一
1
1994年，當(dāng)貝佐斯在雜志上看到一篇消息：《互聯(lián)網(wǎng)正以2300%的年增速高速增長(zhǎng)》時(shí)，這個(gè)三十歲、普林斯頓大學(xué)計(jì)算機(jī)畢業(yè)的高材生，再也坐不住了。
他看到了勃勃商機(jī)，他不想讓自己的人生虛度，他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，他似乎看到了自己的生命應(yīng)有的輝煌－－他要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)網(wǎng)上“商品帝國”。在這里，人們什么都能買到，他設(shè)想為“一網(wǎng)打盡”。
這一年他創(chuàng)建了自己的公司。在為公司命名時(shí)，他邊翻字典邊思考，當(dāng)看到amazon時(shí)，他眼睛一亮：亞馬遜，世界上流域最大、支流最多的河流，不就是自己想要的“商品帝國”嗎？
2
亞馬遜從1994年創(chuàng)建，1995年建網(wǎng)站，從賣書開始。1996年，美國最大的老牌書店巴諾書店的銷售額是20億美元，亞馬遜的銷售額只有1600萬美元；十年之后，2007年，亞馬遜的銷售額已經(jīng)達(dá)到了148億美元，是巴諾書店的將近三倍。成長(zhǎng)為僅次于蘋果、谷歌和微軟的全球第四大科技公司。
2017年，貝佐斯曾一度超越蓋茨，成為全球首富。貝佐斯成功的成功之路是怎么走的？（有空要構(gòu)思一篇小說）
二
在一開始選擇賣什么時(shí)，貝佐斯先列了一張有二十多種商品的清單，有電腦軟件、辦公用具、服裝產(chǎn)品和音樂產(chǎn)品等等，但最終他選擇了賣書。
首先，賣書門檻低。因?yàn)闀菢?biāo)品（書的內(nèi)容是一樣的）、有固定的規(guī)格，水淺。
其次，當(dāng)時(shí)已有網(wǎng)上書店，但很初級(jí)。他網(wǎng)購體驗(yàn)了一下，不僅速度慢，買幾十本書耗時(shí)兩個(gè)多星期；而且包裝也差勁，撕開包裝，有些書已經(jīng)破爛了。
網(wǎng)上書店，好處太多了。與實(shí)體店比：成本低（有實(shí)體店，都要交消費(fèi)稅的）、書藏量可以無限大、網(wǎng)到哪里就可以賣到哪里……
三、亞馬遜發(fā)展七個(gè)創(chuàng)新：
1、給網(wǎng)站導(dǎo)流。
其他網(wǎng)站把顧客鏈接到亞馬遜來購書，亞馬遜會(huì)為這些網(wǎng)站支付8%的傭金。在電商的機(jī)遇始發(fā)之際，亞馬遜率先迅速把自己的觸角伸到了各個(gè)網(wǎng)站，這樣便早日確立了自己的穩(wěn)固地位，這個(gè)做法是成功的聯(lián)合營(yíng)銷，也讓貝佐斯搶占了先機(jī)。那是1996年。
2、一鍵下單。
只要你事先把自己的信用卡信息和送貨地址輸入到網(wǎng)站上，保存好，那么以后再叫我去買任何東西，只需要點(diǎn)擊“一鍵下單”這個(gè)按鈕，不需要任何其他操作，你要的東西就會(huì)寄給你，信用卡也會(huì)自動(dòng)扣款。
這是1997年，亞馬遜申請(qǐng)的專利，其他人無法模仿。這讓亞馬遜迅速增加數(shù)百萬元銷售收入。
3、進(jìn)軍其他產(chǎn)品，建立新品牌。
1999年夏天，亞馬遜進(jìn)軍玩具和電子產(chǎn)品等領(lǐng)域，這是亞馬遜公司發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。
貝佐斯認(rèn)為：公司越壯大，就越能從批發(fā)商那里拿到低價(jià)貨物，渠道能力也就越強(qiáng)；公司成長(zhǎng)的越快，也就能進(jìn)軍更多領(lǐng)域。
所以他會(huì)不顧初期虧損，一路擴(kuò)張。他心中的目標(biāo)：商品帝國、一網(wǎng)打盡。
4、低價(jià)政策。
2001年，亞馬遜就宣布，在圖書和音像制品上降價(jià)20%到30%。貝佐斯認(rèn)為要把生意做大，就應(yīng)該與大型零售商展開低價(jià)比拼，并為顧客提供便捷的服務(wù)。這樣，價(jià)格又低又省去驅(qū)車前往超市和排隊(duì)的麻煩，顧客就會(huì)在亞馬遜上購物，銷量就會(huì)大增。公司也能獲得無限量的貨品。
5、會(huì)員制。
只需要交納一定的會(huì)員費(fèi)用，就可以享受免運(yùn)費(fèi)以及運(yùn)貨速度大幅提高的福利。
6、建立網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。
亞馬遜還有一個(gè)服務(wù)，它的名稱叫aws，翻譯過來就是亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)主要是出售電腦的基礎(chǔ)設(shè)施，比如存儲(chǔ)器、數(shù)據(jù)庫及原始記載能力等云計(jì)算服務(wù)。租用亞瑪遜的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能夠幫助企業(yè)降低對(duì)這些基礎(chǔ)設(shè)施的投入和維護(hù)成本。
美國國家航空航天局和中央情報(bào)局都是aws高端客戶。這項(xiàng)服務(wù)，為亞馬遜帶來上百億美元的收入。
7、推出kindle。
2003年，推出kindke電子閱讀器。要求是：操作方便，即便是祖母輩的人都可以使用；同時(shí)內(nèi)置的電子書要多，用戶想讀一本書，只要在這個(gè)設(shè)備上輸入書名，就能立刻下載。真正改變了出版業(yè)和世界各地人們閱讀書籍的方式，壟斷了當(dāng)時(shí)的數(shù)字閱讀市場(chǎng)。
四、啟示
可以看出貝佐斯一路不斷思考、不斷創(chuàng)新，開辟了新的電商時(shí)代，對(duì)其后經(jīng)濟(jì)社會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。對(duì)于我們對(duì)新生事物的理解、人生的發(fā)展、組織的壯大、國家的興起都會(huì)有一個(gè)全新的視角。
一個(gè)新事物的崛起，背后是人的思維；一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)組織、一個(gè)國家的崛起，背后是人的因素、是人的成長(zhǎng)。我們不是被動(dòng)的“機(jī)器”，我們是創(chuàng)造這個(gè)世界的“人”
20171220
