產品文案本質上做著“翻譯”的工作，它要求你運用文案的技巧和力量，將專業、難懂的產品功能翻譯為用戶喜聞樂見的利益點。

“帶貨”能力的文案，需要妥善處理4個關鍵點：產品定位、產品功能、使用場景、產品價格。

3、使用場景：場景有正負之分，“細節”是靈魂

產品的使用場景，其實可以分為兩大類，一類是“如果擁有這個產品，你會如何舒心”，另一類是“如果你沒有這個產品，你會如何糟心”。文案所要做的工作，就是描繪好這兩種場景中的一種，讓用戶產生“代入感”，從而引發購買行為。

如果你賣出一只牛排煎鍋，比起描述鍋體材質，更重要的是描繪吃牛排的美妙感受。網易嚴選就通過一組充滿“細節”的文案，勾起用戶對牛排的食欲：

牛排煎鍋

鑄鐵源源不斷的熱量，曼妙的美拉德反應，為牛排催生出100多種肉香，粗海鹽區分了層次感；出鍋時，油已被瀝干；這是星期五，犒勞自己的晚餐

美拉德反應、100多種肉香、粗海鹽、星期五……這些細節構建起一場被牛排守護的美好晚餐場景，而這絕不是一句空洞的“牛排美味多汁”可以比肩的 。

除了描寫正面愉快的場景，很多時候文案更聚焦于描述負面的痛苦場景。畢竟產品帶來的美好享受尚需要用去想象，但痛苦卻是他們親身經歷過的。

“忘掉鑰匙”可以說是幾乎每個人都體驗過的“小確煩”，360智能家在其安全門鎖的產品海報中，就通過描繪“忘帶鑰匙”帶來的尷尬場景，讓用戶產生代入感，意識到能用指紋開門的爽利。

忘掉鑰匙

忘掉鑰匙

海報通過一組充滿細節的人設設定（年輕插畫師、CEO、退休老人等），讓不同年齡、職業的用戶群體都能從中找到共鳴，凸顯360安全門鎖“鑰匙就是你自己”相比于傳統門鎖的優勢。