042為什么手機越賣越便宜
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上周劉潤老師講的企業(yè)能量模型里，產(chǎn)品要積蓄勢能，通過營銷、渠道轉(zhuǎn)變?yōu)閯幽堋?/p>
這里，價格是產(chǎn)品與營銷和渠道的連接者，本周就是關(guān)于價格的課程。
昨天劉潤老師講了滲透定價法，用低價進入市場，獲得極高的銷售額和占有率，從而可以有更低的成本，使價格接著降的定價方法。可以使用此定價法的條件是市場足夠大、消費者對價格敏感對品牌不敏感；產(chǎn)量足夠大；低價策略嚇退競爭者。
今天劉潤老師講撇脂定價法。
概念：撇脂定價法又稱高價法，是指新產(chǎn)品上市之初，將新產(chǎn)品價格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。這種定價策略就像從牛奶中撇取其中所含的奶油一樣，取其精華，所以稱為“撇脂定價”法。
特點：
1、短期利潤最大化；2、用高價提高產(chǎn)品身價，激起用戶購買欲；3、控制市場的成長速度，緩解供求矛盾；4、為價格的下調(diào)提供空間。
使用最多的行業(yè)是高科技行業(yè)。
此行業(yè)適用此種定價策略的原因：
1、 ?高科技行業(yè)產(chǎn)品通常較新奇，消費者愿意支付較高價格；
2、 ?高科技產(chǎn)品雖然貴，但用戶還能夠承受得起；
3、 ?業(yè)內(nèi)沒有低定價的競爭對手，具有定價權(quán)。
撇脂定價法也存在明顯的利和弊，高價可以在短期內(nèi)快速獲得超額利潤，也會吸引大量的競爭對手進入市場，根據(jù)價量之稱的邏輯，也會犧牲一定的銷量。
撇脂定價法與滲透定價法是截然相反的定價策略，兩種定價法都有著不同的適用環(huán)境，沒有哪個更好之說，只能是哪個定價策略更適合你的產(chǎn)品。
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