以我前就職于公司。主要負責一個片區市場。以前做過印刷、建材、摩配，2012年開始做快消到至今。

二、成長篇

加入團隊之前苦逼的很，不知道怎么去找客戶，也不知道找到客戶能說些什么，各戶反問我答不出來問題的時候一般都會打退堂鼓。更不知道一切成交因為愛為何物。有沒有同感？

最先接觸是從快消看一些本書，都是一些銷售書。剛開始接觸這本書的時候實在是被主人公打動了，他的刻苦，努力，機智，挫折中的蛻變，跟各界大腕的交手都深深的吸引了我。連續三天除了工作沒干其他事，就把這本書一氣呵成看完。不知道有沒有同感的？以前也是不是這樣的呢？）

我是一個比較慎重的人，同時對剛開始接觸的任何事物都持一種懷疑態度，但是最后通過一個高人的點撥，他的一句話點醒了我，你哪怕你進去以后，什么都沒學到，也可以多一個人脈圈子。回首下過往，以前我也就只是坐等、睡等、玩等、吃等、聊等，說些沒有營養的話語，每天感覺到沒事做，要不今天就是朋友相約打打麻將、打牌、KTV。經過學習以后發生了天翻地覆的變化，每天感覺有做不完的事情，看不完的書。你沒辦法去玩，人家全部在學習，你玩你好意思嗎？

自學習以來，自身內功有了蛻變，當然業績也會跟著猛進，做事也有了章法套路，現給大家做一個本人的銷售分享，也請各位同學給予指點。

三大之市調篇

現目前就職于公司。公司給出的是底薪2600元，外加出差補助和產品提成，年底任務完成給予獎勵。工資和補助還可以，但每天出差在外面要花費很多錢，你要住宿，吃飯，日常開銷…..如果沒有做出好的業績，不能成為銷售冠軍拿大提成和獎金，一年過去，所剩不多，這樣下去，什么時候才能買車買房養老婆，什么時候才是盡頭？？

下半年新出了一款產品，它是我們公司拳頭產品的升級版。也就是分量加大了好幾倍，我們按件數提成，一件5元。當時也沒有想著賣好它，因為快消新品剛出來的時候推銷它是非常困難的。那個時候就是混工資吃飯的人，每天都想玩呢。自接觸了這本書后，受了總監的啟發，想法有了。那就是賺錢。你們如果看過這本書以后是不是也多了很多的想法？

新品根據自身優勢，劣勢做分析。我得出結論它的優勢就是價格適中，質量好。相對于競品來說有價格優勢，味道獨特。但是我們產品也有劣勢的地方，因為競品在市場很成熟，質量也很好。有些客戶就算你性價比很高也不想要我們的產品，產品是銷往批發商。我怎么辦？

行了，我來說說我是怎么通過總監指點后怎么分析來做的。1:首先就是要找對精準客戶群。新出的這款產品他主要的去向是流動哪里了？

也就是它的渠道和終端。通過數量級的市調，三大用上了，線上就是百度，QQ調味群，QQ快消群。我陸陸續續加了10幾個這樣的快消群與調味群進去，數量總數超過一萬人

線下問公司高手，同行，市場問攤主。——哥幾個你們遇到問題是不是這樣分析的？ 我的數量級是不是達到標準了？

市調結束后我得出的結論是餐廳，他們的購買力達到80%以上。終端消費者是沒有這個消費水平的，他們購買力有限，每家隔過一段時間拿你一包產品，我的銷量怎么增長的上來？而要找出餐廳最主要的采購來源在哪里？在通過市調，我得出的是餐飲農貿市場批發部，哥幾個，剩下的事情是不是就簡單了？在找出餐飲農貿市場部排名前三的幾個老板！這都是可以問出來的，也是市調，挨個對他們拜訪！也是數量級哈，第一次三個全部拒絕，第二次還是全部拒絕，第三次有兩個拒絕，有一人愿意和我聊幾句，第四次我就開始單爆這個有意向的客戶，最后在我數量級的拜訪下，我確定了韓哥。

——你們是怎么分析自己公司的產品，找出主攻方向的呢？

四、三大之人情做透篇

你們有看過最近Lyle風兒寫的文章嗎？沒看過是吧。好我們繼續分享，找到主攻方向，王哥,在此期間我又是怎么把王哥人情做透了的呢？這個是需要數量級的，麥凱66是用上來了，

通過拜訪，記錄麥凱66經過過多次拜訪，關系已經確立，但為了表現出我和其他銷售人員的差異化，我決定送他禮物，我知道了他喜歡抽煙。好吧，你有喜好我就有辦法了，哥幾個說，我的辦法是什么？ 對。默默打開淘寶首頁。哈哈。 我在淘寶上精心選了一款Zippo打火機，精心包裝。那個時候想了很多王哥不接受我的東西怎么辦？提問思維模式出來了，寫寫畫畫用上了。先讓快遞公司送到他店里，跟王哥說我有一個快遞，等我到了宜昌的時候把封包打開，直接說道，王哥送給你，一點小心意，不成敬意。

王哥看到入手的打火機非常喜歡，問我價格要多少？這個牌子的打火機不便宜吧？

——：哥幾個，咱們送禮給客戶，客戶問價格咱們能直接說價格嗎？那該怎么回復呢？

我直接回答無價！

王哥是明白人，咱們的愛心他能感受的到，附和我說到，哦！是兄弟你的心意。我會把這個打火機一直放到身邊的，直到用壞，最后又補了一句，就算用壞了我也會修好它。哈哈！

——咱們一切成交因為愛。這樣做就夠了嗎？不不 。。

他有一輛愛車，我立馬就想到課程上面的老大講的送禮物，炭雕。花小錢辦大事。我又默默打開了淘寶首頁，我就給他買了一個炭雕。

這樣就夠了？ 還不行，數量級沒到位啊！

他老婆喜歡吃零食，就經常給她買糖果，

這樣就夠了？數量級還是沒到位。

他兒子喜歡用手機聽歌，就給他兒子買了一個菲利普耳機。

這樣就夠了？ 還是不夠。

王哥的生日和他老婆的生日我都有做記錄，他生日要到的時候，我會提前一天趕往宜昌，順便給他買一個蛋糕。

——說說我都用了哪些攻心術？

哥幾個，順便說一下，悄悄的告訴哥幾個。我在每個經銷商他們的生日我都做了記錄，每次都會給他們驚喜。知道我是怎么把我客戶的生日問出來的嗎？想知道嗎（最恰當的時間，最融洽的時候旁敲側擊問一下，王哥，你的生日是多少？）

——人情是怎么做透的：？體現是什么？ 看我的做法：

剛開始是從不相信到慢慢相信到這個人有點靠譜到再我跟王哥就是哥們！只要我到了宜昌，每天吃飯一起，做事在一起，哪怕是玩也在一起，他喜歡打羽毛球，我就每天花半個小時陪他玩一玩！

呵呵，也是無心插柳柳成蔭，現在我也是打羽毛球的一個小能手，還鍛煉了身體。

對客戶那是陪吃陪喝陪玩，除了陪睡哈，大家不要想歪，我性取向正常哈！

現目前階段是王哥哪怕是有親朋好友結婚過生日都會把我帶在身邊，只要我在宜昌。

說個感觸，咱們真心付出愛的時候，也能收獲愛的回報：王哥身上有很多閃光的地方，跟他們夫妻兩我學了很多很多。

從認識王哥到徹底搞定韓哥花了五個月左右的時間。期間花了很大的心思，用總監教我的一直在分析。買了打火機，油用完了怎么辦？很多人這個問題基本都不會考慮，打火機油我也幫客戶買了，告訴同學們一下，買這個打火機需要專門配套的煤油才能使用的上。徹底的增值服務，把一件事做透。現在我的心智階梯是不是在韓哥心里排在第一名？哥幾個，鮮花在哪里，

好，今晚寫到這里。明晚咱們繼續