文章首發(fā) | 公眾號(hào)“病毒營(yíng)銷(xiāo)陳軒”

作者 | 燕小嘜CEO陳軒

對(duì)希特勒的內(nèi)心產(chǎn)生了好奇。找到了一份美國(guó)中情局的絕密檔案（亨利-穆雷著），周末兩天研究了這位殺人狂魔的性格。

希特勒，曾經(jīng)是一個(gè)安靜、體面的小孩。

一、俄狄浦斯情結(jié)嚴(yán)重的、自卑的、偏執(zhí)的和精神分裂傾向的人

俄狄浦斯情結(jié)是對(duì)父母中異性一方的愛(ài)慕和對(duì)同性一方的憎恨。

13歲時(shí)父親去世，他恨他的父親。

但希特勒對(duì)權(quán)利的渴望、對(duì)自己的驕傲、侵略性和對(duì)殘暴無(wú)情的狂熱崇拜，卻的的確確繼承自他的父親——阿洛伊斯-希特勒。

希特勒永不變的制服和手槍的穿衣風(fēng)格，其實(shí)也是受父親的影響。

18歲時(shí)母親去世，他愛(ài)他的母親。

聽(tīng)到母親手術(shù)時(shí)所受的痛苦，他大哭起來(lái)。母親去世，他極度悲傷。醫(yī)生從來(lái)沒(méi)見(jiàn)到任何人如此悲傷沮喪。

這種痛苦部分來(lái)源于內(nèi)疚，希特勒也為了零錢(qián)也動(dòng)手打自己的母親。而母親對(duì)他則是無(wú)條件的溺愛(ài)。

看看希特勒的繪畫(huà)作品。

希特勒早期生活中最強(qiáng)烈的印象，是一個(gè)專(zhuān)制嚴(yán)厲的老男人（父親）欺凌并以嘲弄的方式虐待一個(gè)溫柔順從的女人（母親）。

造成的后果是：

1、希特勒性格的不穩(wěn)定

他在父母兩種人格中變換不定。他對(duì)強(qiáng)者非常尊重，對(duì)弱者非常蔑視。

他的思想建立在：超人上位掌權(quán)、人類(lèi)之間以主宰和順從的關(guān)系鏈接的基礎(chǔ)上。

希特勒在上升到權(quán)力巔峰的過(guò)程不是一步一步漸進(jìn)的，因而缺少了建立起堅(jiān)實(shí)穩(wěn)定性格的過(guò)程。

他的成功迅即地如同狂奔，充滿了自命不凡的氣息。結(jié)果是他的狀態(tài)極不穩(wěn)定，他狀態(tài)最好和狀態(tài)最差時(shí)的差距極大。

當(dāng)他終于被更強(qiáng)大的力量所挫敗時(shí)，他會(huì)突然而徹底地崩潰——喪失一切生命力。

2、希特勒的自卑感深入骨髓

出于無(wú)法忍受的卑微感，而產(chǎn)生了對(duì)優(yōu)越感的強(qiáng)烈渴望。（阿德勒）

笨拙虛弱產(chǎn)生的身體自卑、父親帶來(lái)的侵略性壓力、學(xué)業(yè)失敗社交失敗帶來(lái)的拒絕的壓力、

貧窮和社會(huì)地位低帶來(lái)的匱乏的的壓力、無(wú)法性交的自卑、戰(zhàn)時(shí)神經(jīng)癥代表的勇氣的崩潰。

他一生都在咒罵和他同屬于一個(gè)社會(huì)階層的人。

他針對(duì)自己的卑微感和自我輕蔑的反抗。他對(duì)過(guò)去的自我和家庭聯(lián)系的拒絕。

但他父親從無(wú)產(chǎn)到中產(chǎn)的成功，和希特勒不斷的掙扎奮斗抹殺了對(duì)無(wú)常者的所有的憐憫。

希特勒的俄狄浦斯更為特殊，他對(duì)父親說(shuō)既仇恨又尊重，對(duì)母親是既愛(ài)慕又輕視。希特勒外顯的行為都是模仿他的父親，而不是母親。

3、希特勒不可能相信、希望或者享受一段以和平、愛(ài)和溫柔為特征的關(guān)系。

他本來(lái)不反對(duì)猶太人，落魄時(shí)也有很多猶太朋友，直到他聆聽(tīng)了反猶太主義的市長(zhǎng)呂格爾的演講后，感到興奮不已，才變成公開(kāi)的狂熱的反猶太主義者。

希特勒有偏執(zhí)型分裂癥的全部典型特征：過(guò)度敏感、焦慮性驚恐、非理性嫉妒、被害妄想、全知全能和救世主妄想。

4、通過(guò)認(rèn)同德國(guó)這個(gè)更加強(qiáng)大的民族，通過(guò)認(rèn)同軍隊(duì)這個(gè)強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)，希特勒找到了比自己嚴(yán)厲的父親更加強(qiáng)大的客體來(lái)緩解自己的自卑。

希特勒真誠(chéng)地?zé)釔?ài)德國(guó)，這種與德國(guó)的融系維持了希特勒的部分的理智，讓他盡管有神經(jīng)質(zhì)和精神病的傾向也未發(fā)瘋。

希特勒屬于偏執(zhí)-分裂心位，他偏執(zhí)型精神分裂癥將折磨他一生。

二、廣告營(yíng)銷(xiāo)和演講專(zhuān)家

希特勒不僅從馬克思主義者身上去學(xué)習(xí)。他還對(duì)天主教會(huì)的組織和方法有巨大的崇拜（此事可以展開(kāi)寫(xiě)一本書(shū)）。

他一遍一遍地說(shuō)起他從英國(guó)戰(zhàn)時(shí)使用的宣傳方法上學(xué)到了多少東西，并且他還表達(dá)出對(duì)美國(guó)的廣告技術(shù)的崇拜。

1、希特勒對(duì)普通人的心理具有異乎尋常的深刻理解。

海登曾說(shuō)：“他（希特勒）明顯不擅長(zhǎng)將自己的意志施加在一小圈人身上；

但他運(yùn)用宣傳和舞臺(tái)管理贏得廣大人群青睞的能力卻臻于完美。然后他借助大眾支持的力量征服了小圈子”

希特勒以雄辯引誘大眾，使他們相信他是上天指派來(lái)領(lǐng)導(dǎo)他們的人，然后借助大眾的支持，迫使實(shí)業(yè)家、政治家和軍事領(lǐng)袖的小團(tuán)體也遵從他的意志。

2、他認(rèn)識(shí)到贏得年輕人的支持，具有難以估量的價(jià)值。

意識(shí)到青年男女狂野的熱忱能夠給一項(xiàng)社會(huì)運(yùn)動(dòng)賦予巨大的動(dòng)量。他認(rèn)為宣傳就是“孜孜不倦地為自己的主義去招攬信徒”。希特勒把大眾比作女人，若想獲得他們的青睞，就要像取悅女人一樣，只有在激情狀態(tài)下才能找到正確的藝術(shù)和技巧。

3、希特勒通過(guò)感情的方式，與普通的德國(guó)人內(nèi)心最深處的相溝通互動(dòng)。并有能力通過(guò)激情四射的語(yǔ)言替大家說(shuō)出想說(shuō)而說(shuō)不出來(lái)的心里話。

希特勒?qǐng)?jiān)信：如果沒(méi)有情感的卷入，就不會(huì)有滿腔熱情的政治行動(dòng)。

希特勒具備人民對(duì)他同情的關(guān)懷和保護(hù)欲望的能力。

將自己包裝成一個(gè)背負(fù)了他們的負(fù)擔(dān)和未來(lái)的人和一個(gè)熱情而忠誠(chéng)的愛(ài)國(guó)者。

他對(duì)使命的忠誠(chéng)奉獻(xiàn)，是對(duì)德國(guó)人民強(qiáng)烈而深刻的融系感。

他自信和絕無(wú)錯(cuò)誤的感覺(jué)得到大眾的接受。

他對(duì)自己的各種情感有很強(qiáng)的控制力，能根據(jù)情景來(lái)開(kāi)啟和關(guān)閉自己的情感爆發(fā)。

他能安全而又權(quán)宜的讓自己的個(gè)性進(jìn)入歇斯底里的狀態(tài)，去演繹出每一個(gè)德國(guó)聽(tīng)眾讀者心中隱藏的期待。

4、吸引人類(lèi)心中最原始的需求，卻同時(shí)要給它們披上神圣的理想化的外衣。

希特勒認(rèn)識(shí)到，除非一個(gè)目標(biāo)非常理想化，能夠在它們死后仍然不朽，否則人們是不會(huì)團(tuán)結(jié)在一起并致力于同一個(gè)目標(biāo)的。

同時(shí)雖然人們只會(huì)為理想而死，但它們的熱情和進(jìn)取心只能用一連串更加短暫和世俗的滿足感來(lái)維持。

5、希特勒理解到到大眾對(duì)政治行動(dòng)中經(jīng)久不衰的思想體系的渴望，如同對(duì)它們每天的面包的渴求一樣強(qiáng)烈。

正是民眾讓宗教信仰得以深深扎根、長(zhǎng)期維系。

希特勒說(shuō)：“一切思想，如果不是從堅(jiān)定的精神基礎(chǔ)之中涌現(xiàn)的，就會(huì)是猶豫不決、易于改變的，它缺少充分的穩(wěn)定性，這種穩(wěn)定性只能依賴(lài)瘋狂的人生觀而存在”

6、希特勒具有分析復(fù)雜的社會(huì)情況，將其分解為幾種主要人類(lèi)力量的能力。他有能力將互相沖突的人類(lèi)力量描述為生動(dòng)具體的意象，使普通人也能夠理解并被打動(dòng)。

亞里士多德說(shuō)過(guò)：富有意象的隱喻是世界上最強(qiáng)大的力量。

7、希特勒的自我能夠很深地滲透到無(wú)意識(shí)的過(guò)程中，所以他能夠比別人更自然地利用各民族的傳統(tǒng)，通過(guò)引用偉大神話的經(jīng)典主題來(lái)喚起聽(tīng)眾最深層的無(wú)意識(shí)的情感。大腦中無(wú)意識(shí)的部分更容易被偉大的永恒符號(hào)和主題強(qiáng)烈影響。

8、希特勒認(rèn)識(shí)到大型會(huì)議、集會(huì)和節(jié)慶的意識(shí)形態(tài)傳遞中，強(qiáng)烈的藝術(shù)性和戲劇性非常重要。

這不僅需要理解藝術(shù)家——作家、音樂(lè)家和畫(huà)家，在喚起大眾支持方面所能達(dá)到的事情還需要領(lǐng)袖認(rèn)識(shí)到他必須作為主要任務(wù)和主角參與到整個(gè)喜劇效果中。

藝術(shù)家首先就是培訓(xùn)來(lái)激活人類(lèi)精神的。

希特勒演講時(shí)，會(huì)放下自控，允許情感完全支配自己，他變得極具洞察力，好像恍惚狀態(tài)的薩滿巫師一樣。

三、藝術(shù)氣質(zhì)驅(qū)動(dòng)的自大狂

希特勒：我是德國(guó)幾十年來(lái)，可能是幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，最堅(jiān)定嚴(yán)酷的男人。我具備德國(guó)任何一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者所能具有的最大的權(quán)威。更重要的是我相信我會(huì)成功，我無(wú)條件相信。《我的新秩序》希特勒對(duì)舒施尼格說(shuō)：“你難道意識(shí)不到自己正站在有史以來(lái)最偉大的德國(guó)人面前嗎？”

希特勒：所以我相信，今天我正在以全能的造物主的意志行事。我擊退猶太人的侵蝕，就是在為主的創(chuàng)造物而戰(zhàn)斗。《我的奮斗》他對(duì)輕視、責(zé)備的容忍度很低，無(wú)法接受玩笑，有心懷怨恨的傾向，不容易忘記和原諒。但當(dāng)其他人失敗后沮喪回家，并自我安慰時(shí)，希特勒卻以慍怒的反抗精神發(fā)起第二次第三次進(jìn)攻。

希特勒認(rèn)為，領(lǐng)袖是社會(huì)體制的創(chuàng)造者。他像藝術(shù)家一樣按照一定的周期來(lái)安排自己的生活在等待洞察力和計(jì)劃在潛意識(shí)中形成的過(guò)程時(shí)，他尋找隱蔽和休息。他被其他人說(shuō)成缺乏秩序浪漫不羈的生活方式非常類(lèi)似于寫(xiě)作者感到最有利于產(chǎn)出作品的生活模式。

希特勒依賴(lài)于創(chuàng)造性的想象力來(lái)解決社會(huì)問(wèn)題，才使得納粹引入了很多驚人的創(chuàng)新。所有人都承認(rèn)希特勒時(shí)戰(zhàn)術(shù)天才。他在做決策和行動(dòng)時(shí)把握時(shí)機(jī)的神秘精確性令人印象深刻。他奇跡般的政治直覺(jué)，精準(zhǔn)非凡。即使在非常復(fù)雜的情形中，他也能區(qū)別出什么是可能的，什么不可能。

四、被仇恨鎖定的施虐狂

希特勒的統(tǒng)治欲混合著施虐狂。他的權(quán)力思想是通過(guò)明確的攻擊行為來(lái)表達(dá)的，融合著一種怨毒的報(bào)復(fù)心。

他受到攻擊性支配和自我確信的強(qiáng)烈驅(qū)動(dòng)力。

希特勒說(shuō)：“直到每一個(gè)燈柱上都懸掛著一具尸體，這片土地上不會(huì)有和平的。”

據(jù)他年輕時(shí)的朋友勞施寧說(shuō)：

“每一次再無(wú)足輕重的談話，他（希特勒）都表現(xiàn)出無(wú)法估量的仇恨。機(jī)會(huì)任何事都能突然點(diǎn)燃他都憤怒和仇恨，他看上去總是需要仇恨些什么“在登上人生巔峰后，希特勒在做政治決策時(shí)完全拒絕了良知的運(yùn)轉(zhuǎn)。良知令大多數(shù)政治家的決策復(fù)雜化。但希特勒沒(méi)有這個(gè)困擾。

即使在缺乏充分刺激的情況下，希特勒還是不斷表達(dá)出仇恨，不斷需要找到什么目標(biāo)來(lái)發(fā)泄他積壓的憤怒，這種性格可以比較確定地追溯到希特勒早年受到到欺凌、侮辱和自尊的傷害上。侮辱的來(lái)源，基本上是他的父親一個(gè)粗俗愛(ài)吹噓的男人。

他像暴君一樣嚴(yán)厲而不公正地統(tǒng)治著妻子和孩子。

希特勒受傷的自戀的壓力，以及由此帶來(lái)的沉積多年、剩余未盡的緊張的報(bào)復(fù)心，之后在對(duì)暴行的邪教式崇拜中找到了發(fā)泄口。

母親受辱的激憤被壓抑和深藏起來(lái)，在1918年，他的祖國(guó)母親被攻占后，這一事件產(chǎn)生了相似的刺激，使他釋放出復(fù)仇的能量。

他性格中積蓄的大量的仇恨和報(bào)復(fù)欲，使他狂熱地崇拜暴力，并作出了不可原諒的殘酷的毀滅行為。通過(guò)把無(wú)數(shù)的敵人趕盡殺絕才能疏解他的焦慮。

他的內(nèi)心如幽深、混亂的蜂房，充滿了隱秘的神經(jīng)質(zhì)的悔恨和女性化的多愁善感。但他人格中的自殺傾向，雄辯地證明了他拼命壓抑的自恨自罪的傾向。

希特勒不斷犯罪的原因，恰恰是為了平息他良知的痛苦。

人一旦走上一條路，要想回頭，就要走上屈辱的自我貶低和贖罪之路。

希特勒抑制自己無(wú)意識(shí)中增長(zhǎng)的罪惡感的唯一方法，就是再次施行侵害。用成王敗寇的邏輯來(lái)麻木自己。對(duì)希特勒來(lái)說(shuō)，失敗是唯一的錯(cuò)誤。

他不斷從別人身上感找到自己身上令自己厭惡的特征跳出來(lái)（即投射），有意識(shí)的將責(zé)任歸罪于對(duì)手的方式，來(lái)保護(hù)自己的理性。

希特勒從來(lái)沒(méi)有非常親密的朋友，也完全不具有建立正常的人類(lèi)關(guān)系的能力。他變成這樣的一部分原因，是其性心理發(fā)展在早年時(shí)的中止。

他的人格中沒(méi)有防御性的結(jié)構(gòu)，他只有信心膨脹時(shí)發(fā)起進(jìn)攻，或在喪失信心時(shí)陷入崩潰。

在面臨重大挫折時(shí)，他的反應(yīng)首先是情感爆發(fā)，暴怒如雷，憤慨不已的指責(zé)，以淚水和自哀自憐結(jié)束。然后時(shí)筋疲力竭，心情憂郁，最后會(huì)以更強(qiáng)大更殘酷的力量反擊。

希特勒是白手起家的無(wú)名小卒，沒(méi)什么可失去的，他的強(qiáng)迫癥決定了他狂熱的選擇：徹底的成功或者徹底的失敗，沒(méi)有折中的可能。

他內(nèi)心執(zhí)意要犧牲自己去幫助德國(guó)復(fù)仇，消滅西方文明。

一戰(zhàn)時(shí)，希特勒在戰(zhàn)場(chǎng)上，總是把母親的照片戴在胸前。十分英勇，獲得兩枚鐵十字勛章。