這是得到APP《戴愫·怎樣成為人脈管理的高手》的第三篇課程筆記。

在昨天的日更中，我們介紹了找到目標(biāo)任務(wù)的5個小工具，以及如何營造初次見面的先發(fā)影響力，也介紹了從線上轉(zhuǎn)移到線下，如何給對方留下積極的印象，我們介紹了三個方法。具體大家可以回到這篇文章進(jìn)行查閱：如何有效拓展人脈關(guān)系?。

我們之所以會去拓展自己的人脈關(guān)系，我們都是基于一定的目標(biāo)出發(fā)的，常常是我們對他人有所求，需要他人的幫忙。今天的課程筆記首先會從如何優(yōu)雅的向他人求助，我們會介紹關(guān)于求助的六個技巧。我們平時最常見的鏈接人脈的場景幾乎都是在某些會議上或某些社群組織中，在這篇課程筆記中，我們會介紹具體的行動清單，幫助我們通過會議和社群加速社交效率。

如何優(yōu)雅地向他人求助?

為什么說是優(yōu)雅地向他人求助呢？回顧我們平時找人幫助的姿態(tài)時，是不是我們會把自己的姿態(tài)放的很低，這是我們所說的與“優(yōu)雅地求助”區(qū)別開的“乞討式求助”。前者的關(guān)鍵詞是合作、互惠、交換 ；后者的關(guān)鍵詞是：絕望、屈尊、操縱。優(yōu)雅地求助尋求的是兩方的價值統(tǒng)一，找到雙方的利益共通點(diǎn)，而不是單方面的獲利。

那么怎樣飽含激情地去做一次“優(yōu)雅地求助”呢？

首先，我們心理上不要怕向人求助。?當(dāng)一支蠟燭點(diǎn)亮另一支蠟燭的時候，這支蠟燭毫無損失。當(dāng)有困境出現(xiàn)時，往往成功人士與普通人的區(qū)別在于，成功人士會提出很好的解決方法，并且考慮的解決方法大多是基于黃金圈關(guān)系的求助。在關(guān)于求助的技巧上有以下六個方面，

No 1.尋找成熟的時機(jī)

不要問別人能為我們做什么，要先問自己能為別人做什么。全球最大的商界人脈組織BNI的指導(dǎo)原則是 “付出者收獲”。 所以，不同的社交專家給出的指導(dǎo)很類似，有的是3:2原則即i你要幫助他至少三次，才可以求助兩次；有的是6:4原則，即你要幫助他六次，才可以求助四次。

No 2.求助時，用巧妙的提問，喚起他那種“對小弟”的情懷

成功人士在給普通人提建議的時候，往往都像是在跟過去的自己談話。 誰不愛過去那個青澀的、有些野心的，甚至莽撞的自己呢？用你巧妙的提問，讓他們和過去的自己相遇。比如你可以這么說，我覺得自己和三十年前的您很像。非常羨慕您現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)和才華，請問，您在我這個年齡的時候，是怎樣展望自己事業(yè)的？

No 3.求助時，告而不求

如果是面對面的求助，你可以“告之而不請求”，這是一種足夠委婉的請求方法， 讓對方零壓力。就算對方當(dāng)時沒有能力幫助我，日后只要我們有聯(lián)絡(luò)，他會想辦法為我提供有價值的線索，或給予我下一次機(jī)會。比如《紅樓夢》里面的劉姥姥，劉姥姥到了榮國府里，和周瑞家的說的是：兩邊本是親戚，自從自家家道中落，沒有好時機(jī)相互走動，剛好今年呢，因?yàn)榍f稼收成不好，有了空閑的時間，專程過來見老太太。最后，劉姥姥獲得了個大豐收，滿載而歸。

No 4.不求一步到位，而是分步實(shí)現(xiàn)

影響力專家羅伯特·西奧迪尼有一個持續(xù)法則的理論，即當(dāng)對方回應(yīng)了你的一個小小請求后，他會傾向于持續(xù)地兌現(xiàn)幫助你的承諾，你也持續(xù)地向他做進(jìn)展匯報。一個有實(shí)力的人，可以把一個又一個的小機(jī)會，撬開成一個又一個的大機(jī)會。小機(jī)會如果利用得好，會形成神奇的馬太效應(yīng)。比如說你求職時，不要問對方：“你們公司需要工程師嗎？”。而應(yīng)該問，“我知道貴公司和手機(jī)行業(yè)聯(lián)系緊密，現(xiàn)在有很多手機(jī)公司在開發(fā)區(qū)塊鏈功能，您一定也有關(guān)注到吧。”然后慢慢一步步牽引到你的目標(biāo)。

No 5.輕松一些，給他退路

求助的同時，請表達(dá)出： 如果您沒有時間，或不感興趣，我完全理解。 讓他有主動選擇權(quán)，而不是把他放在一個不得不作出回應(yīng)的境地。要知道，一旦你發(fā)出了求助的信號，不管你們之間的關(guān)系如何，你們倆都會有焦慮感。你需要用這種方式主動消除這種焦慮感。另外，求助的時候，如果你用一些有意思的表達(dá)法，也可以幫助消除焦慮感。

No 6.讓對方用最方便的方式幫到你

比如：我請對方給我的新書寫評價，我應(yīng)該自己先寫出范本；如果你想讓對方做個引薦，你要寫好自我介紹和訴求，讓他直接轉(zhuǎn)過去即可。優(yōu)雅地求助不是低人一等，不是自尊缺失，不是地位缺失或獨(dú)立性缺失。你要成就大事，必須有求助的動作。優(yōu)雅求助，不僅不會損耗你們的關(guān)系，還會加深關(guān)系。?

當(dāng)然，哪怕你充分掌握了優(yōu)雅的求助方式，還是有可能會遭遇到被拒絕的情況，這個時候也不需要有負(fù)面情緒。對方之所以會拒絕，第一，可能是他真的沒有能力幫到你；第二，如果你的眼里裝著更大的世界，你自然不會給自己戴上負(fù)面情緒的枷鎖。高眼界和大格局，會賦予你自信和樂觀。如果眼里只有自己的小世界， 那么，別人的不夠熱情，容易解讀為別人瞧不起自己，心存怨恨，但其實(shí)這種敏感是不必要的。所以， 若是你的求助失敗，你還是要非常真誠地感謝他，感謝他花時間給你回復(fù)，讓他不用擔(dān)心，你會想別的辦法。?

在尋求幫助的這個過程中，如果你想獲得更多有意義的扶持和幫助，你需要有勇氣去和更多的人結(jié)識和求助。這樣，最終你找到那個和你氣質(zhì)相投、守望相助的朋友的概率就越高。

如何通過會議和社群，加速社交效率?

建立我們的人脈關(guān)系和建立賬戶是不一樣。不是我們通常理解的在人脈賬戶里，你存入你的時間精力，就可以取出他人等量的時間精力。我們每個人的時間精力都是無價的。而我們努力的方向就是，讓自己的信息、價值、影響力，在和別人的連接中呈指數(shù)級增長。平時，我們最常見的拓展人脈關(guān)系的方式就是通過會議和社群，這也是一種在極短的時間里，與大量的人建立連接的社交體驗(yàn)。在商務(wù)場景中，會議的方式更為常見。接下來，將從會議前、會議中、會議后三個階段闡述參加會議的11條行動清單。

會議前的行動清單

No 1.選定正確的、高手云集的會議

想一想，哪一類人有能力有興趣真正推動你在做的事情。并且，找到那種能挑戰(zhàn)你的舒適區(qū)的會議，也就是說，會議上都是水平很高、價值很高的人。

No 2.想辦法獲得邀請

有些會議，我們可以購買入場券的方式參加。有特殊與會條件的，可以詢問朋友圈看哪位有辦法獲得會議邀請，或作為一個潛在的贊助方的身份，向會議主辦方，表達(dá)對會議的興趣，或者表達(dá)自己做志愿者的興趣。

No 3.拿到演講者名單和參與者名單，做好調(diào)研。

我們可以從名單中選擇自己感興趣的演講者制定計(jì)劃與他們交談，在此之前，我們要先做好調(diào)研，明白他們是做什么的？此時他們的事業(yè)或生活遇到了什么挑戰(zhàn)。有了這些調(diào)研結(jié)果之后就可以知道，自己大概可以為他們提供什么價值。我們也可以把搜到的照片存在手機(jī)里，以便在會議上快速找到他們。

會議中的行動清單

No 4.早到十分鐘，獲得現(xiàn)場掌控感

早到是對會議主辦方的尊重，早到也可以讓我們有種“我是主人”的感覺。利用早到的這個時間，我們也可以找機(jī)和組織者聊一聊。

No 5.以圈內(nèi)人的衣著、氣質(zhì)融入會場

不要隨意穿著，除非你有巨大的價值把別人吸引過來。而此刻，你是被這個圈子吸引，你想進(jìn)入這個圈子，你應(yīng)該用圈內(nèi)人的著裝表達(dá)對這個圈子的認(rèn)同。

No 6.開啟你的觀察力，找出誰是核心人物

核心人物往往都是有他們的氣場在，他們的威望和調(diào)性常常區(qū)別于其他人，當(dāng)他們到場時，很多人都迎上去，那沒準(zhǔn)兒就是個重要人物。如果一個名字被很多人提起，那么他應(yīng)該就是核心人物。

No 7. 讓自己被看到，被聽到

我們是帶著一定的目的來參加會議的，所以會議過程中，不要單獨(dú)坐在那里，而是要主動去和別人搭話。利用茶歇的時候，去熱鬧的地方，開啟多與他人聊天的方法，展示出你外向的一面，鏈接更多目標(biāo)人物。

?No 8.不要現(xiàn)場兜售你的業(yè)務(wù)，而是切換成，為他人解決問題的姿態(tài)

我們的專注點(diǎn)應(yīng)該是放在為他們增加價值，讓別人了解你的特長，你能解決何種問題就可以，切忌千萬不要做現(xiàn)場銷售。在我們的交談中一定要有一下這四點(diǎn)，我可以怎樣幫你；你對我有什么建議；我覺得你還可以和站在那邊的某某談一談；你覺得我還可以和誰談?wù)劇?/p>

No 9. 用“播種”的方式來結(jié)束談話

所謂播種，就是為再次聯(lián)絡(luò)留下線索，或再次聯(lián)絡(luò)時讓他記住你，為下一次的見面創(chuàng)造可能。我們可以根據(jù)聊天內(nèi)容，有意識的提醒自己有什么原因可以促使對方要與我們保持聯(lián)系。

會議后的行動清單

No 10.制作聯(lián)系人背景全息卡片

聯(lián)系人背景全息卡是我們在前兩天在介紹兩個人脈管理工具時提到的。會議后一定要把今天交談過的人，制作聯(lián)系人背景全息卡片，這樣才能有效的管理自己的人脈關(guān)系。

No 11.24小時內(nèi)再次聯(lián)絡(luò)

24小時內(nèi)再次聯(lián)絡(luò)也是我們前幾天介紹到的，24小時內(nèi)，我們的關(guān)系還還處于相對熟悉的狀態(tài)，通過再次聯(lián)絡(luò)，可以加深我們彼此的關(guān)系。

除了會議之外，另一種常見的快速拓展人脈關(guān)系的方式就是尋找或創(chuàng)建線上社群。線上社群最大的好處是可以讓每一個參與者都有參與和退出的主動權(quán)，比如說羽毛球協(xié)會，讀書俱樂部等等。在社群活動中，我們總是可以在更自然的狀態(tài)下找到和我們氣場相合，頻率相同，值得結(jié)交的人，來和他結(jié)交。

創(chuàng)建線上社群后，成員可以自行邀請新成員加入，但大家必須共同遵守本群的規(guī)則。一個社群的建立必須要要滿足一下三個功能，

1.有明確主題，幫助成員表達(dá)出了“我是誰”的聲音。

2.群內(nèi)成員互問互答，提供第一手反饋和幫助。

3.大家積極參與主題活動，有歸屬感。

組建社群，最恰當(dāng)?shù)姆绞骄褪钦业揭粋€小眾的社群主題，獲取相應(yīng)的成員，而這些成員往往對社群的黏性都是很大的。社群剛開始的時候，一定不要不要盲目追求規(guī)模，要把控好加入的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，打造一個精致的社群遠(yuǎn)比一個魚龍混雜的社群要更有價值，而群成員很直觀的可以感覺到社群的價值。

線上的社群，我們彼此間的信任都是建立在專業(yè)度和共識的基礎(chǔ)上，這種信任不是瞬間的自發(fā)。它更像是漫長的“發(fā)現(xiàn)之旅”，通過交換、共享信息，你打破界限，獲得更多的發(fā)現(xiàn)。而線下的社交，是短時間內(nèi)培育和升級情感的必不可少的方式，我們需要通過線下去締結(jié)真實(shí)的交情。這種線下聚會最好的效果是，聚會結(jié)束前，大家彼此間一一找到了有意義的連接，甚至還敲定了他們之間的第二次見面時間。 這就是你舉辦聚會的真正價值，參與者也會因此而感激你。我們組織線下聚會時，可以找那種每個人可以自己單點(diǎn)的餐館，采用分開付賬的方式，并提前告訴參與者預(yù)算范圍。每次聚會最好不要超過15人。這樣，可以保證每個成員之間的充分交流，也可以促進(jìn)他們之間的私下鏈接，這樣的社群對成員來說就是有高價值的社群。

在今天的課程中，我們講解了如何通過會議、社群，最大化自己的社交效率。在課程中，我們提到了相應(yīng)的一些行動清單，希望可以幫助你打開拓展人脈的困境，踏出第一步，成為人脈管理的高手。