D31|100《麥肯錫方法》關于研究

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麥肯錫解決問題流程從做研究開始,當團隊構建假設時,團隊將議題分解并找到每一個關鍵驅動因素之前,是需要信息的。

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利用前輩經驗,不要做重復勞動

公司知識庫:數據庫,文件,培訓手冊和同事。

如果你是孤軍奮戰,你有海量的信息可以利用行業雜志數據包以及近年來的互聯網。

專題研究的秘訣

利用經驗檢驗的秘訣去激發研究工作。

從年報開始:拿到公司的年報后,首先找到匯報前面的股東信息或者董事長寄語,仔細閱讀這部分,帶著一點疑慮,你就會發現公司在上一年度表現如何?管理層對公司今后的發展方向有哪些希望和戰略?還要瀏覽一下公司的財務指標明細,比如股票價格,收益,進一步研究年報的公司的業務單元和生產線。公司的高管是誰,在哪些方面有辦公室和生產設備,研究一下數據。

尋找異常值:當你針對問題的某一個方面收集了大量的數據之后,就要開始找異常值——特別好或者特別差的東西。假如你正在收集公司銷售人員的數據,輸入每個銷售人員過去三年的平均銷售額,再除以交易次數,就可以得到每次交易的平均銷售額,把這些數據錄入你的分析表,從低到高,看看其中最好和最差的,看數據。

尋找最佳經驗:天外有天,人外有人,你需要找到在行業里表現最好的,然后模仿他們。

放個毒雞湯

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