381、 “我們的供應商是限量供貨的……”
這種“限量供應”策略告訴你的潛在客戶，你的供應商一次只能生產 出這么多產品，因此它是限量供應的。這樣就不會弄得聽起來是你為了提 高銷量而自行制造供不應求的假象。你可以告訴他們，之所以供不應求是 因為供應商那邊產量在減少，無法滿足需求等。
382、 “還有驚喜等著你……”
這種“驚喜”策略告訴你的潛在客戶，如果他們購買你的產品，他們 將得到秘密驚喜。如果你只說是秘密驚喜，而不告訴他們宄竟是什么驚喜， 他們就會對你的產品產生更大的興趣。你可以說現有顧客對該驚喜可是趨 之若鴦。可以是獲得你的產品的經銷權，價值不菲的獎勵，令人難以置信 的超低價一次性銷售產品等。
383、 “該產品有獨一無二的特性……”
這種“銷售特性”策略告訴你的潛在客戶，你的產品擁有你的對手無 法提供的性能。你需要證明這些性能給他們帶來你的競爭對手無法給予的 額外好處。可以是更結實更亮的材料，更好的技術但更低的價格。
384、 “聽聽這個嚇人的故事……”
這種“嚇人的故事”策略告訴你的潛在客戶，如果他們讀了你的銷售 信，他們一定會嚇一跳。許多人對玩笑性的驚嚇樂此不疲。為什么恐怖電 影、恐怖書籍以及鬼屋如此受歡迎？因為這些可以給予他們日常生活（有
時讓人感到無聊的生活）中無法得到的刺激。他們常常在追求一些恐怖刺 激帶來的興奮感。
385、 “永遠不要再夠買不正規的產品（你現在買的那種）……”
這種“沒有疑惑”策略告訴你的潛在客戶，你的企業或產品是正規 的。人們可不想購買在某方面使他們感到困惑的產品或產品套裝。他們購 買你的產品是為了解決問題，不想再引發另一個潛在問題。
386、 “我已經把它們都為你收集起來了……”
這種“一次得到所有東西”策略告訴你的潛在客戶，你把他們平常需 分開購買的產品收集為一組產品套裝了。把這些產品收集在一起，顧客就 不必分開購買，從而節省了時間和金錢。
387、 “它的氣味很清新……”
這種“聞起來好”策略告訴你的潛在客戶，你的產品擁有迷人的香 味。人們不想買不好聞的產品。他們不愿待在臭烘烘的地方，也不愿意讓 家人、朋友或客人覺得他們的房間、車子或院子里有難聞的氣味。
388、 “它是合法的……”
這種“非常合法”策略告訴你的潛在客戶，你的產品、服務或機遇是 非常合法的。你的潛在客戶肯定不想違法，不希望做一些給自己的生活帶 來問題的事。如果你的產品聽起來太好，讓人不得不懷疑它的合法性，你 應該出示強有力的證據來證明它為什么合法，否則人們不會購買你的產 品。
389、“請您出個價……”
這種“請您出價”策略告訴你的潛在客戶，他們可以給出他們認為合 理的價格。得到他們的報價后，你可以接受它也可以通過討價還價的方法 來提高價格。你還可以去掉產品或產品套裝中的某一項，這樣他們依然可 以以低于常規價的價格得到該產品。你也可以滿足不同經濟狀況的人提出
390、“看看這幅漂亮的畫吧……”
這種“養眼”策略告訴你的潛在客戶，你想讓他們看看你網站上的一 幅他們一定會喜歡的畫。你可以告訴他們這僅僅需要幾秒鐘。告訴他們無 論他們是否忙碌，他們都需要放下手中的活。你也可以告訴他們那幅畫或 許會使他們略感不快，但這可能更會使他們感到好奇，從而想看看它宄竟 是什么。
