銷售做好了，就是帶著大家一起玩。那好玩不好玩，想玩不想玩，完全取決于游戲規則是不是好玩。很多銷售經理完不成任務就罰款，只能大家的積極性越來越差。如何設置獎勵制度，這個是銷售經理的基本功之一。
一、臺階獎勵
在銷售獎勵中，臺階是最先需要會玩的東西，不過大多數人似懂非懂。現在給大家圖解一下。我們先來看三個臺階，測試一下，大家認為哪個更好？
如果我們的答案是不知道或者差不多，那說明還不具備產品經理的職業素養。實際上，第一個臺階方案最不好。因為銷售人員不管在哪個臺階停下來，付出與得到的都是成正比，這樣帶來的問題就是銷售人員可以隨時停止不前。
再看第二個銷售臺階，會鼓勵銷售人員不停的多賣，但同時帶來的問題也有兩個，一個是曲線的坡度較大，對于銷售能力稍差的人員看來難度非常大。第二個問題是業績出現虛假的可能性非常大。比如把兩個月的任務放在一個月。或者為了沖任務，弄虛作假。雖然短期內出現業務大幅上漲，實則對業務穩定發展不利。
第三個銷售臺階，前提是根據以前的銷售業績來制定的，如原來人均銷售為2000元到3000元，那我們鼓勵大家再努力一點，就能再上一個臺階。同時，當銷售達到企業目標的時候，臺階曲線就不再上揚，以免發生案例2中臺階失控的問題。
二、團隊目標獎勵
在銷售任務制定時，一定不要忘了團隊這個重要的因素。假如一個員工完成了任務，以他的獎金為基礎1.1，如果這個人所在的銷售小組也完成了任務，則小組系數為1.1，同時這個服務站也完成了任務，再乘系統1.1，對于個人來說，獎勵就非常豐厚了。
如果執行類似方案，則是在剛才臺階的基礎上加入了團隊目標。這能讓員工知道如果團隊完成了大目標，個人也會有好處，在做銷售工作的時候，能著眼全局，比如有些大公司能讓服務站銷售經理去談的，就轉交商機，以免丟了西瓜撿芝蔴。
同時，這可能出現自己完成了把任務給小組內其它成員的情況。所以根據服務站的情況，可以設定銷售員工級別，比如金牌銷售員工與普通銷售員工銷售目標不同等方案，來解決這樣的問題。
總之，銷售工作不是只有完不成任務罰款這一個玩法。銷售經理要根據自己站里的狀態，好好動動腦分析一下，找到適合的解決方法，這樣才能玩著就把銷售任務完成了！
