291028~魏鴻超
2017年5月19日（連續(xù)第97天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1:敬天愛(ài)人YY分享 100%
2:抄寫(xiě)概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日學(xué)到什么：
一：課程總結(jié)：
背景資料:晚上的YY討論，敬天愛(ài)人
提問(wèn):
1.敬天愛(ài)人的本質(zhì)是什么？
2.敬天愛(ài)人學(xué)以致用的本質(zhì)又是什么？
3.學(xué)習(xí)應(yīng)用敬天愛(ài)人的目的與意義何在？
4.敬天愛(ài)人的學(xué)以致用又該如何做目標(biāo)細(xì)分？
5.平常的小事情，今日事今日畢，每天過(guò)得充實(shí)有質(zhì)量是不是敬天愛(ài)人呢？
6.敬天愛(ài)人的細(xì)分單爆，可否理解為從自身的每天一杯清水，每天一個(gè)給父母的關(guān)心算起？
7.父母對(duì)我們孜孜不倦的愛(ài)，諄諄教誨的情又算不算敬天愛(ài)人的單爆固化呢？
8.敬天愛(ài)人的學(xué)習(xí)實(shí)踐過(guò)程中如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)？
9.結(jié)合激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)也是有方法的，如何向高手學(xué)習(xí)？
10.學(xué)習(xí)實(shí)踐敬天愛(ài)人的過(guò)程中如何改變或隱藏自身劣勢(shì)？
11.改變或隱藏自身劣勢(shì)的過(guò)程也是成長(zhǎng)的過(guò)程也需要市調(diào)需要提問(wèn)找方法的
12.同學(xué)們關(guān)于敬天愛(ài)人的學(xué)習(xí)理解過(guò)程中有什么缺點(diǎn)需要自我借鑒改造修正的？
13.從文化包裝角度而言如何賦予學(xué)習(xí)實(shí)踐敬天愛(ài)人一定的現(xiàn)實(shí)意義，激勵(lì)自己？
15.從艾維做事法而言，如何從主要問(wèn)題順序而下，逐個(gè)單爆解決？
16.從市調(diào)信息而言，如何市調(diào)關(guān)于敬天愛(ài)人的學(xué)習(xí)心得，認(rèn)識(shí)認(rèn)知，實(shí)踐應(yīng)用的報(bào)告？
17.從市調(diào)信息而言同學(xué)們是怎么學(xué)習(xí)應(yīng)用的，周圍的人和事對(duì)于敬天愛(ài)人是一種什么樣的感受？
18.同學(xué)們的學(xué)習(xí)敬天愛(ài)人的優(yōu)勢(shì)都有哪些，這些優(yōu)勢(shì)背后的原因都是什么？
19.同學(xué)們學(xué)習(xí)敬天愛(ài)人學(xué)的不好的原因是什么，劣勢(shì)產(chǎn)生的背后原因是什么？
20.對(duì)于同學(xué)們的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)綜合分析找出普遍的非客觀性問(wèn)題，加以學(xué)習(xí)借鑒改造應(yīng)用。
21.從個(gè)人學(xué)習(xí)借鑒的角度，在學(xué)習(xí)敬天愛(ài)人的過(guò)程中一定要注意提問(wèn)+市調(diào)+向同行高手學(xué)習(xí)
22.我們學(xué)習(xí)敬天愛(ài)人主要是想做什么，服務(wù)哪些人？
23.敬天愛(ài)人的最高境界——敬天愛(ài)人現(xiàn)在是達(dá)不到。那么現(xiàn)在學(xué)習(xí)敬天愛(ài)人是為了從一個(gè)思想的高度引導(dǎo)銷售工作，這個(gè)過(guò)程中學(xué)習(xí)應(yīng)用敬天愛(ài)人就要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者
24.消費(fèi)者需要被敬天愛(ài)人思想關(guān)照到的有哪些點(diǎn)？
25.消費(fèi)者最需要的是減少麻煩，減少痛苦，這個(gè)應(yīng)該如何與敬天愛(ài)人的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合？如何細(xì)分？如何單爆？
26.以敬天愛(ài)人的思想去幫客戶解決問(wèn)題，真誠(chéng)需要如何靈活運(yùn)用呢？
27.從投資回報(bào)的角度而言，學(xué)習(xí)實(shí)踐敬天愛(ài)人是有非常高的回報(bào)率的，那么我們?nèi)绾伟盐者@場(chǎng)投資，如何提高投資回報(bào)率？
28.從定位角度而言，敬天愛(ài)人的學(xué)習(xí)應(yīng)用就把我們自己變成美好的一部分，對(duì)消費(fèi)者而言也是如此
29.從價(jià)格角度來(lái)說(shuō)，敬天愛(ài)人給予的價(jià)值和需求，心理安全感，而不是常見(jiàn)的商業(yè)活動(dòng)中的錙銖必較
30.商業(yè)模式角度而言，敬天愛(ài)人是最佳的資源積累沉淀的過(guò)程，也是最佳的自我成長(zhǎng)，自我修煉的過(guò)程。
31.修煉成長(zhǎng)的過(guò)程中如何高效，如何固化平穩(wěn)？這個(gè)也是需要方法的
32.從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，在沒(méi)有比敬天愛(ài)人更好的營(yíng)銷模式了，他講真誠(chéng)做人，認(rèn)真做事
33.從口碑轉(zhuǎn)介紹而言，敬天愛(ài)人也是達(dá)成目標(biāo)的最佳利器
34.從服務(wù)角度來(lái)說(shuō)，敬天愛(ài)人與服務(wù)相結(jié)合如何把服務(wù)質(zhì)量做法最大化？
35.管理，售前，售中，售后，每個(gè)板塊都可以與敬天愛(ài)人相結(jié)合，如何才能效果最大化？
36.敬天愛(ài)人的學(xué)習(xí)應(yīng)用，最大問(wèn)題是什么？如何解決？為什么存在？如何舉一反三？
37.敬天愛(ài)人的學(xué)以致用如何做登門(mén)檻？
38.敬天愛(ài)人如何與增值服務(wù)相結(jié)合？增值的對(duì)象可以有哪些？
39.敬天愛(ài)人如何與信任相結(jié)合，最大化的激發(fā)信任的功效？
40.敬天愛(ài)人如何對(duì)自己做利益驅(qū)動(dòng)？
……
二：今天到底學(xué)到了什么
敬天愛(ài)人的理解更為深刻
三：學(xué)以致用:
敬天愛(ài)人的心態(tài)從心開(kāi)始
四：自我鼓勵(lì)：
加油加油加油加油加油！棒棒噠，預(yù)祝自己月底安徽之行順利！
五：明日目標(biāo)
1:俞敏洪
2:抄寫(xiě)概念5遍
3:人情做透固化
