2017年5月23日（連續(xù)第97天總結(jié)）

今日目標(biāo)完成情況：

1:傅擁軍 ? ? ?100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學(xué)到什么：

一：課程總結(jié)：

背景資料：傅擁軍運(yùn)用結(jié)合目標(biāo)細(xì)分法篩選出臨水桃樹作為單爆對象，拍攝出照片背后的故事

1、同一個(gè)角度=我們每天固化學(xué)習(xí)時(shí)間，加固化提交總結(jié)；

2、同一個(gè)角度=我們每天不知疲倦，干一件事兒，一遍又一遍；

3、同一個(gè)角度=我們每天瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)不眨眼+不多想+聚焦=擇業(yè)，不換行業(yè)，換公司總可以吧；

4、同一個(gè)角度=單爆思維版加做事版；

5、同一個(gè)角度=我們銷售動(dòng)作要少，但一定要準(zhǔn)。

關(guān)鍵詞：單爆 同一角度

提問：

1單爆的本質(zhì)是什么

2單爆思維的本質(zhì)是什么

3單爆做事的本質(zhì)是什么

4如何結(jié)合單爆思維和單爆做事運(yùn)用于實(shí)際工作和生活中

5為什么要單爆

6單爆的目的與價(jià)值是什么

7單爆是什么

8怎么樣進(jìn)行單爆

9單爆做事過程中如何激發(fā)自身優(yōu)勢

10自身內(nèi)在與外在的優(yōu)勢是什么

11自身的興趣愛好人格品行如何

12外在有什么可以整合運(yùn)用的各種借力資源

13單爆做事過程中如何隱藏或者改變自身劣勢

14自身劣勢從競品和消費(fèi)者需求對比分析中分解為哪些劣勢：14項(xiàng)+利益公式

15單爆做事過程中，如何尋找對手劣勢，尋找差異化

16如何對對手進(jìn)行市調(diào)

17市調(diào)的方法有哪些

18市調(diào)的方向是什么

19單爆做事過程中，如何對所做的事情講故事，做文化包裝

20文化包裝的方向如何進(jìn)行排除，需要考慮哪些要素，如何進(jìn)行市調(diào)和聚焦包裝

21單爆做事過程中，如何運(yùn)用排除法，一對一進(jìn)行對比，尋找出更主要的矛盾

22線上線下的考察如何進(jìn)行對比，自身研究透了？

23自身又需要研究哪些？

24單爆做事過程中，如何進(jìn)行市調(diào)

25單爆做事過程中，如何進(jìn)行市調(diào)競品

26市調(diào)的方式方法方向，如何針對市場反饋進(jìn)行專題研究

27單爆做事過程中，如何結(jié)合小土豆的故事

28單爆做事過程中，如何進(jìn)行市調(diào)消費(fèi)者心理和習(xí)慣

29如何進(jìn)行市調(diào)

30市調(diào)的方法

31市調(diào)的工具是什么

32單爆做事過程中，如何借力

33單爆做事過程中，跟誰借力，借力的度如何把握，是帶著方案和疑問進(jìn)行咨詢，還是帶著疑問來咨詢

34單爆做事過程中，如何進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒改造

35單爆做事過程中，學(xué)習(xí)借鑒的方向自己如何進(jìn)行確認(rèn)分析，避免方向不對，努力白費(fèi)

36單爆做事過程中，如何進(jìn)行挖掘出競品的優(yōu)勢劣勢和主要問題

37單爆做事過程中，在某一區(qū)域，競品的出現(xiàn)包含有哪些品類，品類各項(xiàng)參數(shù)如何，誰在操盤，誰在競標(biāo)，為人處事如何，如何進(jìn)一步進(jìn)行挖掘，挖掘的方向?qū)Σ粚Γ绾巫龀雠袛?/p>

38競品的優(yōu)勢劣勢和主要問題如何進(jìn)行歸納提煉總結(jié)對比

39單爆做事過程中，如何進(jìn)行研究消費(fèi)者的購買力

40消費(fèi)者對同一類型的產(chǎn)品，如何進(jìn)行購買力決策的

41常規(guī)的購買力包含有哪些

42單爆做事過程中，如何進(jìn)行研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理

43消費(fèi)者心理是如何變化

44我如何做常規(guī)常見心理的研究

45單爆做事過程中，如何進(jìn)行研究消費(fèi)者的購買習(xí)慣

46傅擁軍是怎么研究消費(fèi)者購買習(xí)慣的呢？

47單爆做事過程中，如何進(jìn)行研究消費(fèi)群體的喜好

48傅擁軍是如何研究消費(fèi)者群體的喜好的呢？不然他是怎么獲獎(jiǎng)的

49單爆做事過程中，如何進(jìn)行服務(wù)細(xì)分的研究

50傅擁軍是如何進(jìn)行服務(wù)的呢？他服務(wù)的對象是誰？他做過市調(diào)？

51單爆做事過程中，如何進(jìn)行管理的細(xì)分研究

52傅擁軍是如何進(jìn)行自我管理的

53傅擁軍是如何進(jìn)行時(shí)間管理的

54傅擁軍是如何進(jìn)行空間管理的

55傅擁軍是如何進(jìn)行地域管理的

56傅擁軍是如何協(xié)調(diào)管理家庭與愛好的

57單爆做事過程中，如何進(jìn)行售前售中售后的研究

58傅擁軍是如何進(jìn)行售前研究的，他是如何進(jìn)行精挑細(xì)選的，以什么主題進(jìn)行取景

59傅擁軍是如何進(jìn)行售中研究的，他是如何做到堅(jiān)信自己的方式方法，海量級別的接觸景點(diǎn)

60單爆做事過程中，如何進(jìn)行增值服務(wù)的研究

61傅擁軍是如何進(jìn)行增值服務(wù)報(bào)告的，向誰做了增值服務(wù)報(bào)告，報(bào)告了什么

62單爆做事過程中，如何進(jìn)行準(zhǔn)入門檻的研究

63傅擁軍如何進(jìn)行在參賽之前對參賽門檻的研究市調(diào)

64傅擁軍如何進(jìn)行拿捏這個(gè)門檻的

65單爆做事過程中，如何進(jìn)行信任方面的細(xì)分研究

66傅擁軍拍照過程中，如何取得家人老婆孩子的信任，持之以恒的去做這件事

67單爆做事過程中，如何進(jìn)行滿足客戶需求的研究

68傅擁軍的臨水桃樹是如何滿足客戶需求的，客戶需求是因?yàn)槟愕哪骋痪湓挾|動(dòng)到其心靈而買單？

69單爆做事過程中，如何進(jìn)行定位的研究

70傅擁軍是如何進(jìn)行定位的

71為什么選擇這個(gè)點(diǎn)而且還是同一角度同一姿勢

72這個(gè)定位的標(biāo)準(zhǔn)是什么

73單爆做事過程中，如何進(jìn)行投資階段和規(guī)模的研究

74傅擁軍起拍臨水桃樹的時(shí)候有考慮過投資時(shí)間？

75傅擁軍起拍臨水桃樹的時(shí)候他有考慮跟進(jìn)拍攝3年時(shí)光？

76他的每一階段是怎么規(guī)劃的？

77是路過就拍還是特意去拍

78是他的性格所致，還是他強(qiáng)烈的意志力驅(qū)使他必須去做這件事的？

79是他的恒心毅力堅(jiān)決果敢的態(tài)度

80單爆做事過程中，如何進(jìn)行營銷的研究

81單爆做事過程中，如何進(jìn)行策劃的研究

82傅擁軍參賽之前，如何進(jìn)行海量照片的海選的

83如何進(jìn)行策劃包裝的

84策劃包裝的方向如何確定

85他的策劃水平是怎么提高的

86單爆做事過程中，如何進(jìn)行廣告的研究

87傅擁軍參賽的文案是如何錘煉出來的

88單爆做事過程中，如何進(jìn)行促銷的研究

89單爆做事過程中，如何進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹的研究

90單爆做事過程中，如何進(jìn)行口碑的研究

91單爆做事過程中，如何進(jìn)行媒介的研究

92單爆做事過程中，如何進(jìn)行最大問題的細(xì)分研究

93傅擁軍拍照出現(xiàn)的最大問題是什么

94傅擁軍是如何解決這些最大問題的

95傅擁軍同一角度的拍照說明了什么

96傅擁軍同一角度的拍照能給我們什么啟示

97傅擁軍同一角度的拍照怎么落實(shí)到工作生活

98傅擁軍是如何做到賣產(chǎn)品就是賣故事的

99傅擁軍是如何日積月累培養(yǎng)他的眼光的

100傅擁軍的苦干+巧干是內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力使然？

二：今天到底學(xué)到了什么：同一角度=學(xué)習(xí)越刻苦+執(zhí)行力越強(qiáng)

同一角度=不講理由+為成長找方法

同一角度=合理借力+借鑒改造

同一角度=堅(jiān)持=人民幣

同一角度=時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)+挖掘故事

同一角度=賣產(chǎn)品就是賣故事

同一角度=數(shù)量級回訪+建立信任關(guān)系

同一角度=模糊銷售準(zhǔn)張+貼心增值記錄與服務(wù)

同一角度=苦干+巧干

三：學(xué)以致用：斷網(wǎng)，企業(yè)的選擇靠手機(jī)軟件瀏覽和收藏崗位，數(shù)量級100慢慢挑選

四：自我鼓勵(lì)：今天我很棒，給自己100個(gè)贊，加油，好運(yùn)自來，加油加油加油

五：明日目標(biāo)：

1:傅擁軍

2:抄寫概念5遍

3:人情做透固化