李佳琦、薇婭一場(chǎng)直播帶貨78億背后：強(qiáng)烈的成功欲，才能驅(qū)動(dòng)你成為1%的人

原創(chuàng)?粥左羅主創(chuàng)團(tuán)?粥左羅?今天

這是粥左羅的第?991?期分享

作者?l?夏未來(lái)

來(lái)源 l 粥左羅（ID：fangdushe520）

10月20晚，李佳琦、薇婭在淘寶進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)8小時(shí)的直播帶貨（持續(xù)到21日凌晨），為雙十一活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱。

據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，雙十一預(yù)售第一天當(dāng)晚，李佳琦、薇婭直播間的累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到了1.62億和1.49億，預(yù)估銷售額超過(guò)78億！

網(wǎng)友紛紛驚嘆：李佳琦、薇婭，太能了！

這兩年，李佳琦和薇婭以肉眼可見(jiàn)的速度，成為直播帶貨的一哥一姐，累積起了財(cái)富和名氣。很多人說(shuō)，他們之所以成功，是因?yàn)樗麄冏銐蚺?，又剛好踩上了時(shí)代的風(fēng)口。

而我認(rèn)為，努力只是表象，真正助推他們前行，等來(lái)時(shí)代風(fēng)口的東西，是欲望，強(qiáng)烈的成功欲望。

當(dāng)初，李佳琦只是一個(gè)化妝品店的導(dǎo)購(gòu)，薇婭還在“北京動(dòng)物園服裝批發(fā)市場(chǎng)”經(jīng)營(yíng)一家6平米的女裝店。

后來(lái)，為了“出人頭地”，李佳琦抓住一個(gè)“網(wǎng)紅主播孵化計(jì)劃”的機(jī)會(huì)，開(kāi)始嘗試直播帶貨，異常拼命，一年下來(lái)能做389場(chǎng)直播，做成“口紅王子”、“帶貨一哥”；

薇婭通過(guò)服裝生意賺到第一桶金后，去娛樂(lè)圈混了幾年，又重操舊業(yè)做服裝生意，一連開(kāi)了7家服裝店，在廣州、西安兩地買房，后來(lái)進(jìn)軍線上做淘寶，為了創(chuàng)業(yè)賣了3套房，想做一番“大事業(yè)”，一路摸爬滾打成為“帶貨女王”。

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品戰(zhàn)略家梁寧曾說(shuō)：成就最高的那批人，有一種特別重要的天分，擁有強(qiáng)烈的成功欲望。

李佳琦和薇婭能如此成功，很大程度是因?yàn)樗麄兊挠瑥?qiáng)烈的成功欲望。

這篇文章，我想和你聊聊“強(qiáng)烈的成功欲望”，希望能夠給你帶來(lái)一些啟發(fā)。

01

有強(qiáng)烈成功欲望的人

目標(biāo)感更強(qiáng)

前阿里CEO衛(wèi)哲曾在一次演講中分享過(guò)，阿里著名的中供鐵軍團(tuán)隊(duì)成功的秘訣，就是只招“苦大仇深”的人。

所謂“苦大仇深”的人，指的是那些小時(shí)候餓過(guò)肚子，對(duì)窮有清晰的記憶，而且有強(qiáng)烈的翻身欲望，渴望成功。

這樣的人，渴望成功、目標(biāo)感極強(qiáng)，更愿意努力和堅(jiān)持。

新東方創(chuàng)始人俞敏洪，便是這種“苦大仇深”的人。

俞敏洪，出身農(nóng)村，家境貧寒，父親是一名老實(shí)本分的木匠，母親是一個(gè)普普通通的農(nóng)村婦女。

為了擺脫貧窮、走出農(nóng)村，俞敏洪將希望寄托于高考，可兩次高考均以失敗告終。

但他沒(méi)有就此認(rèn)命，因?yàn)樗幌胍惠呑恿粼谵r(nóng)村里，面朝黃土背朝天。

第二次高考失敗后，他每天早上5點(diǎn)起床、晚上12點(diǎn)上床睡覺(jué)。除去吃飯、睡覺(jué)，所有的時(shí)間全都撲在學(xué)習(xí)上，就連過(guò)年都不休息。

又苦熬了一年，第三次高考，俞敏洪終于順利考入北大西語(yǔ)系。

在北大，身邊的同學(xué)都是各省的狀元、成績(jī)優(yōu)異，與他們相比，俞敏洪學(xué)習(xí)成績(jī)顯得一般，體育運(yùn)動(dòng)、文藝活動(dòng)也不行，就連普通話也說(shuō)不標(biāo)準(zhǔn)。

為了搞好學(xué)習(xí)，俞敏洪給自己定下一個(gè)目標(biāo)，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)課業(yè)外，大學(xué)4年還要讀完800本書(shū)。

大三時(shí)，俞敏洪不幸患上肺結(jié)核，醫(yī)院里躺了一年，疾病纏身時(shí)，他仍然堅(jiān)持每天看書(shū)，什么哲學(xué)、詩(shī)歌、散文、名著等樣樣都讀。

不僅如此，住院期間，俞敏洪每天背50個(gè)單詞，一年下來(lái)，詞匯量從8千多上升到2萬(wàn)多。

刻苦的學(xué)習(xí)和堅(jiān)持閱讀，讓俞敏洪在滿是人中龍鳳的北大站穩(wěn)了腳跟，有了自己的一席之地。

畢業(yè)前夕，得知北大要招本科生來(lái)補(bǔ)充北大教師隊(duì)伍的消息，為了拿到在北大任教的名額，俞敏洪決心認(rèn)真準(zhǔn)備畢業(yè)論文，好好表現(xiàn)自己。遇到不懂的地方，他就找最嚴(yán)厲的老師輔導(dǎo)，反復(fù)地調(diào)整和修改。

最終，俞敏洪高水準(zhǔn)的論文得到了一眾導(dǎo)師的認(rèn)可，成功留任北大。

后來(lái)，俞敏洪想出國(guó)深造，他聯(lián)系美國(guó)的大學(xué)，對(duì)方表示愿意提供2萬(wàn)美元的獎(jiǎng)學(xué)金。

但出國(guó)總共要3萬(wàn)美元，俞敏洪盤(pán)算著，要賺夠這1萬(wàn)美元，光靠每個(gè)月60塊錢的工資鐵定不夠。

為了攢錢出國(guó)，俞敏洪創(chuàng)辦新東方，做英語(yǔ)培訓(xùn)。

他經(jīng)常自己拎著漿糊桶，到各大院校和電線桿上貼小廣告。雖然“很丟份”，但他還是堅(jiān)持做了下去。

憑著過(guò)硬的英語(yǔ)水平和幽默勵(lì)志的教學(xué)風(fēng)格，俞敏洪逐漸吸引了一批“粉絲”。慢慢的，出國(guó)的錢賺到了，新東方發(fā)展得也越來(lái)越好，直至成功上市……

從考大學(xué)到創(chuàng)立新東方，回首俞敏洪的成長(zhǎng)經(jīng)歷，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，是一個(gè)又一個(gè)的目標(biāo)，推動(dòng)著俞敏洪不斷往前行走，成就事業(yè)。

越是渴望成功的人，目標(biāo)感越強(qiáng)。

因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈做成一件事情的決心，會(huì)驅(qū)動(dòng)自己，集中精力去攻克目標(biāo)。

正如Facebook創(chuàng)始人扎克伯格說(shuō)的：一個(gè)有強(qiáng)烈目標(biāo)感的人，意識(shí)上知道自己真正想要的是什么，并會(huì)在行動(dòng)上心無(wú)旁騖、朝它靠攏。

02

有強(qiáng)烈成功欲望的人

愿付非凡代價(jià)

除了有更強(qiáng)的目標(biāo)感之外，渴望成功的人，為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，往往能付出非凡的代價(jià)。

說(shuō)起雷軍，想必大家都不陌生。

大一時(shí)，他在圖書(shū)館看到一本書(shū)——《硅谷之火》，書(shū)里講述的是70年代末、80年代初，硅谷創(chuàng)業(yè)者的故事。

這本書(shū)，在雷軍的心里，埋下了一顆“夢(mèng)想”的種子：建一家世界一流的公司。

所以，雷軍在大學(xué)里：

早上七點(diǎn)去教室占座，只為搶第一排座位、認(rèn)真聽(tīng)課；

他平時(shí)喜歡看電影，但有了學(xué)習(xí)目標(biāo)后，只能排到晚上九點(diǎn)自習(xí)結(jié)束后；

為了加快學(xué)習(xí)進(jìn)度，戒掉了多年的午休習(xí)慣。

2年的時(shí)間，雷軍愣是完成了4年的大學(xué)課程，而且學(xué)校所有的獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目，一個(gè)不落全部拿下。

畢業(yè)后，雷軍受“WPS之父”求伯君之邀，加入金山軟件公司，成為一名程序員。

據(jù)金山的同事回憶：

雷軍就像是一臺(tái)機(jī)器，曾經(jīng)連續(xù)72小時(shí)敲代碼；

工作后沒(méi)有周末和節(jié)假日，每天堅(jiān)持工作16個(gè)小時(shí)，吃午飯只用3分鐘。

不僅如此，雷軍還會(huì)在空余時(shí)間鉆研技術(shù)，利用碎片化的時(shí)間來(lái)工作，每半個(gè)小時(shí)干了什么，他都用筆記本記得清清楚楚。

“如果浪費(fèi)了半小時(shí)，我就覺(jué)得很慚愧?！?/p>

人人網(wǎng)創(chuàng)始人陳一舟曾評(píng)價(jià)過(guò)雷軍：沒(méi)有人比雷軍更努力，全行業(yè)平均努力程度只有他的一半。

雷軍為什么這么拼？

他說(shuō)：

夢(mèng)想和信念，才是你內(nèi)心真正無(wú)敵的東西；

就是因?yàn)槟憧释コ晒?，你渴望做成這件事情，它比什么都重要。

后來(lái)，雷軍帶領(lǐng)金山成功上市，再后來(lái)又一手創(chuàng)辦了小米……

所有牛逼，都是苦逼換來(lái)的。

絕大多數(shù)人的成功，都是在你看不到的地方努力，才一步步走向成功。

為了達(dá)成目標(biāo)，他們可以放棄休息時(shí)間、睡覺(jué)時(shí)間、娛樂(lè)時(shí)間。

成功，永遠(yuǎn)屬于那些渴望成功、愿意為之努力的人。

京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東，也是如此。

創(chuàng)業(yè)初期，京東資金不足，為了省錢，劉強(qiáng)東在辦公室整整睡了4年，工作和生活完全交織在一起。

每次工作到半夜，累了他就攤開(kāi)席子、褥子，在辦公室打地鋪。

為了保證電商的24小時(shí)服務(wù)，劉強(qiáng)東自己充當(dāng)客服，晚上睡覺(jué)每2個(gè)小時(shí)醒一次。

睡2個(gè)小時(shí)后，即使再困也要從地板上爬起來(lái)，逐一回復(fù)客戶的問(wèn)題。

他坦言：“感覺(jué)就像地震，再困也會(huì)被吵醒。”

待所有的問(wèn)題都解決了，劉強(qiáng)東便再回到地上繼續(xù)睡覺(jué)，然后接著再睡2小時(shí)，繼續(xù)下一輪的工作……

那4年里，劉強(qiáng)東的睡眠時(shí)間，從未連續(xù)超過(guò)2小時(shí)；那4年里，除了每次處于睡眠狀態(tài)的那2小時(shí)，其余時(shí)間，幾乎都在工作，拼命的工作。

中國(guó)有句老話，叫：吃得苦中苦，方為人上人。

沒(méi)有偶然的成功，只有極致的努力。

真正渴望成功的人，能克服外界與自身的阻力，他們?cè)敢飧冻龈?、承受更多，自然也能得到更多?/p>

心不喚物，物不至。只有內(nèi)心極度渴望的東西，才能真正靠近你。

03

有強(qiáng)烈成功欲望的人

敢于不斷突破自我

2008年，薇婭頂著安徽衛(wèi)視《超級(jí)偶像》選秀冠軍的光環(huán)出道，在環(huán)球唱片待了三年后，始終不溫不火。

思來(lái)想去，她決定走出舒適區(qū)，重新拾起自己的老本行——在北京開(kāi)了一家服裝店。

然而不久，受北京奧運(yùn)會(huì)影響，北京物流進(jìn)出受嚴(yán)格限制，服裝店的經(jīng)營(yíng)受到了不小的影響。經(jīng)過(guò)一番考察，薇婭決定去西安開(kāi)新店。

在西安，第一家店開(kāi)起來(lái)后，生意非常火爆。緊接著，薇婭又開(kāi)了第二家店、第三家店……第七家店。

開(kāi)一家火一家，薇婭的生意迎來(lái)了“高光時(shí)刻”，她在西安買房定居，還有了孩子。若無(wú)意外，她的余生很可能在西安度過(guò)。

但2011年，有一件事，徹底改寫(xiě)了薇婭后半生的劇本。

一名女孩兒在薇婭店里轉(zhuǎn)了半天，衣服試了一件又一件，最終卻跳過(guò)實(shí)體店，在網(wǎng)店下單購(gòu)買。

“大家好像真的越來(lái)越喜歡網(wǎng)購(gòu)了。”

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)、電商的崛起，再加上顧客消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，薇婭意識(shí)到，實(shí)體服裝店可能要迎來(lái)下坡路了。

于是，薇婭決定關(guān)掉西安的七家店，帶著1歲的女兒南下廣州，準(zhǔn)備開(kāi)始做淘寶，注冊(cè)了一家“薇婭viya”網(wǎng)店。

又一次，薇婭主動(dòng)走出自己的舒適區(qū)。她放棄了原本穩(wěn)定的生活，關(guān)閉了盈利穩(wěn)定的七家店鋪、清空自己，去往一個(gè)陌生的城市重新開(kāi)始。

只是這一次，薇婭沒(méi)有延續(xù)在西安開(kāi)店時(shí)的“好運(yùn)”。

初到廣州，第一年，公司足足虧了200多萬(wàn)。

2013年，網(wǎng)店全年銷售額僅30萬(wàn)，除去人工成本、服裝成本、辦公室租賃成本，仔細(xì)一算，又虧了不少。

2014年雙十一，好不容易運(yùn)氣轉(zhuǎn)好，一款大衣賣了1000萬(wàn)，可工廠無(wú)法按時(shí)供貨，客戶投訴的投訴、退貨的退貨。

淘寶能退貨，但薇婭給工廠下的訂單退不了。

為了交貨款，薇婭賣了兩套房，賠了500多萬(wàn)的貨，直到2015年生意才漸漸好轉(zhuǎn)。

2016年，薇婭接到淘寶直播的電話：“有沒(méi)有興趣加入淘寶直播？”

彼時(shí)，雖然直播帶貨并未興起，但視頻內(nèi)容已呈流行態(tài)勢(shì)，越來(lái)越多的人把時(shí)間和注意力花在上面，薇婭意識(shí)到，這是一個(gè)機(jī)會(huì)，值得提前布局。

剛剛“起死回生”的薇婭，再次打破了原有的舒適區(qū)，把自己甩進(jìn)了一個(gè)陌生領(lǐng)域。

剛開(kāi)始直播時(shí)，薇婭的直播間里沒(méi)幾個(gè)人，幫貧困山區(qū)賣水果，有人罵她炒作、有人罵她昧著良心賺錢，吃力不討好不說(shuō)，有一次還倒貼了200箱水果。

但她依舊每天堅(jiān)持直播四五個(gè)小時(shí)，粉絲也一點(diǎn)點(diǎn)地開(kāi)始增加，慢慢到了幾十萬(wàn)。

這時(shí)，薇婭開(kāi)始坐不住了，淘寶總部在杭州，她想去杭州主攻直播。

2016年11月，她再次走出原來(lái)的舒適區(qū)，突破自己，在杭州注冊(cè)了謙尋電子商務(wù)公司，專注于直播，一路闖到今天。

從北京到西安，從西安到廣州，從廣州到杭州，薇婭一直在突破自己。

她成功過(guò)、也跌倒過(guò)，但她從未原地踏步。

心理學(xué)家羅伯特·M·耶基斯和約翰·D·道森曾提出一個(gè)“心理舒適區(qū)”的概念：人們渴望得到并長(zhǎng)時(shí)間地處于一個(gè)相對(duì)舒適的狀態(tài)。

但是，我們應(yīng)該在一個(gè)可接受的范圍內(nèi)，適當(dāng)?shù)貒L試冒險(xiǎn)，跳出固有的舒適區(qū)、挑戰(zhàn)自己的不適感，才能不斷成長(zhǎng)。

要想不出局，就要去破局。

蘋(píng)果公司創(chuàng)始人喬布斯曾說(shuō)過(guò)一句說(shuō)：stay hungry，stay foolish。

這句話的意思是：保持饑餓感，保持求知欲。

這個(gè)世界上，沒(méi)有永遠(yuǎn)的穩(wěn)定。

成就高的那批人，他們總是向外界吸引收信息，去成長(zhǎng)、去破局，挑戰(zhàn)極限、打破邊界，嘗試更多未知的事情。

因?yàn)橄胍晒Γ麄儾粩嗤黄谱晕摇Ｒ驗(yàn)椴粩嗤黄谱晕?，他們更能靠近成功?/b>

04

人生不怕不可能

就怕不敢想

不敢想，是這個(gè)時(shí)代大多數(shù)人的通病。

有的人想做自己喜歡的事，但不知道能否成功，遲遲沒(méi)有行動(dòng)；有的人想學(xué)一項(xiàng)新的技能，總感覺(jué)自己學(xué)不好，所以不敢嘗試。

這個(gè)世界上，其實(shí)只有一種失敗，那就是精神上的破產(chǎn)。

有句話說(shuō)得很好：如果你像渴望呼吸一樣渴望成功，你就能成功。

欲望，是一種天分。

只可惜在生活中，很多人習(xí)慣性地在現(xiàn)實(shí)面前畏手畏腳，不敢相信“相信”的力量。

想起獵豹CEO傅盛曾說(shuō)：人的最大壁壘，在自己腦子里。

人生不怕不可能，就怕你不敢想。

你不嘗試和努力一次，又怎么知道你不行？

強(qiáng)烈的成功欲旺，才能驅(qū)動(dòng)你成為1%的人。

END

很多事情光在腦子里想想是不行的

要行動(dòng)，要嘗試，才能有結(jié)果