伸出雙手想推動一頭大象，基本上就是天方夜譚了。如果把自己變成錐子，用同樣的力量去扎它，疼痛感就來了，大象也就會動了。做銷售也要找到這個狠勁，才能做到，成為頂級銷售高手。
小孔剛換了工作，行業、職位都以前不一樣，剛進公司就要出去跑業務。不過雖然是新公司新崗位，但是小孔做事卻不含糊。
他的主管師經理告訴他H公司不錯，幾乎每個星期都有訂單，只是難度有點高，也可以去跑跑看，他在后面給小孔把關。
小孔也給H公司當成主攻方向，從網上和公司同事那里做了精準市調，了解到該公司管理嚴格，想要徹底拿下，必須搞定周總。有了信息就去拜訪H公司，結果到那連門都沒進去。
他決定先搞定門衛，在搞定保安和前臺，順便也能通過這些對H公司做詳盡的摸底。
門衛保安和前臺也難攻啊，小孔不著急，接連拜訪了10天，最終搞定了這些人，還從這些人嘴里獲得了不少有用信息。
師經理見小孔進展緩慢，雖然過了第一關，但銷售壓力還是很大，不如還價公司，H公司以后再攻也可以，就讓小孔拜訪下一家公司，小孔卻說：“我剛熟悉了H公司組織結構，還沒掌握簽單的方法。”
又過了幾星期，經理說：你已經搞定了技術科長，拿到幾個訂單，可以換一家公司拜訪了，小孔說：“我還沒有搞定副總老易。”
又過了倆月，師經理說：“你已經搞定了易總了，簽了一年來公司最大的單子，可以換一家公司拜訪了。”小孔回道：“我還沒搞定周總，要跟周總成為朋友才好。”
又過了一段時間，小孔絞盡腦汁，策劃了一批攻心周總的戰術，每周像親人一樣關心周總，為周總提供各種對公對私的關懷幫助。
最后，小孔終于成為周總的鐵哥們，不單跟小孔稱兄道弟，將公司的大單全給了小孔，還幫小孔介紹了很多公司單子，僅僅半年，小孔的業績就頂了公司三年的業績提成600多萬。
年終大會上，小孔講述了自己恭喜啊H公司和周總的過程，師經理聽到趕緊起來拜服：“我們公司的大老板，之前也是這樣做業務的。”
更多的時候我們不開單業績不好，主要原因就是沒有真正給一件事做透，沒有這種狠勁，下不了狠心，遇到挫折不是想攻克而是想著換下一個，也許下一個容易點，于是機會就這樣白白浪費掉了。
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