上一篇：房地產置業(yè)顧問提升業(yè)績的銷售技巧與話術(原創(chuàng)連載）
? ? ? ? ? http://www.lxweimin.com/writer#/notebooks/4609553/notes/4597487
有句話說的好，你是什么樣的人，你周圍就是什么樣的人，你周圍人的工資平均一下，那就是你的工資。不可能你年入百萬，而你身邊的人才年入幾萬，物以類聚，人以群分嘛。
那么，咱們的客戶是剛需買房的，他會不會也有朋友需要買房？如果客戶是投資的，那么他的朋友肯定也是有能力投資的，那么他會不會也介紹他朋友來投資你的這塊樓盤？這就是朋友圈！圈子的力量！
那么在這里，我就想說一下自己的經驗，說的不好的，或者有不同看法的老鄉(xiāng)，咱們可以多多交流。
就是我們在跟客戶接觸的時候，要真正把客戶當成朋友去對待，去關心他，站在他的角度想想他們買房的意愿，并且為客戶提供最有價值的信息。
房地產銷售，最難的就是取得客戶的信任，因為它不比其他生活用品，金額比較大，很多人一輩子就只買這一次，所以都比較謹慎，客戶都會非常關心優(yōu)惠力度啦，房屋質量啦，物業(yè)情況啦，綠化，得房率啦，公攤啦等等一系列的問題，如果客戶不信任你，你說的話他們都不會相信，比如說第一個，優(yōu)惠力度，客戶不信任你，就算你打折打的再低，他還是會認為你還有保留，而相反的，如果客戶信任你呢，就算你說出高于公司優(yōu)惠的折扣，客戶也會相信你說的是真的，這就是信任的力量。
那么，咱們就要多多的與客戶交流，多站在客戶的角度去為他們著想，多關心他們，一定要是發(fā)自內心的，時間長了，他自然就會把咱們當做朋友對待。真正發(fā)自內心，剛開始可能比較難，但是時間長了，就習慣成自然了。
當我們與客戶處成好朋友之后，就等于是打開了他朋友圈的大門，如果有要買房的朋友，客戶自然會給他朋友推介你，這個時候，就形成了轉介紹，這樣來的客戶，比我們自己call的客戶或者外拓的客戶要準，而且更加的信任你，轉介紹的成交率往往高于陌拜的成交率。
做銷售，用心二字，非常重要，那么這里就有個小技巧，能夠幫助我們快速的與客戶打開友誼的橋梁：我們在與客戶交流時，用心記住客戶的穿著，回頭記錄在本子上，過段時間夸贊客戶穿的那套衣服特別好看，客戶絕對會對你另眼相看，一下就記住你了。放心，肯定不會有人會如此用心的記住客戶的穿著細節(jié)的，其他的置業(yè)顧問只會關注客戶口袋里的錢，盯著錢包兩眼放光呢。
咱們換位思考一下，如果有人能夠冷不丁說出你們第一次見面時你的穿著，你會怎么想？會不會覺得這個人非常的重視你？肯定會的。那你會不會記住這個人？肯定會的。
注：本篇文章為“攜夢前行”原創(chuàng)連載文章，主要講述高中輟學畢業(yè)到房地產銷售冠軍的種種歷程，文章會大量連載一些我在房地產銷售行業(yè)的各種實操案例，解析其中的銷售技巧以及獨家話術。
明天繼續(xù)更新，承蒙各位喜歡的童鞋點個關注，以后會持續(xù)更新。有興趣或有問題的朋友也可以加扣扣：3465267347。咱們多多交流，共同進步！
