一

李氏農資公司是個創業公司，成立時間并不長，三個合伙人都姓李，因此公司名稱注冊為李氏。就連招聘員工，也以姓李的優先考慮。公司總計8個人，只有一個姓周。

公司初創時，大家是多么的興奮啊。

李惠敏女士因為持股較多，擔任總經理，主持公司的日常工作。李波浪持股次之，擔任副總經理，主要負責市場開拓。李燕飛女士的股份最少，因此擔任了行政人士經理一職。

當初幾個人摩拳擦掌的決定下海創業，切入農業資料市場，主要覺得一是市場容量大，二是這個行業現在還未形成巨頭壟斷，存在機會。三是現在市場的化肥、農藥等良莠不齊，土地污染，農產品農殘超標等食品安全問題。基于以上，幾個人看到了機會，認為可以搞出一番事業來。

愿景很美好，現實很殘酷。創業一年多以來，舉步維艱，經常入不熬出。

二

2017年1月2日，坐標深圳，李氏公司總經理李慧敏又臨時決定召開經營討論會，商議17年如何應對經營不善，以及扭虧為盈。

是不是經營良好的公司會議相對就越少，經營不善的公司會議就越多？

哎，又要開會了！開會，開會，整天開會，開會就能解決問題了？簡直是浪費生命！李波浪一邊往公司趕，一邊覺得心里堵得慌。

李惠敏：李副總啊，你來啦，趕快坐，燕飛啊，趕緊給李副總沏茶。

李波浪：不用了，不是說9點開會么？李波浪一邊答道一邊下意識的抬起胳膊看了一下時間。

李慧敏：哦，不急不急，這不是還有幾個人沒來嘛，燕飛呀，你再去看看其他的人到了沒有。李副總，你今天穿的襯衣顯得很精神哦，整個人都顯得瘦了些，襯衣是你老婆幫你挑選的么？

李波浪顯得有些不耐煩：我看不用等了，一點時間觀念都沒有，我們先開始吧。

李慧敏：好吧，今天大過節的，臨時把大家召集回來開會呢，主要還是因為公司的經營業績不好。上個月銷售額一共才8萬塊錢，這點錢連公司正常開支也不夠啊，今天呢，大家討論一下如何提升這個業績，大家都說說吧。

李波浪第一個發言：還有啥好說的？李總，我早就和你說過了，咱們是創業型小公司，不需要那么大的排場，當初選擇辦公地點，你堅持要租賃到科技園康佳研發大廈，說是檔次高，有利于提升公司形象，而且，租賃面積還這么大，當初我就反對。你看看，一個月只房租開支，就要6萬了。還有，每次只要有客戶來拜訪洽談，你總是熱情的請客吃飯，每頓飯沒有個千把塊錢都下不來。你看看，只上個月，據財務統計，你報銷的招待費就超過2.5萬了。

依我的建議，一、減少開支，換個便宜的辦公地點，且不需要這么排場的面積，能省則省嘛。二呢，有客戶上門洽談業務，正常的交流溝通就可以了，不需要每次都留下來吃喝招待的，吃喝能吃出業績嗎？就算遇到飯點了，簡單的工作餐就可以了，沒必要打脹臉充胖子吧？三呢，銷售還是要去跑市場，天天在家開會研究，還不如直接去市場上多拜訪幾個客戶呢？

李副總一番話，讓李慧敏覺得有些燥熱：嗯，這個嘛，李副總說的節流的事情，只要業績規模擴大，利潤額提高了，這些都不是什么問題啦。咱們今天就討論一下如何提升銷售業績好不好，哦對了，燕飛，去看看其他幾個經理，怎么還沒來？

好的，李總，李燕飛邊回答邊出門去找人。

聽完李慧敏的話，李波浪更加郁悶，大聲說道：這些人一點時間觀念都沒有，說好的9點開會，現在都幾點了？

李慧敏安慰到：好了好了，我知道，這不是最近大家比較辛苦嗎，偶爾放松一下，沒什么大事。我看啊，只要我們把這次的社群營銷做好，業績很快就會上來的。

社群營銷，啥社群營銷？李波浪有些沉吟到。他對這個女人一天到頭的N多新想法有些莫不著頭腦，總覺的這個女人不知道從哪里冒出來這么些新想法，真想打開她的腦袋仔細研究一下。

李慧敏有些小得意，眉色飛舞：哦，這就是我今天想和你們說的啦。我覺得吧，業績不好，和銷售方式有很大的關系，之前的那些銷售方式，都OUT啦，現在你看，有幾個人不用微信啊，這個社群營銷就是我最新從DISC的課上學來的，我跟你說，可好著呢。

李波浪騰地站了起來：李總，你這不是胡鬧嗎？我們一個做農資的，主要就賣賣化肥農藥，做什么社群營銷啊？再說，你不是上個月才說的，要改直銷為經銷，發展經銷商嗎?

哎呀，這個你不懂，一會等人到齊了，我好好給你們講講。哎，人呢，怎么人還沒來，燕飛，燕飛，人呢？

李燕飛奔進門：李總，我來了。

李慧敏：好，趕快坐吧，咦，讓你叫人開會，人呢?

李燕飛不知道該怎么接話：人。。。。。人。。。。

啥情況？直接說，別吱吱嗚嗚的。李波浪有些不耐煩，總覺得李燕飛做事溫溫吞吞的，他更喜歡干脆利落的。

李燕飛看了看這大小李總，似乎鼓起勇氣說到：小林經理剛才打電話說，他不干了~~

李慧敏：啊？小林不是干的好好的嗎？啥情況啊？那其他的人呢？

李燕飛繼續說道：其他的人，嗯，李翠苓大姐呢，上周悄悄的走了，走之前給我發了長長的微信，說回老家發展當老師了，還說這幾個月的工資也不要了，創業公司不容易，她自己就當在深圳體驗生活了。李華麗說我們這幾個月工資都發不出了，說不來上班了，準備跳槽，希望公司能結清工資，周柳眉經理說要回湖南老家，去相親準備結婚呢，深圳生活成本太高，咱們公司待遇實在是太低，她都欠著房東房租沒交呢。

李慧敏：怎么走也不聲不響的呢？我咋不知道呢？你去給他們打個電話，再勸一勸嘛，公司現在雖然是遇到了點困難，但只要堅持過這段時間，肯定會好起來的，前途是光明的。要有和公司共同發展，共同進步的信心嘛。

李波浪實在壓抑不住自己的脾氣了：啪的一聲把筆記本摔到桌子上，別打了！李總，你看看，這就是你天天東搞西搞搞出來的！現在人都沒了，還開個P會啊！

聽到李波浪針對自己的話，李慧敏也有些急了：你這話是什么意思?公司也不是我自己的，現在這樣，都是我的錯嗎?再說，要不是你天天逼著下面的銷售經理們天天加班，他們能走嗎？你還說我呢？

波浪：你！

李燕飛實在是看不下去了，不知道哪里冒出來的勇氣：你們都別吵了！公司都這樣了，你們還吵啥啊？

李總，有些話不該我說，可是公司從成立到現在，發展成這個樣子，是為什么啊？我不懂什么高深的理論，我就知道，一個公司能不能做好，領導是最關鍵的。李總，你是個特別好的人，關心員工，經常和我們聊天，帶我們吃飯。可是公司不是靠吃喝玩樂就能做好的啊。公司從成立到現在快一年了，我們都出去旅游了5次了。業務呢？卻沒做多少，這樣怎么能行呢？

還有李副總，您在公司是最辛苦最拼的一個，這些我們都看在眼里，可是您就是脾氣大了點，好幾次我都看到您把員工都罵哭了···你說大家能留的住嗎？既然現在的情況就是這樣，你們互相指責埋怨也沒有用，還不如想想接下來怎么做，才能把業績做好，要不然，公司就真的活不下去了啊~~~

看著李燕飛痛徹心扉的表情，眼睛里包含著淚花，李慧敏、李波浪有些震驚，這李燕飛什么時候身體里積攢了這么大的能量？

大家都陷入了沉默，腦海中滿是李燕飛的話語。是啊，爭吵能解決問題么？只會讓裂痕越來越大。

李波浪打破僵局：李總，其實有些話我早就想和您說了。有些事，您想的太理想化，缺乏實際的落地方案。我們當時決心創業的時候，戰略定的很清楚，其實主要認真執行，是肯定沒有問題的，我有這個信心。

李慧敏回答到：波浪、燕飛你們說的對。這個事，我確實應該負主要責任。我是總經理，自己不能瞎忙乎，那樣不是帶著大家集體跑偏嗎？好，接下來我們就好好討論一下，怎么才能做好業績，打破僵局，重拾信心。

三

1.你認為李氏農資公司的未來前景如何，能否在激烈的市場競爭中存活并發展起來？

2.你覺得李慧敏、李波浪、李燕飛等幾個合伙人是否是最佳的拍檔？各自有那些性格優點和需要改進的地方？

3.假若你是他們三個人中的某一個人，你覺得如何在會議中扮演好自己的角色，如何和其他人更好的溝通，達成會議目的？

4.假若你是創業者或職場人，你自己的性格是什么？你覺得該如何做才能更好的達成溝通目的？

若以上問題的最佳答案，就藏在下圖的二維碼中，你想不想知道？