北京時間3月10日（也就是今天）凌晨1點，2015蘋果春季發(fā)布會在美國舊金山如期舉行，并發(fā)布了期待已久的Apple Watch和其他新產(chǎn)品。
根據(jù)蘋果以往的新產(chǎn)品，從iPod、iPhone、iPad，每一款新產(chǎn)品都掀起一場科技革命，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。這次的Watch也一樣，作為蘋果第一款可穿戴設(shè)備，給予了用戶很多期盼。無論是普通消費者，還是大眾傳媒，以及行業(yè)開發(fā)者，大家都在等待著這款產(chǎn)品的廬山真面目，產(chǎn)品功能、工業(yè)設(shè)計、交互體驗、銷售價格等等。今天，產(chǎn)品面世，大家知道答案了，于是QQ群和各種科技論壇都在談?wù)撎O果和他的Watch。
那我們不禁要問：“當(dāng)我們談?wù)撎O果時，我們在談?wù)撌裁矗俊?/p>
毫無疑問，產(chǎn)品功能好不好，設(shè)計漂不漂亮，有什么優(yōu)缺點，價格貴不貴等等，這些話題讓火爆的蘋果更加火爆。接下來，不用猜，在可預(yù)見的這幾個月，Apple Watch又會像之前Apple上市的新產(chǎn)品一樣，成為眾人搶購的對象。
一年多前（2014.10），寫過一篇文章，《買蘋果買的不是產(chǎn)品，而是一種“品味、虛榮心和面子”》，現(xiàn)在看來，依舊適應(yīng)于今天。
買蘋果買的不是產(chǎn)品，而是一種“品味、虛榮心和面子”。我們先說一組數(shù)據(jù)：（因為iphone是蘋果產(chǎn)品中最有代表性的產(chǎn)品，我們就看iphone）截止2014年9月，銷量約6億。其中iphone6上市僅3天銷量就超1000萬，這個數(shù)據(jù)是非常燦爛耀眼的。
當(dāng)我們談?wù)撈鹗謾C(jī)、甚至是任何話題，無論知識水平的高低，生活地位的高低，大家都很容易自覺不自覺的說到蘋果的好，它的體驗、它的品牌價值，它已經(jīng)成為了“好”的代名詞，它已經(jīng)深入了人民的心中。從來沒聽說過人們?yōu)榱速I某件物品賣腎的，除了iphone。除了中國的火車票，也從來沒有出現(xiàn)過某件物品像蘋果那樣產(chǎn)生這么多黃牛。
這其中有幾方面的原因：
1、產(chǎn)品質(zhì)量好。蘋果產(chǎn)品的確在用戶體驗、產(chǎn)品設(shè)計、易用性等很多方面領(lǐng)先于其它智能手機(jī)。這樣讓很多追求產(chǎn)品完美、懂蘋果產(chǎn)品并且消費能力較高的人愿意購買產(chǎn)品。
2、用戶口碑和媒體報道。用戶口碑和媒體報道是有很強(qiáng)的說服力的，這比廠商自打廣告搞營銷產(chǎn)生的效果強(qiáng)很多。這樣讓很多沒用過蘋果的人產(chǎn)生了濃厚的興趣，很多人說好的東西可能真的很好。這樣促使很多沒用過蘋果產(chǎn)品、消費能力較高的人愿意嘗試、購買產(chǎn)品。
3、定價策略和饑餓營銷。在中國我們都知道兩句俗話，一句是一分錢一分貨，另一句是物以稀為貴。往往我們認(rèn)為貴的東西都是好的，被搶的也一定是好東西。蘋果產(chǎn)品的高價格和饑餓營銷提升了它品牌價值。
4、社會（人）不正常的心態(tài)。如果說前三點是合理、正常的產(chǎn)品消費和理性行為的話，那么這一點則是因為人性的弱點造成的。人有虛榮心和自尊心，在這種心態(tài)下就會產(chǎn)生不理性的行為。當(dāng)別人都說好的東西自己也跟著說好，別人想買的東西自己也跟著買，而不管自己的實際需求和經(jīng)濟(jì)能力。特別是在大眾逐步把蘋果看成是一個人品味和面子的體現(xiàn)的時候，人們已經(jīng)不再是因為蘋果產(chǎn)品而買，而是因為蘋果品牌帶來的虛榮心和面子而買。同時，這部分非理性購買的用戶往往不容許其他人說蘋果的不好，他們會覺得說蘋果不好其實是質(zhì)疑了自己的判斷或?qū)徝滥芰Γ坏┞牭教O果的負(fù)面信息就會堅決反駁，這也是所謂的粉絲。
在這幾方面原因的作用下，造成了市場上蘋果產(chǎn)品巨大的購買行為。
眾所周知，蘋果一個類型的產(chǎn)品大概一年只推一款，用產(chǎn)品引導(dǎo)消費者的需求，而不是用產(chǎn)品去滿足消費者的需求。雖然有很多缺點，但用產(chǎn)品的優(yōu)點和品牌讓用戶無法舍棄。那就有一個新問題，對于眾多科技廠商來說，是放慢速度推精品好呢？還是快速推不同系列、豐富產(chǎn)品線呢？這個問題的答案或許只能從未來科技產(chǎn)品的發(fā)展來得出結(jié)論。
本文寫于2015.3.10 周一
