讀書打卡第二天 ?互惠原理太強大啦！不管在什么年代。只要你得了別人的小恩惠，你就一定要償還。因為拉爾夫.沃爾多.愛默生說過一句話：每一筆債都要還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主。因為在人們的思維中，要是別人給了我們好處，我們就應當盡量回報。正是因為有了互惠體系，人類才成為人類！那互惠原理如何起作用呢？互惠原理的效力實在是太強大了，有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的，可靠著互惠原理，你很容易讓別人點頭答應。在生意場上互惠原理的威力也是相當大的。通過贈送免費樣這種營銷技巧，讓公眾知道自己的產品質量，免費樣品同時也是一種禮物，起到借力打力，四兩撥千斤的柔道手法。比如說超市，就是贈送免費樣品的絕佳場合！一個人靠著硬塞給我們一些好處，就能觸發我們的虧欠感，從而答應別人的請求，即使是不合理的！因為還有一個原因，違背互惠原理，接受而不試圖回報他人善舉的人，是不受社會群體歡迎的。所以這就更加奠定了互惠原理的威力！ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

英子 2017 5.8