)似事件時(shí)，潛意識(shí)的情緒反應(yīng)便會(huì)觸發(fā)，而你自己毫無(wú)知覺(jué)，從而影響你的決策。
即決策會(huì)以心錨為絕對(duì)參考點(diǎn)，而且是你不知道的參考點(diǎn)。
心錨其實(shí)是一種根深蒂固地潛意識(shí)植入，不屬于意識(shí)層面的東西，其影響力可想而知有多么可怕。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，先讓大家初步理解什么是心錨。生活中我們常常說(shuō)：夫妻吵架，床頭吵架床尾和。說(shuō)得更粗俗一點(diǎn)（原諒我還是個(gè)未脫離低級(jí)趣味的人），如果有朋友給我說(shuō)TA和男/女朋友吵架了，我一般給的建議都是打一炮就好了。關(guān)于男女朋友之間的爭(zhēng)吵，當(dāng)然還有很多別的方式，但這個(gè)方式卻是最有效的。
首先，放低人的重心是讓人盡快恢復(fù)理智的最科學(xué)的方法之一；其次，也是最重要的，床是一個(gè)讓人產(chǎn)生了“正向心錨”的物品，床反復(fù)植入了人潛意識(shí)以愉悅感，所以當(dāng)在床上的時(shí)候，人的心理環(huán)境會(huì)“不由自主”變好（注意，人是意識(shí)不到的，這是潛意識(shí)層面的暗示）。怎么樣，是不是又學(xué)到一個(gè)非常有用的方法論？反過(guò)來(lái)，千萬(wàn)不要在床上吵架哦（當(dāng)然如果你確實(shí)想摧毀所有的好感，這也是很可行的）。
回到“理都懂，然并卵”的問(wèn)題，人都是追求愉悅的正向的情緒，厭惡逃避負(fù)面情緒。從根本上講，即本性上看，人其實(shí)是由情緒（所謂感性）支配。很多的一些說(shuō)法，其實(shí)只是情緒而已?！袄矶级?，然并卵”的很多事中，我們選取一個(gè)典型的---厭學(xué)。
什么覺(jué)得自己笨，自己懶，學(xué)不了什么的，其實(shí)都?xì)w根于一個(gè)“厭”字。大部分人厭學(xué)都是在小時(shí)候建立了關(guān)于學(xué)習(xí)的負(fù)向心錨。什么做錯(cuò)事罰做題，什么學(xué)海無(wú)涯苦作舟，什么吃得苦中苦等，一切的說(shuō)法給人建立了一個(gè)心錨：學(xué)即苦。于是，厭學(xué)就產(chǎn)生了。
而我們能普遍看到的是，當(dāng)一些學(xué)生基于自己強(qiáng)大的理智，壓抑了厭學(xué)情緒，考上了大學(xué)，一下子覺(jué)得放松了，便在寬松的環(huán)境中不再學(xué)習(xí)了。畢竟心錨一旦形成便難以改變，而且人的理性也會(huì)達(dá)到極限。所以，從根本上解決“理都懂，然并卵”，需要重建心錨。
潛意識(shí)形成的時(shí)候，人的大多數(shù)心錨也就建立起來(lái)了，這甚至決定了一個(gè)人是一個(gè)什么樣的人?，F(xiàn)代心理學(xué)研究表明潛意識(shí)基本形成完全的時(shí)期就是人的青少年時(shí)期。心錨與潛意識(shí)有著一個(gè)讓人覺(jué)得“無(wú)力”的共性----一旦形成，難以改變。當(dāng)然，還好，不是不能改變。
心錨與潛意識(shí)的一個(gè)主要形成途徑一致----反復(fù)輸入。
再舉個(gè)簡(jiǎn)單的栗子，如果一個(gè)人的父親去世了，參加葬禮的人很多，多到多少呢？三千人（要不就是黑幫大佬，要不就是某高級(jí)官員吧，呃，原諒我把二者進(jìn)行了非常不恰當(dāng)?shù)亍胺旁谝黄稹保?，然后，每個(gè)人都在這個(gè)人的左肩拍一下說(shuō)：節(jié)哀。這下子，從此以后，不管當(dāng)時(shí)這個(gè)人處于什么環(huán)境，什么狀態(tài)，就算是那種要高興得上天的時(shí)刻，你去拍拍他左肩，他的整個(gè)情緒就會(huì)立馬一落千丈。
研究表明，過(guò)了青少年時(shí)期，建立新的心錨會(huì)極其困難，至少都是兩萬(wàn)次以上的重復(fù)。所以，人，真的是很難改變的啊！這也是我為什么一直提倡遇到sb就躲開(kāi)?？吹竭@里是不是覺(jué)得有一萬(wàn)頭草泥馬飛過(guò)？這特么還不是“然并卵”的事么？所以我要專(zhuān)門(mén)聲明一下，其一，兩萬(wàn)其實(shí)不多。其二，還有很快捷的方式，只是是個(gè)技術(shù)活，需要更加細(xì)致地闡述，今天就先賣(mài)個(gè)關(guān)子，以后的文章我會(huì)專(zhuān)門(mén)用一整篇甚至一系列文章來(lái)教大家學(xué)會(huì)。
舉了幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子后，我想大家對(duì)于心錨的認(rèn)識(shí)應(yīng)該也比較好了。我一直覺(jué)得概念地得出是為了更好的方法論。前文說(shuō)了第二種方式放在以后來(lái)說(shuō)。今天就先說(shuō)第一種方式，即反復(fù)輸入的方法論。
心錨有正有負(fù)，我們要促使人建立正向心錨來(lái)促進(jìn)其做一件事，促使人建立負(fù)向心錨來(lái)杜絕其做一件事。
我還是由這個(gè)概念來(lái)衍生出一個(gè)簡(jiǎn)單的方法論，方便大家理解。我們把目標(biāo)放在讓孩子喜歡學(xué)習(xí)上。為了給孩子建立在學(xué)習(xí)上正向的心錨，我們的基本理念就是讓孩子無(wú)意識(shí)地把學(xué)習(xí)和愉快這樣的情緒聯(lián)系起來(lái)，并且還要不斷強(qiáng)化這種鏈接，使其成為心錨。
比方說(shuō)，把孩子的零花錢(qián)夾在書(shū)房的書(shū)里，每次孩子要零花錢(qián)就讓他自己去翻書(shū)。同理，別的什么動(dòng)物園門(mén)票啊之類(lèi)的都可以這么干。另一方面，當(dāng)孩子犯了什么錯(cuò)，給他說(shuō)得話也應(yīng)該是：今天不準(zhǔn)你看書(shū)了，不準(zhǔn)你做題之類(lèi)的。這樣反復(fù)建立了心錨的孩紙，好學(xué)以及樂(lè)學(xué)就像是他們的天賦技能一樣，你是不是覺(jué)得有點(diǎn)眼熟？是的，猶太人就喜歡在書(shū)本里面涂蜂蜜，讓他們的孩子從小酒建立了一個(gè)可貴的心錨：知識(shí)是甜的。
