如何討債？

我們公司14年借用別的公司的資質，用該公司的名義拿下一個項目，完成后，去年年末時甲方把工程款打到該公司賬戶里。原本該公司應只把相關的管理費5個點扣除后，剩下的錢應該全部打回我們公司賬戶。可現在情況是，這個款該公司一直拖著不給，經過我們多次上門討要后，公司老板終于道出實情：這筆50萬元的款項已經被他抵債挪作它用了，目前賬目上根本沒有錢。因為這個事，我們前前后后去要賬不下20次，可對方說確實沒有錢，也在一直想辦法還，希望我們給點時間緩沖下。現在的問題，針對這個情況，我們下一步該如何行動，才能盡快把貨款給要回來呢？如果拖到年底，說不定剛有點錢他又支付給其他的被欠款公司。求教馬加云迪老師予以指點。

答：1、固化討債模式，每周三次上門或電話問候必不可少；

2、把大目標切割，每周要5萬，每周就是討要5萬，不給，就叫老板簽訂一個承擔無限連帶責任的欠款說明，以后拿他的房子抵債！

如何要賬？

我家里是農資經銷商，客戶都是農民，但是年終有很多欠款收不回來，有的都好幾年了，農民基本不看短信，怎么收回欠款呢，客戶多，有幾百幾千的，也有幾萬的我，我家里現在措施是改每年終收賬為農民賣果子的時候收，有點效果，但去客戶家里，客戶就會找理由拖欠，怎么辦呢？

答：1、先抓欠債幾萬的客戶，多打電話，不行就上門，按照目標細一次要一些。找理由是必然的，咱們要反復訴苦，要反復去要，以后要逐漸減少賒賬現象，這類催款實在消耗咱們的精力；

2、要款要固化，每周一個電話；

3、對于欠款大戶要適當做點人情，拎點水果上面都行；

4、多關心他們養殖和種植，從專業角度做一些增值服務；

5、對于老賴，以后不要供貨了，又不是缺一家生意就不能開門了。

我是馬加云迪職場銷售10年經驗，很高興和自己的粉絲交流學習，咱們一起進步一起加油，555437988驗證25918涉及各個行業案例大家一起交流！