前言：有一家手機(jī)制造企業(yè)，光景好的時(shí)候年底發(fā)20薪、30薪，牛逼的不行。幾年過(guò)去了，現(xiàn)在連工資都要拖欠，一分錢年終獎(jiǎng)也發(fā)不出來(lái)。企業(yè)是時(shí)候要改變一下思維和方法，不妨試試采用內(nèi)部合伙人分紅，本文特別推薦OP模式，值得大家參考、研究和落地使用！

年終獎(jiǎng)是一種物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。一來(lái)是對(duì)員工全年努力上的認(rèn)可，二來(lái)激勵(lì)員工繼續(xù)努力工作，來(lái)年實(shí)現(xiàn)更佳的工作表現(xiàn)。年終獎(jiǎng)在不同的單位有不同的發(fā)放形式，除了一般意義上的“紅包”外，有的是股票分紅，有的是“雙薪”，有的是提成，有的是特別獎(jiǎng)金，有的是“年薪”。但是，企業(yè)在發(fā)放年終獎(jiǎng)的時(shí)候考慮的并不簡(jiǎn)單，有的目的很明確，就是為了獎(jiǎng)勵(lì)員工們?cè)谝荒戤?dāng)中所付出的勞動(dòng)，但也有一些企業(yè)發(fā)放年終獎(jiǎng)的時(shí)候是不得已而為之。

年終獎(jiǎng)，老板的愁、員工的痛！

年終獎(jiǎng)的六種主要表現(xiàn)方式

第一、guaranteed bonus（有保證的獎(jiǎng)金）：如外企普遍采用的13薪或14薪或更多，只要員工在年底仍然在崗，無(wú)論他個(gè)人的表現(xiàn)如何，無(wú)論公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾危珕T享受，屬于“普惠”，類似于福利性質(zhì)，表示公司對(duì)員工一年來(lái)“苦勞”的感謝。這里的發(fā)放規(guī)則是全員一致的，是公開(kāi)的，具體數(shù)額就與每個(gè)人的基本工資水平相關(guān)了。

第二、variable bonus（浮動(dòng)的獎(jiǎng)金）：如根據(jù)個(gè)人年度績(jī)效評(píng)估結(jié)果和公司業(yè)績(jī)結(jié)果，所發(fā)放的績(jī)效獎(jiǎng)金，這時(shí)發(fā)放比例和數(shù)額的差距就體現(xiàn)出來(lái)了。通常情況下發(fā)放規(guī)則是公開(kāi)的，如某某級(jí)別的目標(biāo)獎(jiǎng)（即個(gè)人表現(xiàn)和公司表現(xiàn)均是達(dá)到目標(biāo)時(shí)對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金）相當(dāng)于多少月的基本工資（而且級(jí)別越高的人獎(jiǎng)金占總收入的比例越高），但對(duì)每個(gè)人具體的績(jī)效評(píng)估結(jié)果各個(gè)企業(yè)的處理方法不一樣，有的對(duì)全員公開(kāi)，有的不公開(kāi)。

第三、紅包：通常是由老板決定的，沒(méi)有固定的規(guī)則，可能取決于員工與老板的親疏、老板對(duì)員工的印象、員工個(gè)人的資歷以及重大貢獻(xiàn)等。通常不公開(kāi)。這是普通小微民企最常用的方式。

第四、年薪：一般針對(duì)公司中高層管理人員及核心人才。通常是從這些人入職時(shí)就已經(jīng)開(kāi)始確認(rèn)年薪的概念，例如年薪30萬(wàn)，其保70%在月度平均發(fā)放，30%在年底統(tǒng)一發(fā)放。月度工資偏固定，年底的年薪要根據(jù)公司業(yè)績(jī)、個(gè)人表現(xiàn)等進(jìn)行考核。

第五、過(guò)年費(fèi)：不少企業(yè)不太愿意給員工發(fā)年終獎(jiǎng)或雙薪，可能是因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好，也可能是認(rèn)為員工工資已經(jīng)很高。因此，只以春節(jié)的名義給員工發(fā)放一定額度的過(guò)年費(fèi)。過(guò)年費(fèi)基本上都比雙薪要低。

第六、福利性活動(dòng)：除了發(fā)放現(xiàn)金，一些公司還將旅游獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)送保險(xiǎn)、車貼、房貼等列入年終獎(jiǎng)的內(nèi)容。

無(wú)論企業(yè)用哪種方式發(fā)放年終獎(jiǎng)，有一條原則是共通的，那就是年終獎(jiǎng)的發(fā)放既要維護(hù)企業(yè)自身的利益，也要顧及員工的心理期望值，只有把這兩者兼顧好了，年終獎(jiǎng)才能發(fā)放得“公平”，才能起到獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)的作用，為企業(yè)第二年的運(yùn)作埋下良好的伏筆。

小結(jié)：不同企業(yè)的年終獎(jiǎng)發(fā)放方式都有一定的區(qū)別。影響的主要因素不外乎以下三點(diǎn)：

1、老板個(gè)人的格局。

2、企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

3、公司治理與管理機(jī)制。

說(shuō)明：獎(jiǎng)金的發(fā)放方案，不應(yīng)該在將近年終時(shí)才考慮，在年初制定公司計(jì)劃的時(shí)候，就應(yīng)該訂立好年終發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí)的考評(píng)指標(biāo)、評(píng)價(jià)方法、發(fā)放規(guī)則等等相應(yīng)的各項(xiàng)制度。

愿意分錢是一種格局，也是一種結(jié)果！

華為、騰訊、阿里等名企的年終獎(jiǎng)

華為：近幾年華為取得的成就有目共睹，而這一切同樣要?dú)w功于華為艱苦奮斗的員工。任正非一直以來(lái)都被成為最慷慨的大Boss，自然不會(huì)虧待了員工。

據(jù)說(shuō)，入職華為滿三年可以拿到18萬(wàn)年終獎(jiǎng)，如果是17-18級(jí)員工，03-04年左右進(jìn)華為的，配股普遍小幾十萬(wàn)股，稅前分紅大約60-70萬(wàn)。2015年工資一年稅前99萬(wàn)（稅前），分紅307萬(wàn)（稅后），獎(jiǎng)金46.5萬(wàn)（稅后），補(bǔ)助46.6萬(wàn)（稅后），上述4項(xiàng)目加起來(lái)，收入500萬(wàn)。

必須為華為和任正非同學(xué)點(diǎn)個(gè)贊吧，果然是好老板！

華為永遠(yuǎn)都在不斷完善分錢的機(jī)制！

騰訊：如果不出意外，騰訊今年業(yè)績(jī)好的部門至少是24-48個(gè)月的工資作為年終獎(jiǎng)，畢竟今年他們營(yíng)收更出色了，在去年11月11日騰訊18周年慶上，小馬哥為在職員工、離職員工、外包人員和公司服務(wù)人員發(fā)出了總計(jì)3000萬(wàn)元的微信紅包。然而，這還不夠高潮，之后騰訊又宣布將為給每位在職員工每人300股騰訊股票。

阿里：年終獎(jiǎng)一般由年終紅包、年終大獎(jiǎng)金、加薪、股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等部分組成，一般年底都會(huì)有雙薪，而阿里總監(jiān)級(jí)的年終獎(jiǎng)從15萬(wàn)-20萬(wàn)起。

阿里業(yè)績(jī)不錯(cuò)，馬云同學(xué)2017年會(huì)提高年終獎(jiǎng)嗎？我們非常期待。

馬云的煽動(dòng)力很好，分錢格局如何值得期待！

大疆：無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，今年據(jù)說(shuō)他們的銷售額將達(dá)到100億，不少員工可以拿到至少一年年薪做年終獎(jiǎng)，同時(shí)公司還給拿出幾十輛寶馬X2旅行車做最終大獎(jiǎng)。

當(dāng)然，還有很多公司可能比上述說(shuō)的這些更土豪，但總的來(lái)說(shuō)，一分耕耘一分收獲，別人能獲得這樣的獎(jiǎng)勵(lì)與自身的努力和為公司創(chuàng)造的價(jià)值是分不開(kāi)的。

現(xiàn)在常用的年終獎(jiǎng)模式存在的幾個(gè)主要缺陷：

1、基本達(dá)不到員工對(duì)年度收入的期望。

2、激勵(lì)性非常差。

3、屬于雞肋型的福利性成本。

4、由于經(jīng)常性的分配不公平帶來(lái)諸多的內(nèi)耗。

5、員工春節(jié)后流失的主因之一。

宏成咨詢員工的年終獎(jiǎng)模式：IOP+POP+PSP

本文特別推薦IOP模式-內(nèi)部合伙人分紅。宏成咨詢集團(tuán)本身用了IOP了兩年時(shí)間，取消了過(guò)去的雙薪制。員工到年底不再拿幾千元的雙薪，而是可以拿到數(shù)以萬(wàn)、十萬(wàn)計(jì)的IOP分紅。

宏成咨詢內(nèi)部合伙人簽約儀式！

宏成咨詢內(nèi)部合伙人半年分紅儀式，年底更是不同凡響！

創(chuàng)建IOP的出發(fā)點(diǎn)是什么？

1、不是要消減員工的福利，而是將福利性收入改為激勵(lì)性收入。

2、不是要降低員工的年度收益，而是利用機(jī)制的力量大幅提升員工的收入。

3、不是要增加企業(yè)的激勵(lì)成本，而是通過(guò)共創(chuàng)共贏的方式增大企業(yè)的盈利能力。

IOP的基本思維方式是什么？

1、讓員工參與經(jīng)營(yíng)、擁抱分享。

2、讓員工共同為自己的貢獻(xiàn)、企業(yè)的收益負(fù)責(zé)。

3、讓員工改變自己的定位：從分利者到創(chuàng)造者再到共享者。

4、讓員工從人力成本轉(zhuǎn)變?yōu)槿肆Y本，從被動(dòng)分享到主動(dòng)貢獻(xiàn)。

5、實(shí)現(xiàn)人本的增值，讓員工從創(chuàng)造價(jià)值到創(chuàng)造增值。

6、實(shí)現(xiàn)從保健因子到激勵(lì)因子的分配系統(tǒng)制度性變革。

永恒集團(tuán)內(nèi)部合伙人啟航！

IOP分享的是什么？

1、團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)造的增值-公司比過(guò)去有了更高的收益。

2、個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值增值貢獻(xiàn)-員工比過(guò)去了了更大的貢獻(xiàn)。

如何衡量團(tuán)隊(duì)的增值、個(gè)人的貢獻(xiàn)？

團(tuán)隊(duì)增值：通常選用數(shù)據(jù)更透明、更能反映企業(yè)收益的標(biāo)的，例如凈利潤(rùn)、毛利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等。

個(gè)人貢獻(xiàn)：?jiǎn)T工投錢出力，投錢-投資收益，出力-用KSF分值衡量法進(jìn)行量化評(píng)價(jià)。

IOP為何要求員工投入合伙金？

員工出錢與不出錢成為合伙人，能量和投入程度是不一樣的。

要員工出一定的錢，得到更高的分享和收益。

IOP與股權(quán)激勵(lì)有何區(qū)別？

1、合伙人不占有公司股權(quán)、股份。

2、合伙人分享的不是公司利潤(rùn)，而是增值收益（可以是利潤(rùn)，也可以是毛利潤(rùn)等）。

3、合伙人不是終身制，也不只是在職制，而是年輪制，即1-2年一輪，輪期一至即可自行終止。

股權(quán)與合伙人的區(qū)別！

IOP如何考核和評(píng)價(jià)？（推薦KSF年度考評(píng)法）

KSF年度評(píng)價(jià)法-合伙人貢獻(xiàn)分配！

IOP設(shè)計(jì)案例-原創(chuàng)干貨（節(jié)選內(nèi)容）

第三條 內(nèi)部合伙對(duì)象和條件

1、內(nèi)部合伙的對(duì)象

（1）本公司管理層員工（主管以上級(jí)管理人員）；

（2）入職公司12個(gè)月以上的正式員工；

（3）經(jīng)公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，確定對(duì)公司發(fā)展有貢獻(xiàn)人員。

2、除以上基本條件外，項(xiàng)目合伙人還需滿足以下條件：

（1）愿意長(zhǎng)期為公司服務(wù)；

（2）同意遵守本計(jì)劃書(shū)的相關(guān)規(guī)定與要求；

（3）經(jīng)公司考核達(dá)到職位的任職條件與工作標(biāo)準(zhǔn)；

（4）在職期間沒(méi)有發(fā)生嚴(yán)重的違規(guī)違紀(jì)及損害公司利益行為。

第四條 內(nèi)部合伙人資格的取得

符合上述條件和對(duì)象的員工，向公司提交申請(qǐng)，經(jīng)審核同意，并向公司交付合伙金簽訂內(nèi)部合伙人協(xié)議后，即成為內(nèi)部合伙人。

第五條 內(nèi)部合伙人的合伙金

1、內(nèi)部合伙人應(yīng)向公司繳納一定金額的合伙金。本輪合伙金為每份1000元人民幣。以后新入伙的項(xiàng)目合伙人將依據(jù)公司業(yè)務(wù)進(jìn)展程度確定合伙金繳納標(biāo)準(zhǔn)；

2、內(nèi)部合伙人應(yīng)在2016年1月30日前完成合伙金的繳納并簽訂協(xié)議；

3、內(nèi)部合伙人的合伙金只作為合伙人身份保證之用，與公司股本無(wú)關(guān)。合伙人無(wú)須對(duì)公司的虧損負(fù)責(zé)；

4、由公司統(tǒng)一對(duì)內(nèi)部合伙人繳納的合伙金進(jìn)行管理，并對(duì)合伙金的使用、安全負(fù)責(zé)；

5、內(nèi)部合伙人申請(qǐng)退出本計(jì)劃的，公司在一個(gè)月內(nèi)向合伙人退回合伙金，并以按中國(guó)工商銀行同期一年定期利息給合伙人支付利息補(bǔ)償。退出的合伙人當(dāng)年不再享有各種分紅；

6、合伙金不可視作股本轉(zhuǎn)讓，內(nèi)部合伙人資格不可轉(zhuǎn)讓。

第六條 內(nèi)部合伙人收益規(guī)定

1、獲得收益的條件和依據(jù)

（1）內(nèi)部合伙人獲得收益的條件：

A 合伙人在職并達(dá)到年度考核標(biāo)準(zhǔn)；

B 合伙人無(wú)嚴(yán)重瀆職失職、違規(guī)違紀(jì)及損害公司利益行為；

（2）項(xiàng)目合伙人分利的數(shù)據(jù)依據(jù)為：

2015年某項(xiàng)目營(yíng)業(yè)額（***萬(wàn)）、2015年公司利潤(rùn)率（按**%計(jì)算）、2015年利潤(rùn)額（***萬(wàn)）；2016年?duì)I業(yè)額、2016年公司利潤(rùn)率、2016年利潤(rùn)額；

2、利潤(rùn)基值與利潤(rùn)增量定義（都為年度）：

利潤(rùn)基值＝2015年?duì)I業(yè)額×2015年公司利潤(rùn)率；

2016年利潤(rùn)＝2016年?duì)I業(yè)額×2016年公司利潤(rùn)率；

利潤(rùn)增量＝2016年利潤(rùn)額－上年利潤(rùn)基值；

3、內(nèi)部合伙人分配總額度：

分配總額=利潤(rùn)增量×15%

4、合伙人貢獻(xiàn)分值的獲取：

（1）業(yè)績(jī)得分：按1000元/1分（按年度業(yè)績(jī)累積計(jì)算，不足1000元的忽略不計(jì)）

（2）KSF考評(píng)：根據(jù)各崗位的KSF評(píng)分進(jìn)行貢獻(xiàn)分配。

5、分配方案

（1）分配總額=利潤(rùn)增量×15%；

（2）投資收益占分配總額的40%，貢獻(xiàn)收益占60%；

（3）個(gè)人投資收益：分配總額×40%×（個(gè)人投資÷項(xiàng)目總投資）；

（4）個(gè)人貢獻(xiàn)收益：分配總額×60%×（個(gè)人貢獻(xiàn)分÷合伙團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)總分）；

第九條 內(nèi)部合伙人資格的終止

1、內(nèi)部合伙人如發(fā)生以下行為之一的，其合伙人資格立即終止。

（1）私自收取合作方、客戶紅包、好處費(fèi)的；

（2）向合作方輸送利益，損害公司利益的；

（3）由于工作失職（負(fù)擔(dān)主要或直接責(zé)任），導(dǎo)致重大人員傷忙事故或造成公司單項(xiàng)直接經(jīng)濟(jì)損失達(dá)到10萬(wàn)元以上的；

（4）利用公司平臺(tái)從事自己個(gè)人或家族的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，從而非法獲利的；

（5）公司有其他明確規(guī)定的。

2、內(nèi)部合伙人如發(fā)生以下行為之一的，交由公司董事會(huì)決議，將被立即終止合伙人資格。

（1）職稱考核不過(guò)或被降級(jí)的；

（2）年度目標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)成率低于80%的。月度目標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)成率連續(xù)3個(gè)月低于80%的。（由于不可抗力因素或公司有特別變動(dòng)的除外）；

（3）與公司同事發(fā)生嚴(yán)重沖突，或有合作方、客戶重大有效投訴的。

3、 內(nèi)部合伙人的退出機(jī)制

（1）內(nèi)部合伙人在公司公告年度經(jīng)營(yíng)狀況報(bào)表前自動(dòng)離職或由于違規(guī)違紀(jì)被公司辭退的，視作自動(dòng)終止合伙人資格；

（2）合伙人如果自愿退出的，須填寫《關(guān)于自愿退出課程內(nèi)部合伙人計(jì)劃的申請(qǐng)表》，交公司領(lǐng)導(dǎo)審批；

（3）內(nèi)部合伙人自愿退出或被終止、開(kāi)除合伙人資格的，當(dāng)年不再享有分紅權(quán)，各種權(quán)益自動(dòng)失效；

（4）合伙人自動(dòng)退出、被終止合伙人資格的，在公司審核個(gè)人正常履職行為后，其個(gè)人繳納的合伙金本金及利息補(bǔ)助將于批準(zhǔn)生效后的30日內(nèi)返還；

（5）如屬于被開(kāi)除合伙人資格的，合伙人本人須對(duì)違規(guī)行為負(fù)責(zé)。經(jīng)公司專責(zé)人員調(diào)查、取證、核實(shí)后，對(duì)合伙人依規(guī)進(jìn)行處罰，從個(gè)人繳納的合伙金中扣除罰款、賠償。合伙金余額及余額對(duì)應(yīng)的利息補(bǔ)助在處罰生效后的30日內(nèi)返還；

（6）如2016年公司增加值為負(fù)數(shù)時(shí)，公司將終止項(xiàng)目合伙人計(jì)劃的繼續(xù)實(shí)施。