“老人”都知道,找店這個東西,如果你一沒經驗、二沒錢,就只能碰運氣。有的時候你一個星期就找到了,有的時候找了半年也沒有合適的。我有個朋友,是個新手,找了很久,有點著急了,就中了陷阱。今天要提醒大家注意的,就是“架子店”的問題。
因為剛結婚,他想多賺一點錢,改善一下生活條件,有一天看到了一個店鋪,每天生意都很好,房租9200,然后他就每天蹲點,一連蹲點十幾天都沒發現什么問題——他遇到了典型的“架子店”,什么是“架子店”呢?就是這個店本來生意不好,但是被店主包裝得生意很好,別人一接手,生意立馬就不行了,等于是坑人,這個朋友就遇到了這問題。
“架子店”的店主找老鄉、朋友冒充顧客,造成門店的生意很好的樣子,但是只可以做到店里有人,店里有單,實際上卻沒有利潤。只要把這個假象營造出來了,然后把店高價盤出去,后面的事自己就不管了,簡直是坑爹啊!
所以我們在創業找店面的時候,千萬急不得,在考察店面的時候,要多方位考察,不能只看這一家店。我們看店要看周圍,就是看看這個店鋪周圍的店鋪,10個店鋪里9個店鋪的老板沒什么事情干,就說明這條街有點蕭條,他們可以造假一個門店的假象,不可以造假一條街的假象,所以這個就是被忽略的問題,假的就是假的,就是看你看得真不真、會不會看而已。
我那個朋友,他蹲點那么多天,就不知道在周圍理個發,吃個飯,問問周圍的店主,這個店生意如何,好不好,為啥轉讓。
小見只想說:
他給我打電話,說我找了一個店鋪,你幫我看看如何,我問開了多久,說半年,我說房租多少錢,他說9200,我說轉讓費多少錢,他說27萬講到了19萬,我當時給了他一個明確的答復,這店不要考慮,不行,我告訴他如果真的生意好,不會半年就不做了,27萬到19萬太異常了,房租過高,不適合新手。但是他過一段時間告訴我,我沒聽你的話,接了,現在慘了,還有5萬的銀行貸款……
一個店鋪喊價27萬,他一個新人過去砍價,講到了19萬!一下差距8萬,本身就是一個非常危險的信號,正常的店鋪,喊價27萬,你最多要到25萬就不錯了,你怎么那么大的本事一下講到19萬?你以為撿了一個便宜,實際是吃了一個虧!
你一個不會選址、不會找店的新人,現在需要找個位置開店,你如果自己單干,肯定錯了,但是你聰明,你找了一個群,找了解的人問,那你就做對了。
你著急賺錢不錯,但是你只看到了好處,看不到危險,這個就是新人和老人的分別。一個從來沒開過店的人,看到一個位置,開始找好處,12345都是這個店的好處,啊,好處多,不錯,我就下手了;但是老人不是,開過店的人不是,了解這個行業的人不是,他們看一個位置,是給這個店找毛病,123456的找這個店不好的地方,找到的毛病越少,這個店越好,找到的毛病越多,這個店的風險越大,就不可以做,這個就是為啥找個開過店的人給你看看。
他說這幫人是老鄉,都是開連鎖店,一個店從開店就開始造假,很難看出來,他們互相幫忙,我看了十幾天都看不出來。他的意思是我犯錯是有理由的,是他們太高明了。我想說“架子店”看破不是什么難題,怪就怪你下手太快,不聽人勸。
所以大家注意了!接店要謹慎,要問“老人”,不要盲目進入。要不穿著西服進去,光著屁股出來!