如題。是那些知道你的底細(xì)和籌碼的對(duì)手嗎，當(dāng)然這樣的談判對(duì)手很不好應(yīng)付。但是，最可怕的就是這次合作對(duì)于他們來說可有可無。談判在我們生活總無所不在，無論是和家人產(chǎn)生分歧的時(shí)候還是工作之中追逐利益的時(shí)候，好的談判帶來的合作大多數(shù)情況下都帶來更好的結(jié)果。
在生活中我并不是一個(gè)善于談判的人，說好聽些叫性格隨和，如果過分了其實(shí)就是懦弱。這一點(diǎn)也常常困擾我，現(xiàn)在流行的詞爛好人，不會(huì)拒絕，說的就是我。諷刺的是，我在大學(xué)期間曾經(jīng)修過一門選修課，就是談判，這門課包括了大量的辯論，課上小組分組談判等等。而我這個(gè)爛好人最后拿到什么成績呢，HD（high distinction），也就是我們成績的最高一檔。為什么會(huì)這樣呢，這里要自吹一下，本人也具有學(xué)霸屬性，在校期間成績很好。就是在這些虛擬的談判中，我在學(xué)會(huì)了老師教的各種技巧和運(yùn)用后效果非常的好。我至今仍能回想出，無論是個(gè)人一對(duì)一還是團(tuán)隊(duì)談判中，我那淡定自若，舉重若輕的表現(xiàn)，簡直跟現(xiàn)實(shí)生活中的我判若兩人。為什么，因?yàn)樵谔摂M的談判中我并沒有真實(shí)的感受，我并沒有任何東西可以失去，所以我不怕談判破裂，大不了不談了，那對(duì)方為了促成，必然拿出自己最底價(jià)。順便補(bǔ)充一下背景，談判破裂的話，雙方都沒有成績，對(duì)于期末不想被壓在繁重的復(fù)習(xí)中的同學(xué)會(huì)非常在意平時(shí)的作業(yè)和練習(xí)成績。
但是在生活中心態(tài)就發(fā)生了極大的變化。在我工作初期，當(dāng)參與到一些談判中時(shí)我會(huì)特別緊張。有一次我印象深刻的是我和一個(gè)我自己的客人單獨(dú)談判，但是在談判開始之前我已經(jīng)通過其他渠道了解到了他迫切的想要成交，算是做到心里有底了?？墒窃谡勁羞^程中我還是抑制不住的心跳加速，我努力跟自己說冷靜，冷靜，最后還是為了成交而做出了小小的讓步。而這個(gè)讓步是在保全公司利益的前提下犧牲了部分我自己的利益。其中的一個(gè)原因是我覺得我方的利潤確實(shí)很可觀，那讓給對(duì)方一些也說得過去，而我心里也會(huì)好受一些，哎，我這個(gè)爛好人呀。
那么問題來了，怎么樣才能讓自己成為對(duì)手的噩夢(mèng)，在大多數(shù)情況下可以不在意談判的結(jié)果呢。財(cái)富自由！哈哈哈，說了句廢話，我們工作上的絕大多數(shù)談判都是為了利益，不在乎利益的你，可以立于不敗之地。生活中的談判呢，我現(xiàn)在還不能給出答案。因?yàn)楹枚嗲闆r不好判斷一個(gè)人的退讓會(huì)不會(huì)讓結(jié)果更好，也許生活中本就沒有那個(gè)最終的答案。
那么在我們財(cái)富自由之前，怎么樣做呢，我現(xiàn)在的理解是模仿。你想做成什么樣，你就盡量的接近和學(xué)習(xí)你的榜樣，哪怕東施效顰也比閉門造車要來的實(shí)在。模仿的過程中有所體會(huì)，有所積累隨后實(shí)現(xiàn)突破，最后形成自己的風(fēng)格。希望大家一起在踐行的路上越走越好。
