[原創013]透過人性看中國式眾籌的獨孤九劍(二)

第四式:股東結構? 股東結構搭好,有壓軸的,有做托的,有干活的,少量尋求幫助的種子選手,但主要為圈子貢獻活力的股東要占70%。從人性的角度來看:這種股東結構非常微妙,通過不同人群的優劣勢來巧妙組合,其實每一個組織都是如此,讓能力和資源互補。

第五式:預期管理? 眾籌的核心是管理好期望。從人性的角度來看:中國式眾籌,從一開始的游戲規則里,就告訴你三年不倒閉,隱性的讓你知道,倒閉不是不可能,它一定會存在。還有一條就是不承諾有財務回報,但是這一條,對于沒有參加過學習的人來說,有點難接受,因為人們的預期都是想賺錢。

第六式:股東征募? 不能大張旗鼓的干,要制造一點神秘感和緊迫感,分批次各個擊破。從人性的角度來看:我覺得這一招也是反人性的,傳統的做法是廣而告之,讓更多的人參與,而中國式眾籌的做法是要精準,要品質的股東。

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