一、吉林戰(zhàn)區(qū)掛帥
改革鑄就輝煌，隨著山東施可豐北方營(yíng)銷有限公司的高速發(fā)展，由傳統(tǒng)的“”走馬圈地”式銷售管理，向精細(xì)化銷售管理轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)核心客戶，重點(diǎn)客戶的使命，在此背景下施可豐北方營(yíng)銷有限公司吉林大區(qū)成立，曾在華南、西北地區(qū)擔(dān)任總監(jiān)張浩總，北上東北地區(qū)，舉起吉林大區(qū)戰(zhàn)旗。
二、共建“”草原黑馬”海洋種業(yè)
作為新成立吉林大區(qū)張總，“”馬不停蹄”對(duì)吉林大區(qū)通遼公司核心客戶及重點(diǎn)客戶集中走訪，作為“”草原黑馬”的開魯縣海洋種業(yè)以最熱烈的方式迎接張總，海洋種業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，共同唱起“我和我的祖國(guó)”。
開魯縣海洋種業(yè)總經(jīng)理鄒海燕女士與吉林大區(qū)總監(jiān)張總在公司發(fā)展、產(chǎn)品領(lǐng)域、團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)情況等方面深度交流。
鄒總指出海洋種業(yè)的發(fā)展離不開與施可豐公司的緊密合作，經(jīng)歷六年的合作以來，實(shí)現(xiàn)肥料領(lǐng)域新突破，特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，一是堅(jiān)持做真化肥，好產(chǎn)品經(jīng)得住市場(chǎng)的考研，二是提高員工的福利待遇與銷售技能是正道，而不是節(jié)約成本，才是發(fā)展動(dòng)力。
張總經(jīng)歷過華南大區(qū)、西北大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，分享了海南省萬噸級(jí)施可豐客戶王賓成功經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品與團(tuán)隊(duì)管理及激勵(lì)、陜西洛川7千噸級(jí)客戶陳斌成功經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品與觀摩會(huì)議等突破點(diǎn)，互相借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)吉林大區(qū)要重點(diǎn)助力開魯縣海洋種業(yè)，通過產(chǎn)品，資源，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面實(shí)現(xiàn)萬噸縣的目標(biāo)。
三、團(tuán)隊(duì)“武器”技能再升級(jí)
張總對(duì)海洋種業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)
1：目標(biāo)
長(zhǎng)跑一直都不是亞洲人群的強(qiáng)項(xiàng)，但在日本有位名不見經(jīng)傳的運(yùn)動(dòng)員在世界比賽中連續(xù)奪冠，有記者采訪他連續(xù)奪冠的原因，他說用腦子跑步，每次比賽時(shí)他都要先熟悉跑道，將跑道分解成多個(gè)小目標(biāo)，在沿途中一家銀行、一棵大樹、一家醫(yī)院都會(huì)是他分解的小目標(biāo)，不斷的實(shí)現(xiàn)一個(gè)個(gè)的小目標(biāo)后，最后實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)。
銷售就是將年度目標(biāo)分解到月度目標(biāo)、周目標(biāo)、日目標(biāo)，不斷的實(shí)現(xiàn)每個(gè)小目標(biāo)，到達(dá)最終的大目標(biāo)。
2、三師水平
“藥店永遠(yuǎn)干不過醫(yī)院”說明醫(yī)師才是核心科技，三師水平就是培養(yǎng)農(nóng)業(yè)醫(yī)師的核心科技，提高農(nóng)技、講師、策劃水平。
3、持之以恒
1.01和0.99，到底相差多少。表面看起來只是相差了0.02，實(shí)在是微乎其微，不足道哉，但是當(dāng)與365乘方后，結(jié)果卻是天差地別……
假如用1作為標(biāo)準(zhǔn)，也就是說，每天的工作都達(dá)標(biāo)，用這等式來算，不管多少個(gè)1連乘，結(jié)果永遠(yuǎn)都是1。假如每天的工作是1.01，也就是說，我再努力1%，結(jié)果等式已經(jīng)告訴我們，只要一年我們就比標(biāo)準(zhǔn)人一輩子還要成功36.78倍。
就像我們?cè)谕茝V施可豐品牌一樣，我能幫助一個(gè)農(nóng)戶用上了好產(chǎn)品，就會(huì)帶動(dòng)一個(gè)村，一個(gè)鎮(zhèn)甚至一個(gè)縣的農(nóng)戶來實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)增收，貴再堅(jiān)持，持之以恒！
