今天聊一下故宮文創為何能夠頻頻制造驚喜，給古老的故宮帶來新的生機和活力。
首先，產品層面，故宮文創目標受眾定義清晰、產品好看好用好玩、系列化，定價合理。這些都是其贏得市場口碑的重要基礎和決定因素。
除此之外，創新的將紀念品搬到淘寶，也是迎合了線上線下一體化的浪潮，商業模式上的大膽探索也是故宮文創品牌成功的關鍵。
目標受眾為愿意自發傳播的年輕人
近兩年，我們能明顯感受到故宮文創的產品更貼合年輕人的口味，從“朕亦甚想你”的反差萌到直接賣萌的貓咪擺件，這些產品精準的擊中了社交媒體上活躍的年輕人的“癢點”。讓目標受眾看了就挪不開眼，還要發朋友圈和微博自發傳播，本身不貴的價格也讓購買決定變得更容易，因此轉發率和轉化率都很高。
產品定位清晰，好看好玩系列化
最開始故宮淘寶店的文創產品定位即為禮物，來自故宮的禮物。小年輕們送禮物是一件既莊重又日常的事，既要外觀好看、功能實用，還要有點調性，能體現送禮人的心意和品味。
故宮淘寶的禮物們活潑激萌，是送死黨的首選，稍微正式一點的禮物在故宮文創品牌也找得到，比如精美的手賬等等，外觀和質量過關，再加上千年傳統文化的品牌背書，調性也是完全OK的，適合送給關系稍遠的親朋好友們。
系列化的產品不僅讓產品打組合，更加深入人心，更是一個推陳出新的好的機制。隨著不同系列的推出，故宮文創一直在豐富自己的產品線，不光是橫向的品類還是縱向的主題，都在不斷延伸，日益多樣化。比如雙十一期間特別火爆的彩妝系列，還有春節剛剛推出的京八件點心系列，都是新的嘗試。
線上線下融合的新商業模式
在故宮淘寶店開業之前，從來沒有聽說過哪個博物館的紀念品在網上開店的先例。線上零售的優勢在于，可以打破時間和空間的限制，讓消費者隨時隨地購買商品。那么誰規定博物館的紀念品只能在參觀完之后順便購買呢？打破這個常規，就是故宮文創邁出的重要的一步。事實證明，這個決策是明智的，淘寶店為故宮的品牌傳播做出了巨大貢獻。
正如我昨天說的，故宮的資源是取之不盡用之不竭的，這份資源不僅體現在設計元素上，更是一種品牌資源，精準抓住每個人內心深處的文化自豪感。
這就是我認為故宮文創最大的優勢，借助這一優勢，配合創新的商業模式，故宮文創不成功才怪。
參考這個成功的安利，傳統的品牌想要在新品牌迸發的日新月異的今天也能跟上節奏甚至引領節奏，一定要敢于打破常規，善于借助優勢。
期待更多“故宮文創”出道，給我們新的驚喜。
365天，每天堅持寫作之28/365，春節前的最后一周，加油!!!
