小伙伴·微商城計劃

2014最后一天

發起一件美好的事

延續到新的2015

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一、緣起

2014年12月19日，我曾經供職的南風窗雜志巔峰時代締造者、現任第一財經日報總編輯秦朔點評席卷全球的“冰桶挑戰”運動，描述其路徑為“把具體的社會任務在互聯網上分享——意見領袖傳播——設計好參與機制——蝶影效應發生”。秦朔得出一個判斷，今天在移動互聯網的背景下，熟人之間，陌生人之間都可以構建各種各樣的社群，參與社會貢獻。

秦朔的卓識遠見在老南風窗人心中非常受尊敬，我也不例外。巧的是，秦朔亮出這個見識當下，我正苦惱于一個“具體社會任務”的解決方案——保護故鄉海南島海口火山群國家地質公園境內的古荔枝林。

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海口火山群國家地質公園境內，生長在火山巖上的野生和半野生荔枝的種類達1萬多種，是世界罕見的野生荔枝母本群。然而，從1960年代以來，當地荔枝農一波又一波砍伐荔枝樹，古樹、大樹、小樹都在其列，然后規模化地嫁接上荔枝王、大丁香、南島無核等本地優良品種，這是一場不可逆的浩劫。2009年，海南島最頂級的荔枝品種——南島無核荔枝母樹也被砍掉了——它離我們家不到2公里。最近3年，隨著灌溉設施到位，嫁接荔枝連年豐產，荔枝收入成為當地農民的主要收入來源，又興起新一波的砍樹嫁接風潮。

三年前，我從海口市林業局打聽到一個消息，政府計劃推出一個保護古荔枝樹政策，每年為每棵古荔枝樹發補貼，用激勵政策發動荔枝農保護古荔枝樹的積極性。遺憾的是，這個政策至今未頒布。政府的行動不見動靜，我卻從中受到啟發：只有利益才能讓荔枝農動心，我們可以用商業手段來保護古荔枝樹。野生的古荔枝樹不是不結果，而是這些野生荔枝果甜中帶酸，核大肉少，市價很低，有的5毛錢一斤都無人問津。如果我們提高價格收購野生荔枝果，荔枝農因此獲益，那不就有希望了嗎？問題是，收野生荔枝果來干嘛？

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2014年荔枝季后，我去了兩次臺灣，第二次還帶上了幾位火山村荔枝農。在臺灣，我找到了保護古荔枝樹的“商業手段”，即上馬“火山村荔枝酥”。在臺灣，我帶著荔枝農把荔枝產業從有機種植到深加工，進行了全產業鏈的考察和學習。在臺北，他們參訪了吳寶春面店，試吃了世界冠軍荔枝干面包。在南投，他們參訪了微熱山丘鳳梨酥，看看臺灣人怎樣做出又酷又時尚的產品。回來后，我們組建團隊，研發出了火山村荔枝酥1.0版。

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就在這個當下，我讀到了秦朔這番講話，靈感來了。

二、用商業手段保護古荔枝樹的路線

1、把具體的社會任務在互聯網上分享

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綜上所述，我把我的具體社會任務總結為：用商業手段帶動荔枝農在保護古荔枝樹時獲得經濟利益，獲得動力，讓萬年古荔枝林世世代代流傳下去，繼續甘之如飴充當“海口之肺”。

2、意見領袖傳播

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大家看到我們上了《天天向》上節目，汪涵為我們加油；楊錦麟訪談我們的節目上了優酷首頁推廣，楊錦麟為我們加油；淘寶大學給我們拍攝微視頻，馬云為我們加油……這些都是意見領袖，而且我們還會繼續邀請更多意見領袖來一起成就這個夢想。

3、設計好參與機制——小伙伴微商城計劃

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小伙伴微商城計劃：一期目標100家，二期目標500家，三期目標1000家。秦朔還說了這樣一段話：可以用電子化、虛擬社區的方法建立小小的社會，通過小小社會的存在，凝聚一個特殊需求。圍繞特殊需求，就可以做一些有利于自身和有利于社會的事情。一言以蔽之，設計一個讓小伙伴們都可以加盟的微商城體系，大家一起來做買賣，賣荔枝，賣荔枝酥，賣荔枝蜜……做好了，做大了，野生荔枝果就暢銷了，保護古荔枝林就有戲了。

4、蝶影效應發生

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我相信通過我們這些小伙伴的努力，可以引起蝴蝶效應，引起政府、消費者、荔枝農等的共同關注，最后形成保護古荔枝林的共識，政府出政策，消費者用消費支持，荔枝農安安心心管護古荔枝林，讓火山村古荔枝林成為一座活博物館。

三、心商業

我們把“小伙伴微商城計劃”的核心價值定義為“心商業”，不是新舊的新，而是心靈的心。

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很多商業模式是靠信息不對稱做大毛利，也就是人們比較討厭的暴利模式。我們不喜歡這樣。本來，我們為了生產者——荔枝農的利益和動力，已經提高了荔枝采購價，如果我們商家再追求利益最大化，那消費者一定會反感。合理的利益分享空間必須有，但想謀暴利的小伙伴就不用報名參加了。

這件事要成功，絕對不能靠忽悠消費者然后賺到錢，而是我們要邀請消費者一起來共同參與。之前，我們已經公開征集了100名“首席哈荔官”，最后因報名者太踴躍，不得不加錄了50名“榮譽哈荔官”。

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在互聯網思維和社交媒體崛起的背景下，消費者的權力愈來愈大，消費者傾向在生產的過程參與更多，從而得到更加適合他們的產品。我們哈荔官招募的成功，也印證了這樣一個事實，即咱們消費者已經有興趣主導市場的發展方向，由生產到消費，他們都有興趣參與（“小伙伴微商城計劃”我們也歡迎哈荔官加盟參與）。

四、0門檻

最近，楊錦麟老師送了一個字給我：零。

我都從一個高級記者歸零重新出發了，我更歡迎大家一起來從零出發。

凡是有微店的小伙伴，不管你是一個社區媽媽，還是一個辦公室一族兼職開微店，或者是專職開微店的……只要你有自己的“勢力范圍”，我們就歡迎你來報名。當然，商業合作一定會有合約，一定會有彼此談不攏的時候，或者彼此看走眼合作不成的時候。但我們真心打開大門，歡迎大家來加盟，我們有一個堅定的保證，即不收加盟費。0加盟費，就是這樣任性。

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在天涯的盡頭，歸零，等你一起，從心出發。

火山村荔枝創始人陳統奎

2014年12月31日

招募時間：2014-12-31?至?2015-01-31

▽點擊閱讀原文報名微商城計劃

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